Азы успеха - Боб Проктор

что вы делаете, глазами самого важного человека – вашего Клиента.

Во времена волнений и в нестабильной экономике очень легко впасть в уныние и начать жалеть себя. В таких ситуациях особенно важно сохранять здоровые ментальные установки, чтобы оставаться бодрыми, жизнерадостными и полными энтузиазма.

Никогда не теряйте интерес к жизни, и жизнь не потеряет свою привлекательность для вас. Говорите что-нибудь позитивное каждому, кого вы сегодня встретите.

Ничто великое в мире не совершается без страсти.

Георг Вильгельм Фридрих Гегель

Удовольствие от работы придает работе совершенство.

Аристотель

Идеи

Удвойте свой бизнес

По какой-то странной причине, когда люди собираются увеличить объемы своего бизнеса, большинство из них начинают возиться с какой-нибудь мелочной идеей, которая может принести им 5, 10, максимум 15 процентов прироста, если вообще что-нибудь даст.

Я хочу предложить вам начать думать об удвоении вашего бизнеса. Вы не ослышались. Об увеличении его в два раза.

Если вы возглавляете совет директоров Exxon или какой-либо другой транснациональной корпорации, мое предложение вас рассмешит. Однако большинство из вас вряд ли занимают такие высокие посты. Но даже если это так, вы все равно можете удвоить эффективность вашего бизнеса.

Подумайте минутку вместе со мной. Для работы над большой идеей требуется не больше энергии, чем для работы над маленькой, и поэтому вы сможете решить эту задачу, не опасаясь нажить мозговую грыжу.

Возьмите лист бумаги и напишите вверху цифру, в два раза превышающую сегодняшний объем вашего бизнеса. Если его эффективность не измеряется в долларах, запишите, какие ваши действия смогут повысить ее вдвое.

Затем напишите вопрос: «Как я смогу это сделать?» Когда вы начнете об этом думать, у вас, скорее всего, станут появляться мысли, объясняющие, почему это не получится. Возможно, они будут обоснованными, но в любом случае контрпродуктивными. Забудьте о них. Скажите себе, что вам негде их записать. Продолжайте думать. Через некоторое время у вас начнут появляться позитивные идеи.

Запишите их все до одной, даже самые нелепые.

Эти позитивные идеи подтолкнут вас к еще лучшим идеям. Используя этот способ, мой друг из Торонто, Ал Спиццирри, всего за два года увеличил свой доход с 18 тысяч долларов до полумиллиона.

Благодаря ему, наша компания по организации семинаров вышла за пределы Канады и распространила свою деятельность на все Соединенные Штаты, Австралию и Новую Зеландию.

Удвоение вашего бизнеса – захватывающая идея.

Видение – это искусство видеть то, что невидимо для других.

Джонатан Свифт

Воображение

Люди, достигающие целей

Дайте волю вашему чудесному разуму и помечтайте. Люди, достигающие целей, не ограничивают себя. Если вы способны увидеть себя обладателем желанной вещи, вам ничто не может помешать ее получить. Воображение – одно из ваших самых замечательных ментальных дарований.

Делайте то, что делают люди, достигающие целей, и используйте ваше воображение надлежащим образом.

Есть люди, которые всегда действуют осторожно. Они никогда не пытаются сделать больше того, что не требует усилий и риска. Тем самым они лишают себя возможности вкусить сладость триумфа и горечь поражения. Они никогда не смогут оценить реальные пределы своих ментальных способностей и своей выносливости.

В отличие от них, люди, достигающие целей, – это первопроходцы, одержимые стремлением следовать непроторенными путями. Убедитесь, что ваша цель достаточно масштабна и увлекательна, чтобы по-настоящему разжечь ваши эмоции.

Только вы сами можете решить, какой будет ваша цель. Конечно, другие люди – спутники жизни, родители, работодатели или коллеги – могут вносить свои предложения, но принятие окончательного решения остается за вами.

Никто на свете не вправе указывать вам, какими должны быть ваши цели. Если другие люди попытаются это делать, не идите у них на поводу. Вы не обязаны добиваться чужих целей или делать что-то в угоду другим.

Вашей целью должно быть то, чего вы желаете, а не то, что вам требуется. Потребности не вызывают вдохновения; на это способны только желания. К тому же цель не обязательно должна быть логичной. Как правило, абсолютно нелогичные задачи привлекают нас гораздо сильнее.

Путь к вашей цели может быть трудным. Поэтому очень важно, чтобы идея достижения цели стала для вас мощным эмоциональным стимулом.

Воображение развивается благодаря упражнениям и, вопреки общепринятому мнению, у взрослых оно сильнее, чем у детей.

Сомерсет Моэм

Высокие достижения всегда являются следствием высоких ожиданий.

Чарльз Кеттеринг

Стремление к безопасности противостоит всякому великому и благородному предприятию.

Тацит

Вы узнаете как

Неудачливые люди знают, что бездействие безопасно и очень редко заставляет их напрягаться.

А теперь представьте человека, который отказывается ехать на работу, пока все светофоры не станут зелеными. Его желание кажется нелепым, не так ли?

Тем не менее так живут многие. Они отказываются долго обдумывать идеи, потому что не уверены в том, как смогут их осуществить или реализовать.

Никогда не отказывайтесь от цели просто потому, что у вас нет полной картины. Никогда не отказывайтесь от фантастической мечты, потому что в настоящее время у вас не хватает ресурсов, рабочей силы или опыта, чтобы воплотить эту цель в реальность. Не отказывайтесь от грандиозных целей, даже если сейчас они кажутся недостижимыми.

Сегодня в мире не было бы самолетов, если бы братья Райт отказались от своей невероятной идеи, потому что на первых порах не знали, как их идея будет работать, где им взять деньги для финансирования проекта или найти людей, которые помогут им облечь их мечту в материальную форму.

Четко определите ваши цели в жизни и не волнуйтесь о том, как они будут достигнуты. Просто поставьте перед собой цель, сосредоточьтесь на ней и постарайтесь представить конечный результат.

Если вы сумеете создать и закрепить эту картину в вашем воображении, то способ ее воплощения в реальность сам откроется вашему разуму. Кроме того, запомните, что пока вам не стоит беспокоиться о том, плодотворна ваша идея или бесплодна. В данный момент это неважно. Уверенность в перспективности идеи и способы ее осуществления появятся, если вы проявите настойчивость.

Томас Карлейль сказал: «Идите куда глаза глядят. Когда туда доберетесь, увидите, как можно продвинуться еще дальше».

Ни одно великое деяние не было совершено нерешительными, которые во всем домогаются несомненного.

Джордж Элиот

Культивируйте возвышенные мечты – и реализуйте их. Ваше видение есть обетование того, чем вы однажды станете. Ваш идеал есть пророчество того, что в конечном итоге раскроется в вашей жизни.

Джеймс Аллен

Индивидуализм

Вы особенные

Генри Форд однажды сказал: «Все машины Форда совершенно одинаковы, но не существует двух совершенно одинаковых людей. Каждая новая жизнь – это нечто новое под солнцем; никогда ранее не было ничего в точности такого же и никогда больше не будет. Именно так должен смотреть на себя каждый молодой человек – он должен искать ту единственную искру индивидуальности, которая отличает его от других людей, и всеми силами ее раздувать. Общество и школы могут попытаться потушить эту искру,