Восточная философия богатства. Комплект книг Саидмурода Давлатова - Саидмурод Раджабович Давлатов

Такое происходит, когда нет системы втягивания. Этой системе я научился у компании Toyota. Это единственная компания, которая не имеет больших складских помещений. Они ей не нужны, потому что у них четкая система планирования, которая позволяет на каждый этап сборки автомобиля подвозить именно столько комплектующих, сколько нужно на данный момент. Ни один болт или гайка не пылятся на складе, все используется почти сразу же.

Следует знать, что 93 % своего жизненного цикла любая продукция будет лежать. На складе, в магазине или дома у покупателя. Ваша задача сделать так, чтобы сократить это время. Чем дольше он находится у вас, тем дороже он вам обойдется, потому что в любом случае вам придется платить зарплату, аренду, налоги и т. д.

Самое интересное в том, что когда люди пересчитывают оставшийся товар, то воспринимают его как деньги. Но ведь не факт, что они смогут его обналичить. Я половину таких остатков раздал бесплатно, так как не знал, куда их девать. Поэтому с товарным кредитом надо быть предельно осторожным.

Впрочем, как и с любым другим.

Если у вас есть опыт накопления определенной суммы, значит, вы можете брать кредит на эту сумму. Например, если у вас есть опыт накопления одного миллиона, значит вы можете взять кредит в один миллион.

Финансовая программа ограничивает ваши действия реальными возможностями. Поэтому если вы видите, что человек говорит правильные вещи, предлагает реальные перспективные бизнес-идеи, но вы знаете, что он имеет $400–500 в месяц, не давайте ему больше той суммы, которую он зарабатывает ежемесячно. Потому что он не умеет их сохранять и управлять в количестве, превышающем его месячный доход, и в этом его проблема.

Следует сохранять, а не занимать. Брать у родителей, получать кредит в банке – все это в данном случае не считается. Чтобы не попасть в долговую яму, вы должны научиться беречь деньги. Сохранение означает накопление.

Если человек умеет откладывать и копить, значит, он сумеет сохранить и ваши деньги, данные ему взаймы. А если он никогда этого не делал, значит, доверять ему не стоит, потому что он может их растратить. Его сознание пока не готово к управлению большими суммами.

Обычно человек, который берет в долг, рассчитывает на прибыль, допустим, $3000. Но тут же, еще не реализовав товар, он начинает ремонт дома или машины. Прибыли еще нет, а он уже принимается тратить «будущие» деньги.

Поэтому нельзя брать в долг сумму, которая значительно превышает размер ваших накоплений. Не имеет значения, деньги вы берете или товар, сумма не должна превышать размер той, которую вы когда-либо заработали или которой управляли.

Если человек может поднять 50 кг, но ему дают вес в 120, он надорвет свое здоровье. То же самое и с деньгами: нельзя брать больше, чем позволяют твои знания и навыки.

Научитесь управлять своей финансовой программой до того, как получите кредит или возьмете деньги в долг. Научитесь переключать финансовую программу – это как переключение скорости в автомобиле. Финансовая программа держит ваш доход на определенном уровне.

Недавно на тренинге в Алматы ко мне подошел парень и рассказал поучительную историю. Он раньше работал за фиксированную зарплату, получал 250 тысяч тенге. Теперь у него собственный рекламный бизнес. У него по городу больше десяти LED-экранов.

После моего тренинга, на котором затрагивалась тема финансовой программы, он пришел домой и посчитал доход за 2 года. В каком-то месяце было больше, в каком-то меньше, но когда он сложил доходы за 2 года и разделил на 24 месяца, чтобы вывести средний показатель, получилось 251–252 тысячи тенге в месяц. Фактически он получал те же деньги, что и раньше.

Я помню, он подошел ко мне с удивленным видом и сказал: «Представляете, оказывается, я до сих пор там же, где был два года назад. Я-то думал, раз у меня свой бизнес, что мой доход повысился, а значит, поднялось и благосостояние. Но когда вчера вечером я занялся подсчетами и вывел чистую прибыль, оказалось, что ничего не изменилось».

Я сказал ему, что в его нынешнем положении есть отличие: работы и ответственности стало в два раза больше. Он согласился и сказал, что на прежней работе приходил в девять утра и уходил в шесть вечера. А теперь у него столько забот и столько ответственности, что он занят круглые сутки. Я объяснил, что так получилось, потому что он поменял работу, но сам не изменился, не изменил свою финансовую программу.

Позднее он посетил наш тренинг, на котором мы обучаем методам переключения финансовой программы. Спустя год и три месяца я встретил его на одной из наших конференций, и в ходе разговора он радостно сообщил, что его доход вырос в 4–5 раз по сравнению с прежними показателями.

Можно привести другой пример.

Многие из Средней Азии уезжают на заработки в Россию, но получают за вычетом расходов около $200–300. А ведь такие деньги можно заработать и дома. Разницы практически нет.

Доход выглядит на первый взгляд больше прежнего, но если вычесть расходы – а это аренда жилья, питание, транспортные издержки, – то остаются те же самые – $200–300.

«Гроши и монета». Христианская притча

В одном городе жил искусный цирюльник, который получал только три медных гроша за бритье бороды. Но так как он брил ежедневно много людей, то, откладывая на свое содержание, он ежедневно сверх того сберегал по сто медных монет. Имея такой заработок, он узнал, что в очень отдаленном городе дают более крупную монету за бритье одной бороды.

– Увы, – сказал он тогда, – зачем я теряю свое время? Сколько я работаю тут за три медных гроша! А там я могу обогатиться!

Недолго думая, он распродал все свое имущество и отправился в тот город, где его ожидал выгодный заработок. Прибыв на место, он убедился, что все, что ему рассказывали, верно. Работая весь день, он получал столько же крупных монет, сколько брил народу. Оказавшись вечером с большими деньгами, очень довольный, он пошел на базар, чтобы купить себе пищу. Но все там стоило так дорого, что для того, чтобы приобрести себе минимальное дневное пропитание, он истратил все, что заработал, и у него не осталось ни гроша.

Когда он заметил, что ежедневно происходит то же самое, что крупный заработок не только не дает средств, чтобы что-нибудь скопить, но его не хватает даже на ежедневный и необходимый