Развод. Тебе не стоило меня злить - Лея Вестова

я почувствовала головокружение. Мы получили контракт, который мог изменить всё. Из маленькой местной фирмы мы превращались в серьёзного игрока рынка.

Первым делом позвонила Марии:

— У нас эксклюзивный контракт с «Радугой»!

— Что?! — она не поверила. — Ты серьёзно?

— Абсолютно. Пятьдесят тысяч коробок в месяц, годовой контракт.

— Лен, это же в три раза больше нашего текущего оборота! Мы справимся?

— Справимся, — ответила я с уверенностью, которой сама удивилась. — Наймём людей, арендуем дополнительное оборудование. Возможность такая не каждый день подворачивается.

Но уже на следующий день стало понятно — проблемы только начинаются. Чтобы выполнить контракт, нужно было нанять минимум десять новых сотрудников, закупить дополнительные машины, увеличить складские запасы. А это требовало инвестиций, которых у нас не было.

— Нужен кредит, — сказала бухгалтер Светлана, показывая расчёты. — Минимум полтора миллиона на оборотные средства и оборудование.

Полтора миллиона. Сумма, которая казалась астрономической. Я ещё помнила времена, когда экономила на проезде в транспорте.

— А если банк откажет? — спросила Мария.

— Тогда будем искать инвесторов, — ответила я. — Или займём у знакомых. Но упустить такую возможность нельзя.

Следующие дни прошли в хождении по банкам. Менеджеры вежливо выслушивали, изучали документы, обещали перезвонить. И каждый раз звонили с отказом.

— Недостаточная кредитная история, — объясняла очередная сотрудница банка. — Слишком молодая компания, высокие риски.

К пятнице я была на грани отчаяния. Контракт нужно было подписывать в понедельник, а денег на его выполнение не было.

— Может, откажемся? — осторожно предложила Мария. — Скажем, что не готовы к таким объёмам.

— Нет, — твёрдо ответила я. — Это наш шанс. Если откажемся сейчас, больше такой возможности не будет.

Вечером в пятницу, когда я уже совсем отчаялась, позвонил Савельев:

— Елена Сергеевна, как дела? Слышал, что занялись бизнесом.

— Максим Игоревич, всё сложно. Есть хороший контракт, но нет денег на его выполнение.

— А сколько нужно?

Я назвала сумму. Он помолчал, о чём-то размышляя.

— Знаете что, — сказал он наконец, — у меня есть знакомый бизнесмен. Серьёзный человек, ищет надёжные проекты для инвестирования. Может, встретитесь?

Встреча была назначена на субботу. Михаил Петрович Громов — мужчина лет пятидесяти с внимательными глазами и крепким рукопожатием — внимательно выслушал мою презентацию.

— Интересно, — сказал он, изучив цифры. — Рынок растущий, конкуренция не критичная, у вас есть крупный клиент. Но почему банки отказывают в кредите?

— Говорят, что компания молодая, рисков много.

— А вы готовы предоставить личные гарантии?

— Конечно, — ответила я, хотя мысль о личной ответственности пугала.

— Хорошо. Я готов вложить полтора миллиона под тридцать процентов годовых. Сроком на два года. Если не сможете вернуть — получу долю в бизнесе.

Условия были жёсткими, но другого выхода не было.

— Согласна, — сказала я.

В понедельник мы подписали два контракта — с «Радугой» и с Громовым. Деньги поступили на счёт в тот же день.

Началась лихорадочная подготовка. Поиск сотрудников через кадровые агентства, закупка оборудования, переговоры с поставщиками сырья. Я работала по шестнадцать часов в сутки, приезжала домой только чтобы переночевать.

— Мам, я тебя почти не вижу, — жаловалась Алина.

— Потерпи немного, солнышко. Мама обустраивает большое дело. Скоро всё наладится.

