101 способ запудрить мозги и заодно развлечься. Секреты успешных иллюзионистов - Оскар Верпорт

46

Все, что вам нужно, – это Павлов

Учимся обусловливанию

Вы, наверное, слышали о собаках Павлова. Иван Павлов был русским физиологом, который исследовал пищеварительную систему. Он не был большим любителем животных, поскольку имел привычку проводить многие свои эксперименты на собаках. Как только подопытные собаки в экспериментах с пищеварением видели миску с едой, у них начиналось слюноотделение. Но Павлов заметил, что собаки часто начинали пускать слюни, лишь только предчувствуя, что их скоро покормят.

Это натолкнуло его на следующую идею: каждый раз, когда Павлов подносил миску с едой, он сначала звонил в колокольчик. Таким образом, со временем он связал звонок как слуховой раздражитель (стимул) с чувством голода у своих собак (реакция). Через некоторое время он захотел узнать, удалось ли ему выдрессировать своих собак. Он просто звонил в колокольчик, а потом не давал собакам никакой еды. Однако у собак начинали течь слюни.

Павлов был первым, кто использовал нейтральный стимул (звонок), чтобы вызвать реакцию (выделение слюны), которая в норме вырабатывается только на пищу. Собак обучили методом, который называется «классическое обусловливание».

Вам когда-нибудь хотелось пойти по стопам знаменитого Ивана Павлова? Это ваш шанс! Для этого эксперимента вам понадобится предмет, который может издавать звуковой сигнал, например старый велосипедный звонок или колокольчик. С помощью этого звукового сигнала вы зададите условие одному из своих друзей. Приготовьте стул и попросите его сесть. Сядьте напротив, держа наготове аналоговый или цифровой звонок. Теперь попросите друга смотреть прямо перед собой.

Теперь объясните, что вы собираетесь повторить классический эксперимент и что вам нужно несколько раз подуть ему в глаза. Идея заключается в том, что каждый раз перед тем, как дуть, вы делаете звуковой сигнал. Итак, вы звоните в колокольчик и сразу после этого недолго, но сильно дуете, из-за чего ваш друг зажмуривает глаза. Сделайте так шесть раз с интервалом в полминуты. Шутка заключается в том, что, когда вы позвоните в колокольчик в седьмой раз, но при этом не дунете, ваш друг все равно зажмурит глаза. Точно так же, как в случае с собаками Павлова, вы настроите партнера таким образом, чтобы его мозг связывал звонок с дуновением. Можете повторить попытку через несколько минут, и, скорее всего, он все равно закроет глаза, как только услышит звонок. Контроль над разумом!

Помимо классического обусловливания существует также вариант под названием «оперантное обусловливание». Желаемое поведение усваивается с помощью наказывающих или вознаграждающих действий. Например, если провести эксперимент с крысой, в котором она получает кусочек сыра каждый раз, когда (случайно) наступает на педаль, то скоро вы заметите, что крыса все чаще нажимает на педаль, чтобы получить еду: она распознает закономерность и стремится получить поощрение. То же самое происходит, когда ее наказывают. Если крыса будет получать небольшой удар током каждый раз, когда она нажимает на педаль, то через некоторое время она перестанет нажимать на педаль. Не осознавая этого, вы сами, вероятно, тоже стали жертвой всевозможных обусловленностей. На самом деле, все ваше воспитание – это форма оперантной обусловленности. Если бы ваши родители не поощряли и не наказывали вас в нужные моменты, вы бы все еще размазывали яблочное пюре по волосам, а грамоту за плавание так и не получили бы.

Обусловливание также широко используется в мире рекламы. Примером успешного формирования обусловленного поведения потребителей является слоган «Four o’clock, Cup-a-Soup»[8]. Это послание доносилось до потребителей так долго, так что теперь, когда кто-то говорит коллеге: «Встретимся завтра в четыре часа», – этот коллега немедленно реагирует словами: «Чашка супа!»

При демонстрации фокусов обусловливание тоже играет значительную роль. Взять, например, фокус с монетой, исчезающей в локтевом сгибе вашей руки. Если вам интересно, сядьте за стол, повернитесь лицом к другу и попросите одолжить монету. Скажите, что ваше тело обладает любопытным свойством поглощать монеты и что, к сожалению, по этой причине вы не можете проходить сквозь рамки металлоискателей в аэропорту. Возьмите монету в левую руку, затем переложите ее в правую и поставьте локоть левой руки на стол, одновременно подпирая голову этой же рукой. Правой рукой прижмите монету к локтю и медленно начните растирать предплечье.

Через несколько секунд уроните монету – как будто бы случайно – на стол. Извинитесь, возьмите монету левой рукой, положите ее обратно в правую руку, поставьте локоть обратно на стол и снова начните тереть. Кажется, что это скучный и сложный процесс, но на самом деле этими движениями вы обучаете своего зрителя!

Повторите это «случайное» падение еще несколько раз и каждый раз перекладывайте монету из левой руки в правую. После нескольких повторений сделайте вид, что вы снова перекладываете монету из левой руки в правую, только теперь незаметно оставьте ее в левой руке. Снова облокотитесь на стол, а левую руку снова прижмите к шее. Поскольку теперь у вас в этой руке скрыта монета, вы легко можете запустить ее за воротник – незаметно для зрителя. Продолжайте делать вид, что правой рукой вы все еще держите монету и мягко втираете ее в локоть левой руки. И вот, вуаля, как будто бы коснувшись монетой локтя, вы демонстрируете, что обе ваших руки пусты!

Поскольку ваш зритель видит повторяющийся паттерн с падающей монетой, ее передачу из руки в руку, а затем растирание, вы как бы убеждаете его в том, что этот паттерн неизменно повторяется. А если зритель спросит, как вы это сделали, просто ответьте: «Спросите у Павлова!»

47

НЛП

Ускоренный курс для начинающих

В этой главе вы погрузитесь в удивительный мир нейролингвистического программирования, но сначала немного поэкспериментируем. Пожалуйста, обратите внимание: важно точно следовать инструкциям, иначе ничего не получится. Сейчас нужно будет прочитать задание на следующей странице и немедленно выполнить то, о чем вас просят. Очень важно, чтобы, прочитав фразу, вы посмотрели на точку рядом с ней и не отводили взгляд, пока не ответите на вопрос. Вы готовы? Поехали! Удачи!

И можете ли вы это вспомнить? Скорее всего, вам будет трудно это сделать,