Наставник от Бога. Руководство по работе с командой в сетевом бизнесе - Валентина Прокофьева

– Меня с интересом слушают, воспринимая каждое моё слово.

Чем качественнее вы подготовитесь и чем лучше станете продвигать запланированную встречу, тем больше партнёров будет в ней участвовать и тем больше пользы это собрание принесёт вам и вашей команде.

Глава 63. Как делать собрания запоминающимися

Чтобы ответить на этот вопрос, давайте разберём, что многих цепляет в обучении.

1. КОНКРЕТНОСТЬ

Начинайте собрание без долгих сборов и вступительных речей. Как можно быстрее переходите к теме. Не нужно 10–15 минут ждать, когда все соберутся. Не рассказывайте то, что всем и так известно, не лейте воду, не ходите вокруг да около, не уходите в сторону от темы. Говорите чётко и по делу.

2. ПОЛЬЗА

Углубляйтесь в тему, пропуская поверхностную информацию, которой и так полно. Старайтесь давать методики, техники, последовательность действий, инструкции. Упрощайте другим жизнь через то, чему их учите. Ваша информация должна заставлять работать мозг и вызывать желание действовать. Старайтесь говорить на языке КАК. Это мы уже с вами обсуждали.

3. ПРИМЕРЫ, АНАЛОГИИ, ШУТКИ, ИНТЕРЕСНЫЕ УПРАЖНЕНИЯ И ЗАДАНИЯ

Когда используете такие инструменты, ваши собрания становятся действительно запоминающимися и интересными. Так присутствующие лучше понимают обсуждаемую тему, а информация усваивается намного легче.

4. ЭНЕРГЕТИКА

Говорите чётко, быстро и с силой в голосе. Можно подключать эмоции. В групповых обучениях они уместны всегда. Кто-то вдохновится вами, кто-то – вашей информацией, а кто-то – вашим голосом. Порой важно не то, что вы говорите, а то, как говорите.

Подумайте также о том, что лично вас цепляет в обучениях и в тех, кто их проводит. Перенимайте сильные фишки от спикеров и экспертов, у которых учитесь. Замечайте детали, которые вам нравятся, и прокачивайте их в выступлениях. Вырабатывайте свой стиль донесения информации.

Глава 64. Вдохновение vs. мотивация

Мотивация – это про слова: когда вы рассказываете партнёру, как он будет достигать целей, почему важно действовать, почему нужно взять себя в руки и работать с полной отдачей, как важно преодолевать трудности и т. д. Мотивации должно быть в меру, с ней нельзя частить, иначе её перестают воспринимать.

Вдохновение – это про действия: это когда вы всё показываете на личном примере. Вдохновлять можно хоть каждый день! Например, у вас есть цель – купить коттедж или просторную квартиру. Вы понимаете, что до коттеджа вам ещё как до Китая пешком, потому что он стоит триста тысяч долларов. Такая сумма пока в вашей голове не умещается. Но, несмотря на это, что вы делаете? Вы едете и смотрите коттеджи или квартиры мечты. Так скажем, примеряете на себя, снимая их на камеру, рассказывая, где какая комната могла бы быть. Потом видео кидаете в командные чаты. Через это действие вы просто показываете, как ставите цели, как над ними работаете, и благодаря этому партнёры вдохновятся.

Или, например, у вас есть цель – купить новый автомобиль. Пойдите в автосалон, посидите в машине, пройдите тест-драйв, снимая всё на камеру. А потом расскажите команде, что присматриваете себе новенькую машину. Возможно, этот автомобиль вы купите только через пять лет, но вы идёте и делаете это, чтобы вдохновляться самому и вдохновлять структуру.

Вдохновлять можно не только целями, но и результатами, пусть даже небольшими.

Подытожим. Мотивация – когда вы рисуете словами. Вдохновение – когда вы показываете личным примером.

Глава 65. Как держать команду в тонусе

Вашим партнёрам нужны идеи! Если хотите, чтобы ваши люди были бодрыми, вдохновлёнными и активными, нужно периодически внедрять в работу что-то новое: мероприятия, движухи, мозговые штурмы, интенсивы, промоушены, выезды, сборы и т. д. Ни в коем случае нельзя превращать бизнес в обыденность и рутину. Однообразие убивает мотивацию к действиям. Поэтому вам всегда нужны свежие идеи.

Идеи приходят не сами по себе – они рождаются в действии.

Если мы лежим на диване и хотим что-то придумать, то вряд ли у нас это получится. Но как только мы начнём действовать, откроем портал для идей. Что может стать действием? Элементарно: несколько прочитанных страничек, одно просмотренное обучающее видео или урок на курсе, общение с интересным человеком, консультации – любое мелкое действие, которое вы предпримете для реализации цели.

Перестаёте действовать – останавливаете поток идей. Переключаетесь с важных дел на проблемы – закрываете идейный портал. Впадаете в депрессию – перекрываете кран с идеями. Внутренне сдаётесь – захлопываете дверь, откуда вырываются идеи.

Что такое идея? Это мысль, которая содержит элемент действия. То есть сама по себе идея – про делание.

– А что, если сделать вот так?

– А что, если сменить имидж?

– А что, если поступить так?

– А что, если внедрить в работу с командой этот инструмент?

– А что, если попробовать это?

– А что, если пройти это обучение?

Видите? Везде идея предполагает действие! Если мы не делаем, не пробуем, не внедряем, не тестируем, не меняем, то теряем энергию, недополучаем деньги, ухудшаем результаты, никого не вдохновляем.

Да, некоторые идеи нужно анализировать прежде, чем внедрять. Но многие из них можно и нужно реализовывать моментально, иначе они так и останутся идеями или же их реализует кто-то другой, а вы будете кусать локти. Мой принцип: «придумала – сделала».

КАК ПЕРЕСТАТЬ ОТКЛАДЫВАТЬ РЕАЛИЗАЦИЮ ИДЕЙ НА ПОТОМ

Когда смотрите обучающее видео, читаете книгу, изучаете пост или статью в соцсетях, вы, уверена, каждый раз ловите себя на каких-то мыслях, инсайтах, идеях. Если вы тут же не обсуждаете все эти возможности с командой, не внедряете, не тестируете, то о них забываете. Если вдохновение, которое на вас снисходит, не направляете в дело, оно испаряется так же быстро, как и появилось!

Вдохновение кратковременно.

ПОЧЕМУ МЫ ОТКЛАДЫВАЕМ?

• Считаем, что это не так важно и сейчас есть более актуальные дела.

• Думаем, что для реализации идеи нужно много времени, которого у нас пока нет.

• Боимся, что не получится.

• Страдаем синдромом самозванца, который говорит: «У тебя ещё мало опыта, знаний, навыков, денег, уверенности. Когда этого будет больше, тогда и сделаешь!»

• Не хотим напрягаться прямо сейчас.

• Считаем, что всё нужно обмозговать и тщательно продумать.

Я тоже иногда ловлю себя на мысли, что хочу отложить что-то на потом, но быстро напоминаю себе: или сейчас, или никогда! Реализация мысли или идеи занимает от пяти минут до одного часа нашего времени в зависимости от масштаба.