Деньги не главное, главное – деньги - Сергей Викторович Гришин

респектабельный образ. Очень бережно поливает цветок своей репутации. Но в этом нет притворства. У моего друга естественный дар – производить на всех хорошее впечатление. Не знаю никого, кто отзывался бы о нем плохо.

…Надпись на экране: Алматы, Казахстан, наши дни. Мы едем с Тимуром на его спортивном автомобиле. Но едем, надо сказать, очень неспешно. Я провоцирую: «Прибавь газу, для чего тогда спортивный автомобиль?» Он отвечает: «Ты что? А если остановит полиция? Потом все газеты напишут про миллиардера, который гоняет по городу».

И правда, зачем тогда спортивный автомобиль? Чтобы он был, но ездил по правилам… Человек за рулем «Мазератти», который соблюдает скоростной режим, выглядит гораздо более респектабельно, чем нувориш, гоняющий на нем со скоростью звука.

Что касается меня самого, то после ухода из Freedom Finance мне предстояло выстраивать свою репутацию заново теперь уже как самостоятельного бизнесмена. Разумеется, это было необходимо прежде всего для привлечения сторонних денег. Ведь любой нормальный бизнес работает на чужих деньгах.

Мы с друзьями открыли компанию по лизингу строительной техники. Вложили полтора миллиона долларов. Этого было достаточно для старта, но недостаточно для заработка. Лизинг по сути своей – финансовый бизнес. Мы покупаем строительную технику, чтобы продавать ее еще дороже, и на эту разницу живем. Допустим, она составляет 10 %. Но что такое одна десятая от полутора миллионов? Несерьезно.

Чтобы эти 10 % в денежном выражении представляли собой значимую величину, следовало привлечь как можно больше чужих средств. Если ими будут 10 млн долларов, которые мы займем под 20 % и ссудим под 30 %, то разница в денежном выражении составит миллион, а это уже кое-что.

Но откуда взять такие суммы? Сверхосторожные казахстанские банки в принципе неохотно предоставляют кредиты, особенно если у вас, например, нет квартиры. Собственно, нашими клиентами были небольшие строительные подрядчики, которых отказывались кредитовать серьезные банки. Может быть, потому, что у них не было недвижимости. Может быть, по каким-то другим причинам. Поэтому они шли к нам, чтобы получить технику. Да, под больший процент, но у них был выбор: либо так, либо никак. Все честно.

ТО ЕСТЬ, ВЫГОДНО НЕ ПРОСТО БЫТЬ ЧЕСТНЫМ. ВЫГОДНО БЫТЬ ДОБРЫМ.

Не давали кредиты в банке и мне. Конечно, я располагал недвижимостью, но ее стоимость несопоставима с теми суммами, которые мне требовались для бизнеса. Я решил пойти другим путем: выпустить облигации, они же бонды. Когда покупают ценные бумаги с гарантированным доходом, это примерно то же самое, что вклад в банк, только вместо банка – компания, которой доверяют. Люди дают мне деньги, чтобы потом стричь купоны под определенный процент, что я им предлагаю. Конечно, ты купишь бонды только у тех, в кого веришь. А моя первая компания, разумеется, была абсолютным ноунеймом. И тем не менее, именно репутация позволила мне привлечь нужную сумму.

Успех бондов во многом зависит от все тех же продажников. Если между сейлзом и клиентом возникло доверие – да, снова оно, – то инвестор, как правило, принимает решение, опираясь на его мнение. Я хорошо знал десятки лучших продажников Казахстана, поскольку долгое время был их непосредственным руководителем. Уже само это обстоятельство было на моей стороне. Но чтобы повысить свои шансы, я приехал в офис и лично рассказал о компании, которую собираюсь открыть, – тем, кому предстояло продавать наши облигации.

Так сложилось, что размещение наших бондов произошло в один день с выходом облигаций другой конторы, давно зарекомендовавшей себя на рынке надежным игроком. Причем у нее были купоны по 17 %, тогда как у моей – всего по 16 %. Правда, никто из моих оппонентов лично с продажниками поговорить не удосужился. Решили, что и так сойдет.

В результате переподписка по облигациям моей компании-ноунейма составила 70 %, тогда как у конкурентов случился недобор. Думаю, все предопределил тот факт, что я лично приехал посмотреть сейлзам в глаза и заверить, что настроен серьезно. Сыграло роль и то, что они хорошо знали меня и мои финансовые возможности. Немаловажным фактором стало наличие Тимура в числе миноритариев. Короче, продажники от души постарались.

Почему мои бывшие подчиненные так хорошо отнеслись ко мне? Может быть, потому, что я внимательно относился к их потребностям. Проблемы «топов» меня не сильно волнуют – большие люди сами в состоянии решить. А линейным сотрудникам я всегда старался помогать. Стараюсь до сих пор. И теперь они вернули мне долг.

То есть, выгодно не просто быть честным. Выгодно быть добрым.

В дальнейшем стабильные выплаты по купонам убедили инвесторов в надежности моих бондов. Так моя личная репутация превратилась в репутацию компании. В глазах вкладчиков рисков стало меньше. Это позволило нам снизить ставку по выплатам.

* * *

О чем все эти истории – обо мне, о Тимуре Турлове, о компании Freedom Finance? Они разные, но мораль в них одна: долгосрочного успеха можно добиться, только взяв за основу честность и доверие. Невозможно даже представить, чтобы мы позволили себе кого-то обмануть на любом этапе нашего развития. Если бы это произошло хоть один раз – все обрушилось бы в миг.

Как говорит еще один мой добрый знакомый: «Бизнес – это доверие. Все остальное – всего лишь деньги».

За эти годы тысячи человек разбогатели вместе с нами только потому, что доверились нам. Это сотрудники, пришедшие на работу в непонятную компанию, управляемую вчерашними студентами. Это клиенты, что принесли нам свои деньги и стали долларовыми миллионерами. Это многие тысячи покупателей наших акций по всему миру, которых мы даже не знаем, но они каждый день зарабатывают благодаря тому, что поверили в наш профессионализм и в нашу порядочность.

А в следующей главе я расскажу, почему уметь доверять так же важно, как вызывать доверие у других.

Ловушка 6

«Человек человеку волк»

А я не устаю повторять: уважай своих сотрудников, искренне желай им добра и не бойся доверять.

Конечно, контроль и грамотные защитные механизмы необходимы. Но строить бизнес исключительно на их основе – ошибка. И чем раньше ты ее исправишь, тем больше у тебя шансов на успех.

Я сижу в московском офисе своей компании, неспешно потягиваю американо, который принесла мне секретарь Маша. Размышляю о том, какие желания загадал бы джинну, если бы мне попалась лампа Аладдина. Когда у тебя все есть, придумать желания не так просто. Но у меня куча времени, чтобы найти ответ. Я никуда