Наставник от Бога. Руководство по работе с командой в сетевом бизнесе - Валентина Прокофьева

ЧЕМ ДЕЛИТЬСЯ С ПАРТНЁРАМИ, ЧТОБЫ С НИМИ СБЛИЗИТЬСЯ:

1) информацией, которую прочитали и которая вдохновила или натолкнула на какие-то мысли (узнали новое – сразу делитесь);

2) личными осознаниями по любой теме («До меня вчера дошло… Знаешь, что я понял?.. На днях пришло понимание, что… Меня сегодня озарило…»);

3) планами, которые поставили перед собой и в которых фигурирует либо вся команда, либо конкретный партнёр;

4) любыми хорошими новостями;

5) идеями («Слушай, мне тут одна идея пришла. Хочу с тобой поделиться. Только пока никому не рассказывай, говорю только тебе!» Что подумает партнёр, услышав это? Поставьте себя на его место и поймёте).

Если знаете, что через работу с членами команды несёте пользу, что служите источником их перемен в жизни, что благодаря вам они думают и действуют по-новому и получают результаты, тогда ваше отношение к работе сразу меняется. В ней появляется смысл.

Когда работаешь для людей, тогда жизнь вознаграждает деньгами, силами, высокой энергией и всем, о чём мечтаешь и к чему стремишься.

Глава 58. О жалости к другим

Часто наставники «покупают» проблемы своих людей. Я через такое проходила и могу сказать с полной уверенностью: ни к чему хорошему это не приводит.

Партнёр говорит, что у него нет денег поехать на мероприятие компании или купить важное обучение, и рассказывает при этом очень грустную историю. Мы принимаем это как факт, не пытаясь донести важность поиска вариантов, чтобы поехать на событие или пройти обучение. А всё потому, что нам становится жалко его, ведь у него же такая серьёзная причина!

И наставник, чтобы быть хорошим в чужих глазах, говорит следующее: «Ладно, я съезжу (пройду обучение), всё запишу и поделюсь с тобой тем, что узнал». В эту минуту наставник собственными руками, как из глины, лепит будущее отношение партнёра к сложностям, бизнесу и к нему самому. Рассказываю, каким оно будет: «Зачем мне тратить время и деньги на курсы, когда это может сделать наставник и потом бесплатно передать, перекинуть мне всё, что там получил?»

Отношение партнёра станет потребительским: «Ты же наставник, ты должен». Начнутся манипуляции: «Ты же понимаешь, у меня дети (кредиты, долги, проблемы, семейные обстоятельства)». И не нужно обижаться, ведь вы своей жалостью и желанием быть хорошим создали такое положение, которое очень сложно исправить.

Когда начнёте снимать партнёра со своей шеи, он будет всячески сопротивляться, обижаться и говорить, что вы плохой наставник и не хотите ему помогать.

Всё, что вам нужно, – понять: чем больше сложностей проходят ваши люди в бизнесе, тем сильнее они становятся, тем больше у них появляется опыта, которым они смогут делиться со своей командой, и тем больше они будут ценить результаты, которые начнут получать.

Нет денег на обучение? Приложи все усилия, чтобы найти возможности, потому что твои партнёры скажут тебе то же самое: «Денег нет». И когда они спросят: «Наставник, а у тебя были такие ситуации в начале бизнеса? Что ты делал?» – что вы им ответите? Намного проще помогать преодолевать сложности, через которые прошли сами. Поэтому прежде, чем решить (сделать или не сделать, купить или не купить, искать возможности или не искать), спрашивайте себя: «Как моё решение повлияет на моих партнёров? Каким опытом я с ними поделюсь? Чему я их научу? Я продемонстрирую свою силу или слабость?»

Меня в бизнесе никто никогда не жалел, наставник не «покупал» мои проблемы. Когда вначале у меня не было денег выезжать на мероприятия или делать ежемесячные покупки на свой номер, я всегда находила выход, потому что зарубила себе на носу: я своими действиями и поступками влияю и буду влиять на членов команды. Вопрос только – как? И я всегда выбирала позитивное влияние, поэтому поступала так, как хотела бы, чтобы поступали мои люди. И когда они говорили: «Валентина, у меня нет денег», – я всегда рассказывала о своём опыте преодоления подобной ситуации и о том, что, через какие бы сложности и проблемы мне ни приходилось проходить, я всегда выезжала на события, которые организовывала компания и наставники, «и от вас хочу того же». А потом описывала то, о чём рассказала ранее.

«Передать всё, что там получу? Нет, дорогие. Если хотите получить всё, что там даётся, покупаете билеты и едете или идёте туда вместе со мной». Только так вы вырастете в структуре лидеров с серьёзным отношением к бизнесу.

Никогда не скидывайте материалы, доступы и информацию, за которую заплатили, чтобы не нарушать авторские права, передав купленный материал третьим лицам. Никто не оценит ваш «благой» поступок, потому что мы ценим то, за что платим.

На своём курсе я часто наблюдала, когда наставники давали доступы в мои закрытые чаты, каналы и на обучающую платформу своим людям. Они совершенно не понимали, что рубят сук, на котором сидят, потому что делают своих людей халявщиками и «зайцами», хотя хотят при этом ответственных, серьёзных, надёжных партнёров. Но все их поступки ведут в противоположную сторону.

Жалость и желание быть хорошим делают другого слабым и беспомощным, убивая лидерские качества и вводя в позицию жертвы.

Жалея кого-либо, мы не даём ему возможности развиться, отнимаем шанс на успех. Поэтому когда в следующий раз захотите пожалеть партнёра, подумайте, что он потеряет, если не поедет (не купит, не сделает), к каким последствиям это приведёт, как повлияет на членов его команды, какой пример он подаст. Думайте не о том, что человек потратит деньги, которых у него нет, а о том, что он приобретёт, инвестировав в себя и свой бизнес, каким станет, преодолев эту сложность, как вырастет и какой опыт передаст.

Глава 59. Почему у партнёров нет команды

Если партнёр делает всё, чтобы достигнуть результатов, но не получает их, то причину нужно искать в его мышлении и во внутреннем состоянии. Давайте рассмотрим некоторые из причин.

1. СОСТОЯНИЕ НУЖДЫ

Слышали выражение «думать значит притягивать»? Почему оно не всегда работает? Потому что важны не столько наши мысли, сколько чувства.

Несколько лет назад в книге Эстер и Джерри Хиксов «Закон притяжения» я прочитала фразу, которая моментально поменяла моё видение: «Можно желать чего-то, а можно нуждаться в чём-то».

Желание имеет позитивную энергию,