Лингвистика. Книга о том, как сделать продажу неизбежной - Филипп Богачев

И раз уж мы начали об этом говорить, сразу скажем, что именно гибкость мышления рождает тип работы мозга в стиле «а что будет, если сделать так?». Именно так мыслят люди, которые делают прорывы в реальности. Возьми, к примеру, 2005 год и предложи народу купить телефон, который управляется пальцами. Тебя же стилусами закидают до смерти.

§8.1. Немного о теории мышления

Каждый день, в который вы не пополнили своего образования хотя бы маленьким, но новым для вас куском знания... считайте бесплодно и невозвратно для себя погибшим.

Константин Сергеевич Станиславский

Сам по себе человек создан как генератор лени в промышленных масштабах. Если бы не лень, не были бы изобретены пульты дистанционного управления и гидромассажные ванны, автоматические выключатели света и множество других полезных вещей.

Точно такой же мыслительный процесс побуждает нас найти программу поведения, которая ведёт к цели с допустимыми результатами и некритическими уровнями погрешности, и успокоиться на ней. Например, желание разработать мегапросветлённую внутреннюю стратегию продаж, которая позволяет тебе заключать сделки с семью клиентами из десяти с минимальными усилиями и считать себя адским «продаваном».

Это мышление создаёт у нас автоматические шаблоны, которые настроены на минимальное расходование ресурсов, чтобы при необходимости быстро свалить от крокодила в период размножения. Но именно они же мешают нашему мозгу обходить чужие психологические барьеры или синтезировать свою уникальность на основании множественного опыта других людей, прочтения хороших книг и тренировок.

Большинство людей, которые читают книги по саморазвитию и тому, как заработать много денег, всегда остаются читателями этих книг в первую очередь потому, что всё ещё остаются когнитивными инвалидами. Им не хватает гибкости мышления для того, чтобы сменить десятилетнюю школьную программу вида «прочитал — зазубрил — рассказал — молодец» на такую, например: «прочитал — сделал всё, что написано — получил результат — сделал все остальные рекомендации автора».

Теперь о статистике. Ты знаешь, что тираж книги «Русская Модель Эффективного Соблазнения» составил более ста пятидесяти тысяч экземпляров? И ты таки знаешь, сколько человек заметили совершенно не детские приколы в разделе «Список использованной литературы», который читают самые въедливые читатели? Второе замечание: ты знаешь, что из тех, кто купил книгу, дочитывают до конца десять процентов? А из тех, кто дочитал, только десять процентов начинают делать упражнения? А из тех, кто делает упражнения, делают все упражнения в полном объёме ещё десять процентов? И получается, что результат от книги будет у каждого тысячного. Кстати, это полная статистика развития мастерства в любой отрасли.

Мы не можем сделать упражнения за тебя, мы их уже сделали для себя. Мы не будем стоять за тобой с хлыстом и подгонять. Даже на живых тренингах в полную силу работает максимум половина группы. Но мы можем дать тебе упражнения, которые действительно развивают гибкость мышления. Мы действительно знаем, что они работают и приносят отличный результат.

§8.2. Упражнения

- Но когда же вы спите?

- Да уж, сплю! Спать я буду, когда завершу образование. А пока пью чёрный кофе.

Франц Кафка

Последовательность выполнения упражнений роли не играет, важна постоянная тренировка. Упражнения составлены таким образом, чтобы тренировать твой мозг постоянно решать новые задачи и достигать успеха, медленно и со временем превращая межушный хрящ в полноценную накачанную мышцу.

1. Тренировка чтением. Может быть, ты знаешь, что наши глаза видят мир реально вверх ногами и мозг переворачивает картинку на сто восемьдесят градусов? Так вот, тренировать свой мозг мыслить чуточку иначе можно даже во время простого чтения. Что мы можем делать? Например, читать художественную книгу от конца к началу. Без фанатизма — сначала прочитали последнюю страницу, потом предпоследнюю и так далее, не надо всю книгу читать в стиле «абырвалГ». Второе простое упражнение на чтение — это раз в неделю все книги поворачивать на девяносто градусов влево. Сначала книга будет лежать вертикально, потом вверх ногами, потом в другую сторону...

2. Тренировка писанием. Попробуй раз в пять — семь дней писать другой рукой. Это рождает со временем умение пользоваться одинаково обеими руками, в науке такой человек называется «амбидекстр». Совершенно случайно к амбидекстрам относятся такие люди, как Леонардо да Винчи, Джими Хендрикс, Том Арайя, Пол Маккартни, Ринго Старр, Никола Тесла, Мария Шарапова и Мартина Навратилова... даже Лайт Ягами, если тебе проще станет.

3. Следующее упражнение больше на осознанность, хотя можно поиграть. Утром, выходя из дома, кидай монетку и в зависимости от того, какая выпадет сторона, надевай часы либо на правую, либо на левую руку. Очень быстро отучаешься от автоматизма в действиях. Можно дополнить разными весёлыми часами, которые заставляют мозг думать иначе. Например, часы, которые показывают время в разных системах исчисления. Вот сейчас либо 19 часов, либо 23 часа, либо 10011 часов, либо даже 13 — и всё верно. Также можно найти такие часы, которые показывают время зеркально либо ещё как-то. И даже такие, при использовании которых надо решить несложную математическую задачку.

4. Занимайся обычными бытовыми вещами, представляя и делая это так, как сделало бы какое-либо животное. Например, можно писать, как если бы это делала обезьяна (держа ручку правой нижней ногой), или чистить зубы, как тираннозавр (прижимая постоянно локти к телу, мастерский навык — тремя пальцами, не пользуясь большим).

5. Начать играть порядками чисел. Например, подумать и описать, как будут ездить машины, в которых помещается от сорока до пятидесяти человек; как будут летать самолёты, которые перевозят до четырёх тысяч пассажиров; как будут выглядеть бутылки, в которых пятнадцать литров воды, а самые маленькие будут объёмом 2,5 л. Можно даже знак на обратный поменять: машина, в которой едет 0,5 человека, тоже забавная.

6. Менять шаблоны мышления. Например, у тебя есть чёткая утренняя последовательность действий: встать, надеть тапки, включить компьютер, съесть кота, почистить зубы, вынести лишнюю шерсть на помойку. Попробуй выполнять эти действия либо в другой последовательности, либо вообще не выполнять. Задача: за две недели ни разу не повторяться. То же самое правило действует относительно привычных маршрутов движения: если ты двигаешься по привычному маршруту, пробуй поехать другой дорогой.

7. Дополнительные решения. Например, есть задача, у которой есть типовое решение. Соберись, выдели отдельно один день и набросай ещё сорок вариантов решения задачи. Пример смотри в книге «Успех, или Позитивный образ мышления», история про Нильса Бора.

8. Варианты использования. Возьми обычный бытовой предмет, например скрепку, и запиши более ста вариантов