Деньги не главное, главное – деньги - Сергей Викторович Гришин

Есть стереотип о том, что предприниматель или большой начальник должен быть постоянно занят, пытаться каждую свою минуту тратить эффективно. И такие люди, действительно, существуют. Как мы уже выяснили, богачи тоже подвержены системным стереотипам о необходимости перманентного тяжкого труда. Сторонники такого подхода постоянно в мыле, носятся, суетятся и – никуда не успевают.

Знаком с выступлением основателя сети «Магнит» Сергея Галицкого в Сколково? Это было в 2018-м году, еще до того, как он продал свой бизнес. Найди в YouTube, посмотри – увидишь смертельно уставшего человека, которому жизнь не мила.

Галицкий, обычный краснодарский парень, создал компанию, в которой на тот момент работало 260 тысяч сотрудников. Она была лидером российского ритейла – безусловно, он талантливый предприниматель, заслуживающий уважения. Но, в то же время, этот человек нередко лично выбирал поставщиков для своей сети, вплоть до самых мелких позиций – пельмени, кошачий корм, зелень. В этом выступлении он признается, что страдает бессонницей из-за неспособности абстрагироваться от мыслей о тысячах грузовиков, везущих продукты в его магазины, и о ДТП со смертельным исходом – а это лишь вопрос статистики. Представляешь, какой ад в душе у этого человека, одного из самых богатых в России?

Теперь найди в YouTube его интервью ровно через год на канале «Русские норм» с Елизаветой Осетинской. К тому времени он уже продал «Магнит» за 138 млрд рублей банку ВТБ и вплотную занялся любимым делом – футбольным клубом «Краснодар». Ты увидишь абсолютно счастливого и свободного человека.

В отличие от подобных «успешных людей», я свободен большую часть времени. И если ты попросишь меня о встрече, то мы с большой долей вероятности сможем увидеться уже сегодня. Расслабленное состояние никак не мешает моему бизнесу развиваться, а моим доходам – расти уверенными темпами.

Наверное, это раздражающая картина: миллионер безмятежно наслаждается жизнью, а его миллионы умножаются как бы сами собой. Но, может быть, цвет твоей зависти не будет столь гнетуще черным, когда узнаешь, что мой скромный доход не требует изматывающих усилий, поскольку в значительной степени генерируется буквально из эмпатии и уважения к людям. Причем эти чувства абсолютно искренние.

В предыдущих главах мы поговорили о том, как заработать на инвестициях и как построить успешный бизнес. В этой я изложу свои принципы управления трудовым коллективом. В основном, на материале одной из своих компаний – микрофинансовой организации (МФО). Мы открыли ее совсем недавно, но уже получили очень интересный и полезный опыт.

Я уже чувствую, как на слове «МФО» твое раздражение потихоньку перерастает в благородную ярость: «Вот гад, рисует свой слащавый портрет маслом, украденным у народа». Поэтому снова ощущаю потребность в том, чтобы объясниться, прежде чем перейти к основной теме нашего разговора.

Да, это мы выдавали микрозаймы под 365 % годовых. Сейчас уже меньше. И да, у нас в штате есть коллекторы. Репутация таких компаний, как наша, мягко говоря, не самая лучшая. Но если бы ты хоть неделю поработал в ней на руководящей должности, то понял бы и признал: это очень трудный и по-своему честный бизнес. И, если разобраться, не только не аморальный, но и в какой-то степени нравственный.

Кто-то сначала придумывает концепцию, а потом пытается воплотить ее в жизнь. Ну, или, что чаще бывает, даже не пытается воплотить под каким-нибудь благовидным предлогом. А у меня обычно наоборот – сначала действие, потом осознание. Также получилось и с МФО. Эта компания появилась в моем портфеле почти случайно. Позже расскажу, как именно. Но она хорошо вписалась в общую идею всей моей предпринимательской активности: «Давать тем, кому не дают».

Этот девиз подходит и к нашей казахстанской лизинговой фирме Capital Leasing Group, и к компании «Смартолет», выдающей в кредит «айфоны». Но больше всего он уместен по отношению к моей московской фирме микрозаймов «495Кредит».

Да, небольшие кредиты под 0,8 % в день – это очень много. Такова специфика этого бизнеса. В нем все рассчитано: если снизить ставку хотя бы на 0,1 %, заниматься этим делом будет просто невыгодно и МФО закроются. Кому от этого будет лучше?

«ВОТ ГАД, РИСУЕТ СВОЙ СЛАЩАВЫЙ ПОРТРЕТ МАСЛОМ, УКРАДЕННЫМ У НАРОДА».

Существуют МФО или не существуют – люди все равно будут занимать. Есть миллионы наших сограждан, которым респектабельные банки денег никогда не дадут: плохая кредитная история, нет официальной работы, нет залога и т. д., и т. п. Если исчезнет официальное микрокредитование, регулируемое Центробанком, который следит, чтобы все было «цивильно», – появится черный кредитный рынок, как в девяностые. И на нем людям придется занимать под куда больший процент. А если не получится отдать – будут уже не коллекторы телефон обрывать. Придут чуваки с бейсбольными битами, которые свое обязательно возьмут. И в Центробанк на них уже не пожалуешься.

Ты, дорогой читатель, можешь сколько угодно брезгливо морщить нос при слове «МФО». Однако твоя нравственная позиция, в отличие от нашей компании, никак не поможет большому – действительно большому, даже в лоснящейся от жира Москве! – числу людей банально купить еды или сделать какие-то другие необходимые мелкие траты в оставшиеся до зарплаты или пенсии дни.

Мы даем шанс тем, кого Система уже выкинула в кювет. И кто способен из него выбраться, тот этой возможностью воспользуется. А если человек мудак, он и с более низкой процентной ставкой скатится на дно.

Конечно, все уверены, что бизнесмены, занимающиеся микрозаймами, – мироеды и обманывают народ. Но в нашем конкретном случае все с точностью до наоборот. Обманывают нас.

Причем постоянно. Чем ниже сумма кредита, тем выше соблазн ее не вернуть. Не посадят же тебя в тюрьму, если ты задолжал 10 тысяч рублей? Поэтому процент невозврата крайне высок. Добиться всех выплат мы не сможем никогда – ни с помощью коллекторов, ни с помощью судов. Отсюда и процент по кредитам. Мы пытаемся компенсировать убыток, нанесенный недобросовестными заемщиками. И если ежедневный процент будет ниже 0,8, как того добиваются популисты, скорее всего, нам придется закрыться.

Мы-то этот крах переживем, а вот что делать тем людям, которым эти деньги действительно нужны?

Кстати, микрофинансовым организациям банки денег тоже не дают, для них это слишком рискованные заемщики. Поэтому МФО занимаются не тем, что перепродают населению деньги, взятые у банков под более низкий процент, а раздают свои собственные.

Суть бизнеса заключается в том, чтобы уметь управлять этим риском. Бизнесмен, автор книги «Шпаргалка для боссов»,