Развод. Тебе не стоило меня злить - Лея Вестова

— А если не пойдёт? — спросила я, изучая прогнозы. — Если клиенты не пойдут, конкуренты начнут демпинговать?

— Тогда потеряем деньги, — честно ответила Мария. — Бизнес есть бизнес. Но я изучала рынок полгода, знаю потребности. Спрос растёт быстрее предложения.

Мы просидели в кафе два часа, разбирая детали. Какое оборудование закупать, какие товары добавить в ассортимент, как строить систему продаж. К концу разговора у меня сложилось чёткое понимание — это стоящее дело, но требующее полной отдачи.

— Хорошо, — сказала я наконец. — Инвестирую триста тысяч. Но с условием — я не просто партнёр, я полноценный совладелец. Участвую во всех решениях.

— Конечно! — обрадовалась Мария. — Я же с самого начала хотела найти именно такого человека.

Мы пожали друг другу руки, скрепляя сделку. Первый серьёзный шаг в новую жизнь был сделан.

В тот же день я пошла в магазин «Домашний уют» к Валентине Петровне — сообщить об окончательном уходе.

— Ну что, милая, окончательно решила заняться своим делом? — она улыбнулась, не выказывая ни малейшего удивления.

— Да. Спасибо вам за всё. Вы дали мне работу, когда я была в отчаянии.

— А ты была хорошим сотрудником. Честным, ответственным. Уверена, что в бизнесе у тебя получится.

Она подошла к кассе, достала конверт:

— Это твоя последняя зарплата плюс премия. За хорошую работу.

Я хотела отказаться от премии, но Валентина Петровна настояла:

— Бери, пригодится. Начинать дело — всегда затратно.

Уходя из магазина, я оглянулась. Несколько недель назад я пришла сюда как потерпевшая крах женщина, готовая на любую работу ради выживания. А теперь уходила как предприниматель с планами и капиталом. Валентина Петровна махала мне рукой из-за прилавка — простая, добрая женщина, которая протянула руку помощи в трудную минуту.

Остаток дня прошёл в деловых хлопотах. Оформление документов в банке, визит к нотариусу для подписания соглашения о партнёрстве, встреча с бухгалтером Светланой для обсуждения налоговых вопросов. К вечеру голова гудела от обилия информации, но чувство удовлетворения нарастало с каждым часом.

— Мам, а что такое «бизнес»? — спросила Алина за ужином, играя с котёнком Пушком.

— Это когда взрослые люди вместе делают что-то полезное и получают за это деньги, — попыталась я объяснить простыми словами.

— А ты теперь будешь заниматься бизнесом?

— Да, солнышко. Мама будет помогать другим людям упаковывать их товары красиво и удобно.

— Понятно, — серьёзно кивнула дочка. — А можно я тебе помогать?

— Обязательно. Ты же мой главный советник.

На следующий день началась настоящая работа. Первым делом мы с Марией поехали смотреть новые складские помещения. Старый склад площадью в двести квадратных метров уже не справлялся с растущими объёмами.

— Смотри, какая красота! — Мария показывала мне просторный ангар в промышленной зоне. — Пятьсот квадратов, высокие потолки, удобный подъезд для фур.

Помещение действительно впечатляло. Можно было разместить гораздо больше товара, организовать нормальные рабочие места для сотрудников, даже сделать небольшой офис.

— Аренда? — спросила я.

— Восемьдесят тысяч в месяц. Дорого, но окупится быстро.

Мы заключили договор на месяц. Если дела пойдут хорошо — продлим, если нет — будем искать что-то подешевле.

Но первые дни в новом помещении оказались испытанием. Переезд занял целую неделю, постоянно что-то ломалось, терялось, путалось. Рабочие жаловались на неудобства, клиенты не могли дозвониться, поставщики путали адреса.

— Лен, может, мы поторопились с расширением? — переживала Мария, разглядывая очередную неразбериху на складе.

