Наставник от Бога. Руководство по работе с командой в сетевом бизнесе - Валентина Прокофьева

Бывает и такое, что пришла мысль, а через пять минут вы отвлеклись и не можете её вспомнить. А ещё все хорошие идеи и мысли приходят ночью и так складно формулируются, но вы думаете: «Утром встану и обязательно запишу!» Ага! Мы либо забываем, о чём думали, либо не можем так же складно сформулировать!

Современный мир – мир скоростей. Нельзя тормозить. Кто откладывает и тормозит, тот сидит без денег и результатов!

Какую идею вы вынашиваете прямо сейчас? Не пора ли её реализовать?

Глава 66. Мифы о финансовой независимости

Ответьте честно: есть ли у вас мысль, желание или цель отойти от дел, достигнув однажды финансовой независимости? Да? Тогда, возможно, я вас расстрою. Потому что это большая иллюзия! Нет, не финансовая независимость – иллюзия, а то, что вы сможете больше никогда не работать.

Отойти от дел мечтают те, кто не любит свою работу, кто не получает от неё удовольствия. Они как будто говорят себе: «Однажды, когда создам капитал и выйду на пассивный доход, я перестану этим заниматься! Сейчас потерплю, поработаю… Это не навсегда». Но когда не любишь своё дело, то в принципе не можешь достичь желанной финансовой независимости.

Много лет назад я прочитала такую фразу: «Мир не заинтересован в том, чтобы вы лежали на диване и плевали в потолок». Как только такое случается, это постепенно возвращает нас на исходную точку, чтобы мы активизировались.

Нужно смириться, что всегда придётся чем-то заниматься: работать, развиваться, расти личностно и профессионально.

Потому что как только останавливаетесь вы, останавливается всё то, что двигали, и, как следствие, останавливается поток денег.

Есть задачи и действия, у которых нет конечного пункта назначения. Промежуточные точки есть, а конечной – нет. И в сетевом маркетинге это касается работы с командой. Это постоянный процесс, который не закончится никогда. Рекрутинг закончится, а работа с командой – нет.

У наставничества есть промежуточные задачи: запуск новичка, закрытие с партнёрами всех ступеней карьеры, выход с ними на доход и др. Но вы не можете однажды сказать: «Ну всё, теперь с командой можно не работать». Потому что получается эффект домино. И такое не только в сетевом бизнесе. Если владелец отходит от дел компании, она начинает рушиться.

Что же делать? Нужно получать удовольствие от самого пути. Да, ставить цели, да, их достигать, да, идти к успеху – но с кайфом! Не знаю ни одного способа самореализации и получения удовольствия от пути, кроме деятельности, направленной на изменение жизни других. Когда от взаимодействия с вами другие меняются, растут, повышают результаты, меняют жизнь и вас за это благодарят, тогда понимаете, что всё, что делаете, – не зря, что реализуете себя и свою жизненную миссию. В этом случае жизнь даёт ресурс, энергию, силы, идеи, деньги. А если вы сейчас не в ресурсе, у вас нет сил или вам ничего не хочется, просто начните искренне и с желанием делать что-то для других. Начните отдавать – и вы увидите внутренние и внешние изменения.

Работа с ключевыми игроками структуры

Наставник является связующим звеном в команде. Партнёры не будут работать вместе на общий результат, если вы не зададитесь такой целью.

Глава 67. Из кого формировать команду

Определите в структуре 3–5 человек, которых вы готовы взять в так называемый близкий круг, с которыми будете работать над лидерскими качествами и объединяться в команду. К выбору партнёров нужно подойти очень серьёзно, потому что от этого зависят результаты вашего совместного взаимодействия и эмоционального фона внутри команды. Не берите тех, кто негативно относится к жизни или бизнесу, кто часто ноет и жалуется, кто вас не слышит и постоянно с вами спорит, иначе вам и вашим лидерам с ними будет очень тяжело.

Смотрите, как партнёры относятся к делу и жизни, какие желания и стремления имеют. Здесь не так важны квалификации, количество людей в их структурах, товарооборот, который они делают.

«Лидерство не определяется статусом, количеством зарабатываемых денег и результатами. Лидерство – это всегда позиция, это отношение человека к делу.»

Джон Максвелл

Вам должно быть комфортно с теми, кого выберете, потому что именно с ними вы станете расширять структуру, масштабировать бизнес, организовывать проекты и мероприятия, работая плотно в связке. Как только счастливчики определены, сообщите им, что именно их вы решили взять в лидерский состав, и обоснуйте почему, рассказав, на что опирались при выборе кандидатов («Тебя выбрал потому, что ты…»). Пусть они почувствуют себя важными и значимыми.

Глава 68. Объединение лидеров

ПЛАН ПЕРВОГО СБОРА

Знакомимся, устанавливаем контакт, определяем сильные стороны каждого игрока команды. Для этого наставник задаёт ряд вопросов.

ВОПРОСЫ, СВЯЗАННЫЕ С ОПЫТОМ:

– Расскажите каждый о своём опыте работы.

– Какие функции вам нравилось выполнять? – Что на работе бесило больше всего? – Какие задачи не любили выполнять?

– Возникали ли конфликты с коллегами? Из-за чего? – Как решались конфликты?

– За что благодарны пережитому опыту?

Такие вопросы желательно задавать задолго до выбора людей в командный состав. Сделать это можно на этапе знакомства, чтобы понять, подходит ли кандидат для вашего круга союзников. Потом повторите вопросы при объединении команды, чтобы другие понимали, у кого какой опыт.

Что позволяют выяснить эти вопросы:

• какой опыт партнёра можно применить в бизнесе и в команде;

• чем ему нравится заниматься и какая методика подходит ему больше;

• какие методы работы ему не подходят;

• что может вывести его из равновесия;

• насколько он конфликтный;

• способен ли решать конфликтные ситуации;

• умеет ли благодарить и видеть плюсы в своём опыте.

ВОПРОСЫ, СВЯЗАННЫЕ С КОМПЕТЕНЦИЯМИ:

– Какие навыки вы приобрели за время работы?

– Чему вы научились?

– Что у вас получается делать лучше всего?

ВОПРОСЫ, СВЯЗАННЫЕ С ЛИЧНОСТНЫМИ КАЧЕСТВАМИ:

– Какие ваши сильные стороны (в чём вы сильны)?

– Какие качества помогают вам достигать результатов?

– Каковы слабые стороны вашего характера?

– Над какими из них вы готовы работать, чтобы стать вкладом для команды?

ВОПРОСЫ, СВЯЗАННЫЕ С ЦЕННОСТЬЮ ОТНОШЕНИЙ:

– Каковы ваши основные ценности в жизни?

– Что цените в других?

– Чего никогда не