Киберсант - Анатолий Белоусов

– Да при чем здесь карканье? Ты же не надеешься, что твоя книжка будет продаваться вечно? Так не бывает. Все имеет свое начало и свой конец.

– Но не так же быстро!

– Не знаю. В торговле через Интернет я не специалист, конечно же. Однако полагаю, что такая вещь, как «жизненный цикл товара», работает одинаково на всех рынках. А в данном случае этот жизненный цикл не может быть очень долгим в силу самой специфики как товара, так и рынка. Скопировать твою книжку можно буквально в два клика мышью. Себестоимость каждой новой копии равна нулю. Что помешает другим таким же хитрованам, как ты, элементарно скопировать твой сайт и начать продавать твою книжку уже от собственного имени, а то и вовсе анонимно? Правильно, ничто!

– Погоди, но как же так? – гневно воскликнул Барский. – Это же будет пиратство! Нарушение моих авторских прав!

– Будет, и что? Как и кому ты сможешь что-либо предъявить? В Рунете практически все компьютерные программы распространяются во взломанном виде, с кряками, и никто ничего с этим поделать не может. Да и не пытается даже. А ведь разработчики ПО – это огромные корпорации, с большими деньгами и возможностями. Но и они бессильны перед пиратами. Что сможешь сделать ты, жалкий индивид? Напишешь заявление в милицию? На кого? На десятки, а то и сотни анонимусов, разбросанных по всей стране, а то и по миру. А как подтвердишь свое авторское право? Любой из них может сказать, что это он автор, а пиратишь книгу именно ты. И что тогда?

– Блин, а ведь и правда! – расстроился Алексей Николаевич. – Как-то я совсем об этом не подумал. Как-то совершенно упустил этот момент.

Мясо уже поджарилось и покрылось аппетитной корочкой. Он снял один за другим шампуры с мангала, уложил их на большое блюдо и поставил его на раскладной походный столик. Сбегал к берегу, достал из воды охлаждавшиеся там напитки и тоже принес их к столу. Себе – квас, своему товарищу – пиво. Присел в свободное кресло.

Змеев оживился, содрал с бутылки крышечку и наполнил большой пластиковый стакан пенной «Балтикой». Отхлебнул, схватил шампур и с урчанием впился зубами в большой сочный кусок мяса. Закатил глаза от удовольствия. Попытался было что-то произнести, но из-за набитого рта ничего у него не вышло. Махнул рукой и, снова закатив от удовольствия глаза, принялся пережевывать. Алексей Николаевич без особого энтузиазма тоже взял себе палочку шашлыка. Настроение у него совершенно испортилось.

«Черт побери, а ведь и в самом деле какая-то задница с этим авторским правом получается, – размышлял он, вяло пережевывая откушенный им маленький кусочек свинины. – С юридической точки зрения произведение охраняется законом с момента создания, при этом существует презумпция авторства лица, указанного на экземпляре. Иными словами, кто первый опубликовал, тот будет предполагаться автором, и его авторство будет охраняться, пока в суде не доказано обратное. А я на своих копиях «Рулетки» вообще не указал никакого авторства! Получается, любой пират может сейчас вписать туда свое имя, и даже если я вычислю реальное местоположение этого пирата (что само по себе фантастика!) и обращусь в суд, то хренушки что там докажу».

– Да, похоже, я серьезно лоханулся, – пробормотал он вслух. – Возможно, меня уже пиратят вовсю, а я и не знаю об этом. Я же совершенно не мониторил Сеть на предмет поиска пиратов-конкурентов!

– Да хоть бы и мониторил, и нашел даже такие сайты, что толку-то? – ухмылялся Змеев, продолжая чавкать и прихлебывать пиво. – Пираты – это лишь один из факторов, влияющих на жизненный цикл товара. А всего этих факторов может быть огромное множество.

– А что за «жизненный цикл», можешь рассказать подробнее?

– Любой товар, в том числе цифровой, как и все на свете, имеет свой определенный жизненный цикл, – с готовностью откликнулся профессор, словно был не на пикнике в лесу, а вещал с кафедры в университетской аудитории. – Этот жизненный цикл зависит от множества самых разнообразных факторов. У каждого товара он будет разным, однако четыре ключевых этапа в той или иной форме присутствуют в жизненном цикле любого товара. Это: этап выведения нового товара на рынок, этап роста, этап зрелости и, наконец, этап упадка. Обычно этап вывода товара на рынок характеризуется медленным ростом сбыта и минимальными прибылями, пока товар раскручивается и рекламируется. В случае успеха товар вступает в этап роста, для которого характерны увеличение объема продаж и увеличение прибылей. На этом этапе, кстати, рекомендуется доработать и усовершенствовать товар, проникнуть в новые сегменты рынка, а также немного снизить цену или добавить дополнительные бонусы. Затем следует этап зрелости, в рамках которого рост сбыта продукта замедляется, а прибыли стабилизируются. На этом этапе для оживления сбыта придется изыскивать различные новаторские приемы, предусматривающие, в частности, модификацию рынка, модификацию товара и модификацию маркетинговой стратегии. И, наконец, хочется тебе того или нет, товар твой вступит в период упадка, когда сбыт и прибыли заметно сократятся, а то и вообще упадут до нуля.

– Муха б***ская! – ругнулся Алексей Николаевич. – И что же мне теперь делать?!

– Лекции по маркетингу в ВУЗе прогуливать не нужно было, – весело отозвался Змеев, потянув с блюда вторую палку шашлыка, – тогда и вопросов подобных не задавал бы.

– Вы не выпендривайтесь, господин профессор, вы советом дельным бедному несчастному студенту помогите лучше.

– Да я и не выпендриваюсь. А делать здесь можно только одно: пока текущий товар находится на стадиях роста и зрелости, нужно готовить следующий товар, более современный и качественный. И, как только старый товар начнет входить в стадию упадка, срочно выводить на рынок новый товар и активно его раскручивать. Ну и далее: на колу мочало, начинай сначала. Пока очередной товар находится на пике, готовишь и запускаешь следующий. Таким образом, у тебя всегда будет один-два товара на этапах роста и зрелости, а значит, не будет никаких просадок в доходности.

– Стоп! То есть мне придется все время делать что-то новое?! – возмутился Барский. – Я должен непрестанно штамповать электронные книжки? Да где же мне столько идей-то для них взять?! Я и на эту-то систему совершенно случайно вышел. Что еще я могу такого ценного рассказать, чтобы люди за это по десять баксов платили?

– А ты думал, что бизнес – это так просто? – прищурился Змеев, допивая