Но внутри меня грызли сомнения. А вдруг не справлюсь? Вдруг взяла на себя слишком много? Тридцать процентов годовых — это серьёзные деньги. Если дело провалится, я потеряю всё.

Первый месяц работы по новому контракту оказался кошмаром. Новые сотрудники не успевали освоиться, оборудование барахлило, поставщики срывали сроки. Несколько раз мы чуть не сорвали поставки для «Радуги».

— Лен, у нас проблемы, — сказала Мария, показывая отчёт. — Себестоимость получается выше планируемой. Если так пойдёт дальше, мы работаем в убыток.

Я изучила цифры. Действительно, затраты оказались больше ожидаемых. Нужно было либо поднимать цены, либо сокращать издержки.

— Поговорю с Дмитрием Александровичем, — решила я. — Объясню ситуацию.

Но переговоры о повышении цен прошли неудачно:

— Елена Сергеевна, мы заключали контракт исходя из определённой цены. Менять её в одностороннем порядке мы не можем.

— Но обстоятельства изменились…

— Обстоятельства — это ваши проблемы. У нас есть чёткие договорённости.

Я вышла из его офиса с тяжёлым сердцем. Нужно было срочно искать способы снижения затрат.

Решение пришло неожиданно. Во время очередного обхода склада я заметила, что много времени тратится на лишние операции — двойную сортировку, избыточную упаковку, ненужные проверки.

— А что, если оптимизировать процесс? — предложила я Марии. — Убрать лишние операции, автоматизировать часть работы?

Мы потратили неделю на анализ каждого этапа производства. Выяснилось, что можно сократить время изготовления одной коробки на сорок процентов без потери качества.

— Гениально! — восхищалась Мария. — Почему мы раньше об этом не подумали?

— Потому что раньше не было необходимости, — ответила я. — Давление заставляет искать решения.

К концу второго месяца картина прояснилась. Оптимизированный процесс позволил выйти на плановую прибыльность. Более того, мы смогли принять дополнительные заказы от других клиентов.

— Елена Сергеевна, — сказала бухгалтер Светлана, — при такой динамике мы досрочно вернём кредит Громову.

Досрочно. Я не могла поверить — ещё два месяца назад мы были на грани краха, а теперь говорили о досрочном возврате долга.

В выходные я наконец-то смогла посвятить время дочери. Мы пошли в цирк, потом в кафе, потом просто гуляли по городу.

— Мам, а теперь ты будешь всегда такая занятая? — спросила Алина, держась за мою руку.

— Нет, солнышко. Самое сложное позади. Теперь у мамы будет больше времени для тебя.

— А мы теперь богатые?

— Мы теперь независимые, — ответила я. — А это важнее, чем просто богатство.

Вечером воскресенья позвонила мама:

— Дочка, Наташа рассказала про твой большой контракт. Как дела?

— Отлично, мам. Тяжело, но интересно. Впервые чувствую, что полностью контролирую свою жизнь.

— Рада за тебя. Отец тоже гордится — говорит, что ты настоящий боец.

— Спасибо. Знать, что вы верите в меня — очень важно.

Засыпая в воскресенье, я подводила итоги. За три месяца я прошла путь от разорённой домохозяйки до совладелицы растущего бизнеса. Не без ошибок, не без потерь, но главное — с результатом.

Впереди были новые вызовы, новые возможности. Но теперь я знала — справлюсь с любыми трудностями. Потому что научилась главному — верить в себя и не сдаваться.

— Мам, — сонно прошептала Алина из своей кроватки, — я тебя люблю.

— И я тебя, солнышко. Мы с тобой команда. И нам всё по плечу.

Глава 16

Первые признаки того, что что-то идёт не так, появились во вторник утром. Я пришла на работу и обнаружила, что охранник склада выглядит встревоженно.

— Елена Сергеевна, — подошёл он ко мне, когда я парковала машину, — вчера вечером тут что-то странное было. Около одиннадцати видел машину, которая медленно проезжала мимо.