Восточная философия богатства. Комплект книг Саидмурода Давлатова - Саидмурод Раджабович Давлатов

Молитесь – и начните работать над собой. Начните зарабатывать и возвращать, сколько сможете.

Дальше в этой книге я дам вам точные формулы, соблюдайте их.

Возвращать долги очень выгодно: после этого ваши способности зарабатывать десятикратно возрастут, и вы сможете разбогатеть по-настоящему.

Да поможет вам в этом Аллах!

Притча «Двадцать пять способов прихода денег»

Ребе Зуси надо было вернуть долг к утру, а денег не было. Ученики заволновались, где их добыть, а ребе был спокоен. Он взял лист бумаги и написал двадцать пять способов, которыми могут прийти деньги. И на отдельной записке написал еще двадцать шестой.

Наутро деньги пришли.

Когда ученики прочитали весь список из двадцати пяти возможных способов, в нем не оказалось того случая, благодаря которому пришли деньги. Тогда ребе Зуси открыл вторую бумажку. Там было написано: «Бог не нуждается в советах ребе Зуси».

Глава 12

Влияние финансовой программы на появление долгов

«Бизнес – как шахматная игра, где ты должен продумывать несколько ходов вперед. Большинство людей этого не делают».

Тед Тернер

Долги появляются оттого, что люди не умеют создавать сбалансированную финансовую программу и не знают, как управлять своими финансами.

Кто-то берет кредит, но не соотносит его сумму со своими основными доходами. Он имеет возможность выплатить кредит в размере 200 тысяч, но берет миллион – сумму, значительно превышающую его финансовые возможности. Обычно люди стараются взять по максимуму, чтобы заодно удовлетворить несколько других своих потребностей. Одним словом, берут больше, чем надо. В этом случае погасить полностью кредит не всегда получается. Вначале им удается выплачивать ежемесячные взносы, потому что есть резервы и стабильный доход. Но как только рынок начинает чуть-чуть трясти, а цены – колебаться, доход падает, и появляется долг, на который начисляется пеня за просрочку, и он увеличивается.

Другой пример: вы взяли товар под реализацию, продаете его, но полностью расплатиться с собственником товара не получается. Определенная сумма зависает, появляется задолженность.

Однажды в Бишкеке ко мне подошли мама и сын, которые уже 13 лет занимаются бизнесом. Несмотря на большой опыт, они только в последний год заметили, что у них накопился огромный долг на сумму в $1 300 000. Они продавали спортивные принадлежности, работали, как многие другие, получали товар у поставщиков и реализовывали его. Все произошло как-то незаметно.

Такой исход стал следствием неправильной финансовой программы.

Подсчитав, сколько человек зарабатывает в месяц, мы определяем его потолок, его финансовую программу. Например, если вы зарабатываете $1000 в месяц, то чем бы вы ни занимались, вы не будете зарабатывать больше.

Если человеку, у которого доход составляет $1000 в месяц, вы дадите возможность управлять миллионом, то проблем у него как раз на миллион и обнаружится. Неважно, дали вы ему товар или деньги, результат будет один.

Каждый день я вижу такое на практике.

Предположим, вы поднимаете груз весом в 30 кг, это предел ваших возможностей сейчас. Если вы переедете в другой город, то ничего не изменится, вы не сможете поднять 100 кг ни в Нью-Йорке, ни во Владивостоке.

В этом примере можно заменить вес груза на сумму дохода, и станет все понятно. Размер вашего дохода – это ваш стеклянный потолок, ваша финансовая программа. Вам надо эту программу научиться переключать и настраивать[27].

Долги появляются из-за неумения управлять своими финансами. Подсчитав приблизительную сумму прибыли, вы делаете расчет исходя из нее. Вы тратите поступающие от продажи товара деньги в надежде получить эту прибыль. При этом расходы не учитываются, и поэтому они значительно превышают сумму запланированной прибыли.

Так же не просчитываются риски.

Слово «нищета» происходит от словосочетания «не считать».

Это объяснение не филологическое, а экономическое.

Не имеет значения, сколько денег вы одолжили, пусть даже миллион долларов, но если вы не будете их считать, вы все равно станете нищим. Поэтому люди и говорят: «Деньги любят счет».

Это следует понимать как призыв к действию.

Я точно знаю, что если вы не считаете деньги, то рано или поздно это приведет к долгам. А если начнете считать, процесс появления этих долгов приостановится.

Одна моя ученица с Иссык-Куля открыла ломбард. Она брала у людей деньги под 2 % в месяц, а давала под 10–15 %. Но в итоге у нее все равно появился огромный долг. Когда мы с ней встретились, она была на грани отчаяния.

Вроде бы она должна была получать прибыль, но почему-то разорилась. Куда девались деньги, никто не знает. Это произошло по одной простой причине: у нее сформировалось мышление должника.

Сейчас она закрыла все свои ломбарды, занялась производством и продажей продуктов питания. С долгами понемногу расплачивается, но пока их не погасила. Исправить ситуацию она сможет только в том случае, если изменит свое мышление и пересмотрит свою финансовую программу. Это самое главное. Но поскольку она уже более пяти лет находится в этом состоянии, это хронический процесс.

Долговая зависимость за один день не появляется. Она образуется в результате многократного повторения одних и тех же ошибок. К долгам приводит неправильная финансовая программа. Человек надеется на прибыль, но, поскольку финансовая программа рассчитана на низкий уровень доходности, он терпит крах.

Финансовая программа похожа на сосуд. Например, если в стакан налить ведро воды, большая ее часть перельется через край и окажется на полу. Это значит, что уровень развития сознания и способность мыслить у человека пока ограничены.

Если человек способен принимать решения на сумму 18 тысяч и этой суммой управлять, потому что он столько зарабатывает в месяц, то кредит в 150 тысяч весь уйдет в минус. Скорее всего, он разорится, потому что его сознание и способности управлять финансами не соответствуют сумме взятого кредита. Для начала он должен научиться сохранять ту сумму, на которую увеличился его доход.

Предположим, он зарабатывает 40 тысяч в месяц и хочет взять товарный кредит. В этом случае сумма кредита не должна превышать 50 тысяч. А чтобы не появились долги, ему необходим механизм, который я называю «финансовым туннелем». Его можно использовать в нескольких ситуациях, в том числе и в этой.

Суть «финансового туннеля» довольно проста: человек берет товар под реализацию на 50 тысяч, через определенное время рассчитывается за него и снова берет товар на эту же сумму. Через равный промежуток времени он опять рассчитывается, снова берет на эту же сумму и т. д. Если он возьмет товар на сумму больше этой, то рискует