Убеждай как разведчик. Методы спецслужб для установления контакта и влияния на людей - Джереми Гуревиц

сентября именно его команда, специализирующаяся на Ближнем Востоке, была немедленно задействована. Хотя региональная компетенция группы включала Афганистан, проблема заключалась в том, что люди Малхолланда годами изучали угрозы, исходящие от более известных противников на Ближнем Востоке, а не от маргинальных групп Центральной Азии.

Они знали о бен Ладене*, его угрозах и истории насилия против США, а также о его присутствии в Афганистане, но в то время эта страна считалась глухой провинцией с низким уровнем угрозы. Эффективность атак 11 сентября была действительно достигнута благодаря элементу неожиданности и нетрадиционной тактике.

В те тревожные дни после 11 сентября команда Малхолланда в срочном порядке приступила к работе, частью которой стало изучение истории, местной политики, культуры, языков, географии, литературы и других смежных дисциплин. «Мы гордимся объемом подготовительной работы, которую проводим перед входом в регион, – говорит генерал Малхолланд. – Для этого мы привлекаем экспертов и проводим комплексные исследования.

Мы упорно работаем над языками – это всегда сложно, но это окно в культуру и способ установить отношения.

После 11 сентября у нас не было ничего этого по Афганистану. Атаки произошли, и через несколько дней мне сказали, что наша группа отправляется на войну».

К началу октября команда разработала стратегию и определила местные силы, которые должны были стать «острием копья» в кампании по свержению талибов* и уничтожению «Аль-Каиды»* в Афганистане.

При содействии ЦРУ спецназ установил контакт с полевым командиром узбекского происхождения Абдулом Дустумом. Генерал Дустум, как его называли, воевал против талибов* в составе разрозненного Северного альянса, который с трудом удерживал часть северного Афганистана.

Сотрудничество между разношерстными, но отчаянными бойцами Дустума и небольшой группой операторов спецназа стало легендарным – оно легло в основу нескольких книг и голливудских фильмов.

Это взаимодействие давалось нелегко, но благодаря подготовке бойцов спецназа и их решимости преодолевать трудности им удалось добиться успеха и создать альянс, который привел к ошеломляющим победам над хорошо вооруженными и фанатично преданными своему делу противниками – талибами* и «Аль-Каидой»*.

Однако поначалу спецназовцы не могли убедить генерала Дустума пустить их в бой. Они обладали возможностью наносить сокрушительные авиаудары, но для этого нужно было находиться ближе к передовой.

«Дустум очень боялся, что кто-то из нас погибнет и мы тут же свернем всю операцию, – вспоминает генерал Малхолланд. – Он крайне неохотно допускал нас на передовую, хотя мы были нужны там для координации авиаударов и помощи в подготовке стратегии.

Все упирается в доверие и уважение:

эти люди воюют всю жизнь, и вдруг появляется группа белых парней – неверных. Каким бы профессионалом ты ни был, сначала придется доказать свою состоятельность».

Чтобы завоевать доверие, команда упорно работала над улучшением отношений с генералом Дустумом, демонстрируя свое уважение и к нему, и к его бойцам. Они постоянно подчеркивали личную заинтересованность в борьбе, напоминая о тысячах американцев, погибших от рук того самого врага, который сейчас скрывается в соседних долинах, и ясно давали понять, что они и правительство США осознают неизбежность потерь.

Неделями они жили в пещерах и совершали переходы, продолжая убеждать генерала Дустума: «Мы должны вступить в бой. Мы здесь не как “белые спасители”, а чтобы сражаться плечом к плечу с тобой и твоими бойцами». Наконец они добились того, что он отправил их на передовую. Они проявили уважение к Дустуму и доверились ему, но в этой воинской культуре нужно было еще подтвердить свою состоятельность как бойца – показать, что ты способен мужественно выполнять свою работу.

Результатом стала ошеломляющая победа: стратегически важный город Мазари-Шариф перешел под контроль Северного альянса и небольшого отряда американских кавалеристов. Это стало переломным моментом и нанесло сокрушительный удар по силам «Талибана»* и «Аль-Каиды»* в регионе. В стране, где иностранным войскам исторически было трудно добиться успеха, появилась новая динамика. В Мазари-Шарифе находилась полноценная взлетно-посадочная полоса, и после ее захвата США и их союзники получили возможность перебрасывать крупные силы, технику и снабжение для ведения дальнейших боевых действий.

Соберите даже небольшую группу людей на несколько дней – и между ними начнет формироваться своя культура.

Дайте этой культуре месяцы и годы на развитие – и естественным образом возникнет «деление на своих и чужих», а внутри группы появятся отдельные группировки.

Понимание этой динамики, уважение к ней и стремление с ней работать – принцип «By, With, Through» – гораздо эффективнее, чем грубое продвижение своей точки зрения и стиля работы. Ваша репутация может идти впереди вас, но команда, к которой вы присоединяетесь, которую посещаете или с которой хотите наладить отношения, должна увидеть вашу компетентность и почувствовать уважение к их нормам и методам работы.

Именно эти качества искали психологи в 1950-х годах при создании спецназа, и отчасти именно их сегодня ищут вербовщики ЦРУ в потенциальных кандидатах.

Интеллектуальная любознательность, уважение к другим, ориентация на решение проблем – эти черты бесценны,

когда они естественны для человека (особенно физически одаренного), но их можно и развить. Так же, как вы тренируете навык активного слушания, вы можете взращивать в себе культурную гибкость, которой активно пользуется спецназ.

Еще один урок из опыта генерала Малхолланда касается управления: руководство всегда должно прислушиваться к тем, кто непосредственно реализует планы, то есть находится на «передовой», и уважать их точку зрения

В начале войны в Афганистане (операция «Несокрушимая свобода») группе «Зеленых беретов» удалось улучшить отношения с представителями пуштунских племен на юге страны. Работа с пуштунами считалась критически важной, поскольку это доминирующий этнос Афганистана и основная опора движения «Талибан»*. Откол пуштунских кланов мог дестабилизировать позиции талибов*, уже терявших контроль на севере из-за сотрудничества Северного альянса с силами спецназа.

Генерал Малхолланд задействовал группу «Зеленых беретов» для работы с пуштунами – и, пожалуй, никто не справился бы с этой задачей лучше. Как уже отмечалось, среди подразделений спецназа «Зеленые береты» считаются лучшими в вопросах взаимодействия с местными силами.

«Американские власти хотели привлечь к ответственности кого-нибудь из высшего афганского руководства, сотрудничавшего с муллой Омаром* или Усамой бен Ладеном*, – рассказывает генерал Малхолланд. – Был один влиятельный пуштунский лидер, который начал сотрудничать с нами, но его подозревали в том, что он оставляет «черный ход» для побега муллы Омара* от американских сил. У этого лидера было крупное ополчение, теперь работавшее с нами, а у меня было всего 18–20 бойцов спецназа. Из Вашингтона давили, требуя арестовать его, но мои ребята предупредили: “Это будет второй Могадишо [30]” – арестуем их лидера, и они тут же схватятся за винтовки. Мне