Лингвистика. Книга о том, как сделать продажу неизбежной - Филипп Богачев

любой предмет, на который падает взгляд. Ведущий начинает показывать, что с этим предметом делать: найти ему аналогию, обобщить до более высокого уровня или разобщить до более низкого.

Чтобы делать это молча, очень хорошо подходит такая система знаков: большой палец вверх — обобщение, вниз — разобщение, вбок — аналогия. Делать упражнение с одним предметом около пяти минут, стараясь переходить между классами очень быстро, а не путешествовать только вверх-вниз по посуде. Потом вы меняетесь ролями.

Это упражнение ещё не развивает бредогенератор. Это упражнение учит твой мозг быстро находить аналогии, что будет дальше развиваться следующими упражнениями.

§ 7.2. Чем ворон похож на стол

Это упражнение берёт своё начало от знаменитой загадки Льюиса Кэрролла. Она звучит так: «Чем ворон похож на стол?». Сам он ответа на загадку так и не дал, и фанаты этого замечательного человека до сих пор находят новые решения, создавая сайты в сети и ища новые ответы. Вот так вот и рождаются упражнения по развитию бредогенератора.

Цель упражнения: научиться созданию аналогий по разным классам.

Само упражнение делается просто, прямо как детская игра. Нужны три человека (или один человек и две кучки бумажек). Один человек называет живое создание (ворон), другой человек называет неживой предмет (стол). Третий рассказывает, чем одно похоже на другое. (Ворон похож на стол тем, что такой же чёрный, может складывать крылья, а у стола «складываются» ящики.). После того как названо сходство, участники меняются ролями. Упражнение делается по 20-30 раз за один день.

Второй, более продвинутый вариант. Один участник называет эмоцию или состояние, другой человек называет первый попавшийся ему на глаза предмет, третий говорит, что у них общего.

После нескольких повторений этого упражнения ты сможешь легко говорить, что общего у души и танка. Это же элементарно: вертолёты — это души погибших танков! Потом переходи к следующему упражнению.

§7.3. Продвинутое связывание

Само по себе это упражнение очень похоже на предыдущее, за одним исключением. Если в прошлом упражнении ты выстраивал одну цепочку аналогий между двумя, на первый взгляд, никак не связанными вещами, то в этом упражнении ты научишься выстраивать множественные аналогии. В этом и состоит цель упражнения — в умении создавать множественные связи между двумя предметами.

Как делается упражнение. Опять желательно три человека в числе участников. Один человек называет любой предмет, который приходит ему в голову, другой называет любой предмет, на который падает его взгляд. Третий человек говорит, чем одно похоже на другое. Вроде бы всё то же самое, что и в прошлый раз? Конечно же, нет. После того как третий участник создал одну аналогию, остальные участники начинают спрашивать, чем часть предмета (или его функция) похожа на то, что есть в другом предмете, и как это связано.

Пример:

— Чем ноутбук похож на кресло?

— Оба позволяют удобно находиться в реальности, дополняя существование колен с разных точек зрения.

— Ага. А вот у ноутбука аккумулятор есть, а у кресла это что?

— А у кресла это такая пружина внизу. Батарейка — источник энергии, а пружина в кресле позволяет качаться в нём. То есть даёт выработку кинетической энергии.

Это упражнение желательно делать раза 2-3 в неделю минут по 15-20, пока ты легко не сможешь объяснить клиенту, почему автобус и ноутбук представляют собой две стороны одной вселенской медали.

§ 7.4. О чём вижу, о том и пою

Цель упражнения: развитие лёгкости и ассоциативности в речи.

Упражнение делается в парах. Один человек показывает на любой предмет, который находится в поле зрения. Задача второго не менее пяти минут рассказывать об этом предмете: его историю, функции и причины его появления на свет. Также можно затронуть вопрос его жизненной необходимости для сохранения мира во всём мире.

Критерием успешного овладения этим навыком будет получасовой рассказ о предметах в отдельно взятом ночном клубе, где ты оказался первый раз в жизни.

§7.5. Поток сознания

Цель упражнения: развитие умения начинать разговор с любого места на любую тему.

Как выполняется. Нужен только ты и зеркало. Обоих ингредиентов ровно по одному экземпляру. Потом ты помещаешь себя перед зеркалом и начинаешь думать. Спустя 3 секунды начинаешь озвучивать ВСЁ, что ты думаешь, то есть думать вслух. Спустя 10 минут подобного монолога просто замечай, как это легко и естественно получается.

Это упражнение стоит делать раза 2-3 в неделю минут по 10. Через пару месяцев твой ясный разум затопит берега любого сознания.

§7.6. Продолжить тему

Цель: развитие навыка общения на произвольную тему.

Выполнение (1-й вариант). Собираются несколько человек, обычно шесть. Пять участников и один ведущий. Первый участник начинает рассказ (монолог) на любую тему, по сигналу ведущего рассказ продолжает другой участник, которого выбрал ведущий. После пяти минут ведущим становится следующий член группы.

После хорошей отработки этого упражнения становится легко разговаривать и поддерживать беседу.

Выполнение (2-й вариант). В отличие от предыдущего варианта, в этом ты сможешь тренироваться один. Включи телевизор или радио на любой канал или станцию. Пару минут послушай ведущего, потом выключай и продолжай рассказ, пока не выдохнешься. Потом снова включай и снова продолжай. Выполнять в течение 20 минут один раз в день на протяжении месяца.

§ 7.7. Оранжевое настроение

Цель упражнения: развитие «альтернативного» взгляда на вещи, умение обсуждать происходящее под другим углом зрения. В принципе, эти навыки и определяют успешный бредогенератор — умение говорить о привычных вещах непривычным образом.

Выполнение упражнения. Нужны два человека. Первый человек называет любое существительное, второй называет к этому существительному пять прилагательных, которые к нему могут подойти, но находятся на грани фола. Фактически наделяет предмет новыми характеристиками.

Примеры:

• Оранжевое настроение.

• Весёлое дерево.

• Мужественный кофе.

• Печальная ручка.

• Авторитетный коврик.

• Громкая книга.

• Депрессивный принтер.

Выполнять по 20-30 раз в день на протяжении месяца.

§ 7.8. Решение проблемы

Цель: развитие начального бредогенератора.

Выполнение. Лучше всего выполнять вдвоём. Ведущий рассказывает максимально подробно о какой-нибудь затруднительной ситуации в своей жизни, решить которую ему на данный момент сложно. Ведомый начинает подсказывать варианты развития событий и решения поставленной задачи. В это время ведущий молчит, это очень важно. Если бы это было всё, то было бы скучно, поэтому читай дальше.

В первый раз для решения проблемы надо воспользоваться абсолютно нереальным предметом или созданием, желательно из другой галактики.

Во второй раз этот предмет должен помочь с помощью физически невыполнимых действий и неосуществимым способом.

В третий раз к первым двум