— Нет, — твёрдо ответила я. — Растущие боли — это нормально. Через месяц всё наладится.

Но внутри меня точили сомнения. А вдруг я ошиблась? Вдруг вложила последние деньги в провальный проект?

Первое серьёзное испытание пришло в четверг. Позвонил один из наших постоянных клиентов — владелец небольшого интернет-магазина одежды.

— Елена, у меня проблемы, — голос Сергея звучал расстроенно. — К нам в город заходит крупная компания «УпакСервис». Предлагают цены на тридцать процентов ниже ваших.

Я почувствовала, как внутри всё сжимается от тревоги:

— Сергей, но ведь у нас качество…

— Качество у них тоже неплохое. И объёмы позволяют им делать большие скидки. Понимаешь, мне жалко с вами расставаться, но бизнес есть бизнес.

Повесив трубку, я поняла — начинается серьёзная конкурентная борьба. Крупные игроки заметили наш растущий рынок и решили нас потеснить.

— Что будем делать? — спросила Мария, когда я рассказала ей о звонке.

— Бороться, — ответила я, чувствуя, как внутри просыпается боевой дух. — У нас есть преимущества, которых нет у них.

— Какие?

— Скорость, гибкость, индивидуальный подход. Они большие и неповоротливые. Мы — быстрые и адаптивные.

В тот же день я начала обзванивать всех наших клиентов, предлагая новые условия сотрудничества. Гибкие скидки, срочные доставки, индивидуальная упаковка с логотипами.

Некоторые клиенты ушли — экономия оказалась важнее сервиса. Но большинство остались, оценив наш персональный подход.

В пятницу произошёл прорыв. Позвонил Дмитрий Александрович из крупной торговой сети:

— Елена Сергеевна, у нас есть интересное предложение. Готовы обсуждать эксклюзивное сотрудничество?

Встреча была назначена на понедельник. Я потратила все выходные на подготовку — изучала потребности сети, просчитывала возможности поставок, готовила презентацию.

— Мама, ты опять всё время работаешь, — пожаловалась Алина в воскресенье вечером.

— Прости, солнышко. Сейчас очень важное время для маминого дела. Но скоро я буду больше времени проводить с тобой.

— Обещаешь?

— Обещаю.

Понедельник начался нервотрёпкой. По дороге на встречу у меня закончился бензин, потом заглохла машина, потом я потеряла флешку с презентацией. Всё шло наперекосяк. А еще задерживался директор сети, и это тоже тревожило, вдруг его перехватили из «УпакСервис».

— Елена Сергеевна, — размашистым шагом вошел в приемную Дмитрий Александрович, приветливо мне улыбаясь, — извините, что пришлось ждать. Пробки ужасные.

— Ничего страшного, — я старалась выглядеть спокойно.

— Итак, о чём хотел поговорить, — он достал папку с документами. — Нас устраивает качество ваших товаров и скорость поставок. Мы готовы заключить эксклюзивный договор поставки упаковки для всех наших магазинов в регионе.

Цифры, которые он назвал, заставили кружиться голову. Пятьдесят тысяч коробок в месяц, двадцать тысяч пакетов, этикетки, скотч — всё, что нужно для торговой сети.

— Но есть условие, — продолжил он. — Вы не должны работать с нашими прямыми конкурентами. Исключительность поставок.

— А кто считается прямыми конкурентами? — уточнила я.

— Сети «Торм», «Молти», «Выгода». Если согласны на это условие — готовы подписать контракт на год с возможностью пролонгации.

Я быстро прикинула в уме. Эти сети составляли, может быть, пять процентов нашего текущего оборота. А «Радуга» предлагала увеличить его в три раза.

— Согласна, — сказала я, стараясь не выдать волнения.

— Отлично! — он протянул руку для рукопожатия. — Юристы подготовят договор к четвергу.

Выйдя из офиса «Радуги»,