Деньги не главное, главное – деньги - Сергей Викторович Гришин

по старинке, вручную. Следовало заполнить огромное количество бумажек. Их доставляли рейсами со всей страны. Курьеры метались между офисом и аэропортом. Мы наладили настоящий конвейер по оформлению счетов, как на китайском швейном заводе: специальные люди сортировали документы по определенным характеристикам; другие – присваивали номера; третьи – проставляли печати; четвертые – забивали все это в компьютер.

«ВРОДЕ НОРМАЛЬНЫЕ ЧУВАКИ, – ПОДУМАЛИ ПРО НАС ЛЮДИ. – НЕ МАВРОДИ».

Я сидел и считал: «Так, две тысячи счетов в день. Если восемь рабочих часов, то это двести в час. Значит, в минуту человек должен оформить три договора».

И вот вам еще одна оговорка к главе, в которой я рассуждаю о пагубности тяжелого изматывающего труда: во дни подготовки к IPO KEGOC мы вкалывали как проклятые. Но мука длилась совсем недолго, зато это мощное короткое усилие позволило нам потом зарабатывать не перенапрягаясь.

В общем, мы успели подготовиться к IPO. Справились. И стали крупнейшей инвестиционной компанией на KASE. Конечно, и в этот раз не все прошло гладко. Ожидалось, что большая доля нашего эмитента – напомню, речь идет о «Казахстанской компании по управлению электрическими сетями» KEGOC – будет приобретена Пенсионным фондом Казахстана. Это гарантировало подъем цены акций – следовательно, первый положительный опыт инвестирования у наших клиентов и хорошую репутацию для нас. Но внезапно сильно девальвировался тенге, и Пенсионный фонд вместо KEGOC купил более надежный, как ему показалось, актив – доллары. Акции оператора электросетей просели. Мы были в ужасе.

К счастью, ситуация сравнительно быстро выправилась, и через год акции генерирующей компании стали стоить вдвое дороже.

Однако Freedom Finance на этом ничего не заработала. Вообще. Ноль – именно столько составила комиссия за сделки по акциям на IPO. Это была наша стартовая принципиальная позиция: на первом крупном проекте мы зарабатываем не деньги, а аудиторию и доверие. Что оказалось дальновидным шагом. Люди получили положительный опыт, а компания – 40 тысяч лояльных клиентов. И в дальнейшем мы смогли эту большую клиентскую базу очень хорошо монетизировать. Нам стали намного охотнее давать деньги. «Вроде нормальные чуваки, – подумали про нас люди. – Не Мавроди».

Freedom до сих пор удерживает статус крупнейшей инвесткомпании на KASE: на нее приходится примерно две трети всех транзакций казахстанской биржи. Технология Freedom Finance оказалась настолько успешной, что ее было решено экспортировать. Помимо Казахстана, офисы теперь открыты в Кыргызстане, Узбекистане, Украине, на Кипре и даже в Германии и Испании.

Важная часть истории – выход Freedom Finance на рынок США. Став крупнейшими в Казахстане, мы зарегистрировались на NASDAQ – американской бирже, специализирующейся на торгах акциями высокотехнологичных компаний. Именно там размещены бумаги Apple, Google, Facebook, Tesla, Amazon и других монстров цифрового века.

IPO мы не проводили – сочли, что это слишком сложно и рано для такой пока еще небольшой по американским меркам компании. Вместо этого решили «срезать путь». Купили казахскую нефтяную фирму BNB Munai, зарегистрированную в Лас-Вегасе и уже прошедшую листинг – процедуру размещения ценных бумаг на бирже. Сменили название приобретенной фирмы на Freedom Holding Corp. и перевели на ее счета наши активы. Американская компания официально стала «материнской», при этом основной офис остался в Алматы. Еще одно «довольно необычное сочетание».

Но, как это часто бывает, самый короткий путь в итоге оказался самым сложным. Из-за такой юридической эквилибристики мы попали под жесточайший контроль американской Комиссии по ценным бумагам и биржам – SEC. По мнению Тимура, которое он позже высказывал в интервью, прямой листинг в итоге занял бы у нас куда меньше времени и сил. И если бы мы подождали еще два-три года, то смогли бы успешно провести классическое IPO без всякой нервотрепки.

Как бы там ни было, в 2019 году на NASDAQ появился стикер нашей компании – FRHC. Мы стали первым инвестброкером в СНГ, который вышел на американскую биржу.

Стоимость акций компании начала быстро расти. И все же, по крайней мере, на момент написания этой книги, выход на NASDAQ для Freedom Finance – это в большей степени история про репутацию, нежели про доход. Ведь разместить бумаги на одной из двух крупнейших бирж США – то же самое, что попасть в высшую лигу. Знак качества. Плюс 100 к суперспособности «вызывать доверие».

Репутация настолько важна в инвестиционном бизнесе, что на нее не жалко никаких денег. Показательный случай произошел в 2018-м. Годом ранее Freedom Finance выступала организатором IPO быстрорастущего банка «Астана». Вновь была проведена масштабная и удачная маркетинговая кампания. Тимур лично участвовал в церемонии начала торгов. Ажиотажный спрос привел к тому, что индекс переподписки составил 2,6. Акции шли в рост, но спустя всего год «Астана» потерпела крах и была ликвидирована.

Причина в том, что первый президент Казахстана Нурсултан Назарбаев упомянул ее в числе кредитных организаций, имеющих, цитата, «ужасные показатели из-за того, что акционеры плохо руководили этими банками, задолжали и не могут ответить вкладчикам своими средствами. Как они могут работать?», – строго говорил Елбасы на одном из совещаний.

Хотя «Астана» заверяла в готовности исполнить обязательства перед клиентами, те побежали прочь. И уже не важно, насколько слова Назарбаева были обоснованными – они материализовались. Так уж устроены банки: если единомоментно забрать у них 10 % средств, они «лягут». И «Астана», разумеется, «легла».

Это был сильный удар по репутации, в том числе по Freedom Finance. Мы продали акций опального банка на 30 миллионов долларов. Их покупатели теперь остались ни с чем. Юридически все чисто: любой инвестор, даже самый мелкий, должен понимать, что ценность любой ценной бумаги условна и, покупая ее, он принимает на себя риск. Мы могли с чистой совестью развести руками: всем спасибо, все свободны. И так поступили бы на нашем месте 99 % инвестброкеров.

Что сделал Тимур? Чтобы доказать свою надежность, он выкупил все эти акции за ЛИЧНЫЕ деньги.

30 миллионов долларов! Которые можно было не платить.

Да, Тимур, конечно, честный и порядочный человек, но дело в другом. Это как раз тот случай, когда быть честным не только правильно, а еще и выгодно. Эти деньги стали дополнительной инвестицией в репутацию. И в итоге они конвертировались в миллиардное состояние. Бумаги Freedom за три года после начала торгов на NASDAQ выросли в шесть раз. К концу 2022 года рыночная капитализация компании приближалась к 4 миллиардам. А сам Турлов занял седьмое место в списке богатейших людей Казахстана (более 2 млрд долларов по данным на 2022 год).

Тимур создает себе максимально