Наставник от Бога. Руководство по работе с командой в сетевом бизнесе - Валентина Прокофьева

– Я хочу развить в себе самостоятельность.

– А в чём выражается твоя несамостоятельность?

– В том-то и том-то.

– Как думаешь, как ты можешь развить в себе нужное качество?

– Так-то и так-то.

– Как я могу тебе помочь стать более самостоятельным?

– Так-то и так-то.

– Хорошо, поехали дальше. Следующее качество, которое хочешь в себе развить?

И снова прогоняете все вопросы.

Выполняя такую практику, вы многое узнаете о своих людях, поймёте, какие они, какими хотят стать и что они готовы для этого делать, и определите, как можете им помочь. И когда захотите поручить следующее задание членам команды, то вспомните о конкретных партнёрах и подумайте, какое качество это задание поможет прокачать и кому его можно дать.

Созвонитесь с партнёром и скажите: «Помнишь, как мы с тобой прорабатывали качества, которые ты хочешь в себе развить? Так вот, сейчас хочу поручить тебе важное задание, которое поможет тебе его прокачать. Готов?»

Ну а сейчас выполните это практическое задание сами, пропустите его через себя, получив собственный опыт, чтобы вам легче было его передавать своим людям.

Работа со всей структурой

Не важно, в какой глубине у вас работают партнёры. Все они являются частью вашего бизнеса, которой также нужно ваше внимание.

Глава 61. Как собирать команду на встречи

Часто наставники сталкиваются со сложностью: структура вроде есть, а на планёрки и обучающие занятия мало кто приходит. У всех появляются оправдания, почему им не удалось прийти. Это не может не огорчать. Но тут важно проанализировать и понять причину. А причина в том, что партнёры не видят ценности, важности и актуальности в информации, которую вы даёте на собраниях.

Что нужно проанализировать?

1. КАК АНОНСИРУЕТЕ СБОРЫ КОМАНДЫ?

Просто кидаете в чат сообщение с напоминанием «не забудьте: завтра у нас структурное собрание в 11:00» или прописываете тему, которую хотите разобрать, тезисы, которые в рамках темы расскажете, выгоды, которые получат те, кто придёт на собрание.

2. ЧТО И КАК ДАЁТЕ НА СОБРАНИЯХ?

• Даёте реальную пользу каждому члену команды или используете стандартные фразы: «Надо делать товарооборот! Надо зарабатывать деньги! Надо продавать! Надо рекрутировать! Надо, надо, надо…» Если на каждом командном обучении вы говорите одно и то же, нет ничего удивительного в том, что никто не приходит.

• Воодушевлены ли вы во время выступления или скучно бубните? Просмотрите запись своего выступления и сделайте выводы.

• Что получают люди, уходя с собрания? Вдохновение, видение, понимание, инструкции, навыки? Или думают, что в очередной раз потратили время?

3. КАК ПОДВОДИТЕ ИТОГИ СОБРАНИЯ?

После его завершения вы никак не комментируете то, что на нём было, либо в чате просто пишите: «Спасибо всем, кто присутствовал». Или же делаете короткую сводку того, что разобрали, и просите обратную связь: кто что понял, какую пользу принесло собрание, чтобы те, кто не пришёл, поняли, что многое потеряли.

4. ЧТО ЧУВСТВУЕТЕ, КОГДА СОБРАНИЯ ЗАКАНЧИВАЮТСЯ?

• Вы наполнены и вдохновлены или в состоянии ничего не меняется? А может, оно становится хуже?

• Вы на 100 % выложились энергетически? Раскрыли тему так, как хотели, или можно было лучше?

• Вы хотите, чтобы запись собрания посмотрели те, кто не пришёл, или думаете, что они особо ничего не потеряют, если не посмотрят?

Ответив честно на эти вопросы, вы поймёте, почему партнёры приходят или не приходят на структурные собрания, и увидите зону своего роста.

Мне как-то написали: «Люди сейчас другие. Они не хотят учиться, на структурки их не загонишь». Да, они другие, но не так, как вы думаете. Они сейчас более ориентированы на развитие – психологическое, духовное, личностное, профессиональное. Они готовы учиться тому, что им интересно и может принести результат. Они избирательны в обучении. Сейчас как никогда важно давать полезную информацию, без воды и всем известных фактов.

Если ваши партнёры не хотят учиться, поищите причины в себе: что вам нужно улучшить, чтобы всем хотелось перенимать ваши знания и опыт? Загонять на структурки никого не нужно. Надо заинтересовывать. Если из собрания в собрание вы даёте одно и то же, или рассказываете то, что и так всем известно, или делаете всё неинтересно, то и ходить к вам незачем. Дело не в людях. Дело в вас.

Глава 62. Как готовиться к собраниям

Если хотите, чтобы структурное обучение проходило интересно и полезно, чтобы на него приходила вся ваша структура, чтобы его ждали, планировали посещение, оповещали свои команды, говоря, как важно быть на вашем созвоне, тогда нужно тщательно готовиться. Давайте рассмотрим этапы подготовки.

1. ОПРЕДЕЛИТЕ ТЕМУ ОБУЧЕНИЯ, СОСТАВЬТЕ ПЛАН И КОНСПЕКТ

• Сядьте, возьмите блокнот и ручку, сконцентрируетесь на поставленной задаче. Если никакие мысли не приходят, возьмите полезную книгу и начните её читать. Прочитав несколько страниц, вы вдохновитесь – появятся идеи для темы структурного собрания.

• Отложите книгу и начните записывать приходящие мысли. Пусть всё будет несвязно – позже вы приведёте текст в порядок.

• Вспомните свой опыт, примеры, истории, шутки.

• Пишите и перечитывайте то, что написали, дополняя новыми мыслями. Делайте это до тех пор, пока предложения не зазвучат логично и не появится последовательная структура всего выступления. У вас должен получиться подробно расписанный конспект обучения.

• Выделите основные мысли и поместите их в план.

• На выступлении перед глазами должен лежать именно план, иначе будете подглядывать в конспект и читать текст по бумажке.

2. СДЕЛАЙТЕ «ВКУСНЫЙ» ПРОМОУШЕН СОБРАНИЯ

Анонсируйте обучение для того, чтобы больше партнёров пришло. Анонс должен содержать выгоды, которые получат партнёры, присутствующие на созвоне: «Вы получите… Вы узнаете… У вас появится… Это собрание будет полезно тем, кто… Важно прийти, потому что…» Делайте анонс примерно за два-три дня до собрания, напоминая о важности встречи и в следующие дни.

3. ОПРЕДЕЛИТЕ ЦЕЛЬ СТРУКТУРНОГО СОБРАНИЯ

Что хотите донести до команды? Эмоции? Вдохновение? Научить чему-то? Помочь в чём-то разобраться? Заставить задуматься? Отработать навык?.. От цели зависит сценарий выступления, чтобы делать упор на те слова и мысли, которые нужны для её осуществления.

4. СОЗДАЙТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ВНУТРЕННИЙ НАСТРОЙ За 10–15 минут до обучения настройтесь на желаемый исход встречи с партнёрами. Закройте глаза и глубоко подышите. Проговорите про себя:

– Сегодняшнее собрание проходит идеально!

– Я легко доношу свои мысли до партнёров!

– Я выступаю сильно, мощно и энергично!

– Я уверен