Киберсант - Анатолий Белоусов

class="p1">Однако, поскольку большинство российских пользователей по-прежнему сидели на допотопных диалап-модемах, доступ в Сеть оставался все еще достаточно дорогим и очень медленным. Отечественные любители халявы с легкостью могли скачивать бизнес-пакеты или электронные книги, вес которых не превышал нескольких десятков мегабайт, но вот качать файлы объемом шестьсот-семьсот мегабайт, а именно столько помещалось на компакт-диск, для подавляющего большинства отечественных пользователей было делом совершенно бесперспективным и коммерчески невыгодным. Да и залить на сервер через все тот же телефонный модем семьсот мегабайт было в разы, а то и на порядки сложнее и затратнее, чем вывалить туда маленький архив весом всего-то с десяток мегабайт. А значит, продажа обучающих курсов на дисках хоть в какой-то мере, но решала проблему «халявных раздач» и откровенного пиратства. Качать через Интернет диски могли лишь достаточно богатые люди, которым эти диски, по большому счету, были не нужны и даром.

И, наконец, в-третьих, отправлять диск по почте можно было наложенным платежом. А это, пожалуй, самое главное! У потенциального покупателя возникало ощущение, что подобный формат обмена денег на информационный товар защищает его, покупателя, от возможного обмана со стороны продавца. Ведь, делая предоплату за бизнес-пакет, можно отправить деньги неизвестно куда и кому, а в ответ вообще ничего не получить. Здесь же ты сначала видишь заказанный тобой диск в отделении почты, а деньги отдаешь только после того, как заветный товар оказался у тебя в руках. (То, что и здесь возможен обман, что тебе могли прислать пустой диск или диск с какими-нибудь «пионерскими песнями», большинству клиентов в голову почему-то не приходило.)

Опять же, кредитные и дебетовые карты в середине нулевых были если уже и не «западной экзотикой», то все еще чем-то не особо распространенным среди рядовых россиян. Как и электронные деньги. А вот «наложенный платеж» оказывался вполне понятным и доступным средством оплаты даже для пенсионеров и домохозяек. Таким образом, делая ставку именно на возможность заказа его уникального мультимедийного курса наложенным платежом, Барский автоматически расширял свой рынок до уровня почти всех жителей России и стран СНГ, имевших доступ в Интернет. Именно благодаря «наложке» приобрести диски Алексея Николаевича мог теперь любой желающий без каких-либо оговорок.

Да, присутствовал во всем этом и определенный риск. Ведь заказанный наложенным платежом диск покупатель мог банально не выкупить на почте. И тогда бандероль должна будет вернуться обратно к Алексею Николаевичу. А вместо прибыли он получит чистый убыток, потому как будет вынужден оплатить почтовой службе путешествие его бандероли с начала в один конец, а затем и обратно. Но риск – благородное дело! Потенциальные выгоды в разы перевешивали возможные убытки, и Барский рискнул. Рискнул и оказался победителем – первые же месяцы продажи компакт-дисков показали, что доля невыкупленных бандеролей составляет не более пяти-семи процентов от общего числа отправок. Это была вполне допустимая погрешность.

Обороты у Алексея Николаевича после перехода на торговлю дисками подскочили до десяти, а иногда и до одиннадцати-двенадцати тысяч долларов в месяц. Правда, сильно выросли и расходы. Ему впервые пришлось нанять себе двух помощников, которым приходилось платить не слишком большую, но все же зарплату. Один с утра до вечера делал копии дисков на кустарном домашнем оборудовании, второй бегал на почту для отправки заказов бандеролями и за получением денежек по наложенным платежам. Кроме того, много денег уходило на закупку болванок CD-R под будущие мультимедийные шедевры, а также, на полиграфические и почтовые расходы.

Как бы там ни было, среднемесячная прибыль Барского к концу две тысячи шестого года составляла уже около пяти тысяч американских долларов. Чистыми! Сильно опасаясь, что ему могут инкриминировать незаконную предпринимательскую деятельность, обвинить в уклонении от уплаты налогов и еще черт знает в чем, он впервые в жизни зарегистрировался в качестве индивидуального предпринимателя и начал честно платить налоги с заработанных денег. Благо как ИП на УСН «Доходы» он платил всего шесть процентов с оборота, что фактически никак им не ощущалось.

«Ну вот, – хихикал он, пародируя рекламу из 90-х и хитро потирая при этом ладошки, – заплатил налоги и сплю теперь спокойно».

Именно переход от нелегальной торговли бизнес-пакетами и электронными книгами, к легальной торговле обучающими мультимедийными программами на компакт-дисках ознаменовал для Алексея Николаевича начало эпохи полноценного предпринимательства. И, словно под это событие, совершенно для себя неожиданно, он придумал новый термин, который чуть позже даже зарегистрировал в виде собственного товарного знака. Термин, который стал впоследствии приставкой к названиям нескольких десятков выпущенных им обучающих курсов. Термин, который с того времени выделял его среди коллег и конкурентов, сохраняя за ним негласное звание пионера и первопроходца информационного бизнеса в Рунете.

А произошло это во время одной из совместных вечерних пробежек с его неразлучным другом профессором Змеевым. Да-да, помимо всего прочего, Барский увлекся «здоровым образом жизни» и каждый вечер (или ранним утром) теперь в обязательном порядке пробегал по три-четыре километра в местном парке. Поскольку Змеев начал бегать там же еще раньше, Алексей Николаевич решил не заниматься легкой атлетикой в одиночку, а просто присоединился к товарищу. И вот во время одной из таких совместных пробежек со свойственной ему иронией Змеев заметил:

– Знаешь, дружище, я до сих пор не могу дать четкое определение тому, чем ты занимаешься. – Он шутливо пихнул Барского в бок. – Вот ты вроде как обычный предприниматель, ИП. Занимаешься продажей через Интернет обучающих курсов. И все же как можно назвать твою деятельность правильно, с терминологической точки зрения?

– Что значит, как назвать правильно? – Алексей Николаевич даже остановился. – А чем название «предприниматель» или «бизнесмен» тебя не устраивает?

– Бежим, бежим, не сбивай темп! – подтолкнул его Змеев. – Я имею в виду, как правильно классифицировать твою предпринимательскую деятельность? Вот если бы я сейчас засел за написание учебника по предпринимательству, как мне следовало бы назвать то, на чем ты делаешь свои деньги? Электронная коммерция, интернет-коммерция, электронный бизнес, информационный бизнес, манимейкерство…

– Ой, да какая разница? Тебя заняться, что ли, больше нечем? – отмахнулся Барский, на мгновение задумался и процитировал: – «Что значит имя? Роза пахнет розой, хоть розой назови ее, хоть нет».

– Молодец, классиков помнишь, – как бы свысока, но, конечно же, в шутку, парировал Змеев. – Я несколько о другом. Мне вот, как ученому, интересно. Многие сейчас пытаются заниматься электронной коммерцией. Я говорю «пытаются», потому что каких-либо положительных результатов у этой толпы новоявленных интернет-коммерсантов явно не наблюдается. Очень многие вступившие на путь интернет-предпринимательства, потратив массу