Игры, в которые играют топы. Роман-тренинг о том, как усилить влияние в компании и построить успешную карьеру - Галина Анатольевна Стороженко

Работа всегда помогала ей успокоиться и переключиться. Но на душе было тревожно… и почему-то радостно.

Влияние полномочий

У каждого руководителя должны быть строго оговоренные полномочия:

– четкие границы в принятии решений – какие из них руководитель может принимать сам, а какие должен согласовывать;

– бюджет, в рамках которого действует руководитель, – в рамках каких сумм он может им распоряжаться без согласования с вышестоящим руководством;

– ценообразование и коридор скидок, которые находятся в ведении коммерческого директора.

Эти полномочия позволяют руководителю влиять на бизнес-процессы. Если он должен согласовывать каждый шаг с вышестоящим лицом, то никакого влияния нет, как и ответственности. По сути, тогда и должность руководителя существует только на бумаге. Фактически же это исполнитель чужих решений, марионетка.

Глава 9. Развода не будет!

Марина не могла в это поверить.

Как – развод? Жизнь с Алексеем только начала налаживаться. Она выполняла все поручения психолога, была ласковой и покладистой, заботливой женой, создавала уют и тепло в доме.

Он, наконец, получил заветное повышение и стал руководителем. Пилить его больше не за что. Правда, Алексей как-то отдалился в последнее время, не хотел с ней общаться, и даже секса почти не было. Марина ко всему относилась с пониманием: на работе завал, нет руководителя, Виктор оставил Алексея в сложной ситуации.

Но развод?! Это уже слишком. Говорили же подруги, когда мужик не хочет свою жену больше недели или двух, – это верный знак, у него другая! Или болеет по мужской линии.

Марина плакала украдкой и на работе, и в метро, по дороге домой. Она оплакивала свою молодость, лучшие годы своей жизни, отданные этому предателю! Первой старшей жене достается самое сложное: жить в нищете молодыми, перебираться по съемным квартирам. А когда мужик состоялся в профессии, имеет хороший доход, обязательно появится какая-то молодая фифа на все готовенькое.

– Ну уж нет! – решительно вытирая слезы, она набирала телефон знакомого психолога. – Я так просто без боя не сдамся.

В этот же вечер Марина в слезах сидела в кабинете психолога Светланы Даренских.

– Марина, как вы понимаете, я вам мужа не верну. И вы его насильно вернуть не сможете, он же не марионетка. Он сам принимает решения. Главный вопрос: как он это делает? И он ли принимает решения? Какова истинная причина того, что он хочет развода?

– Он толком ничего не говорит, отмалчивается. Говорит только, что разлюбил.

– А вы спрашивали, что привело к тому, что он разлюбил? Что нужно, чтобы полюбил снова? Делились вашими чувствами?

– Да какие там чувства! Я в шоке была. Орала на него. Только потом пришла в себя. Нормально мы говорить с ним не можем, – Марина перестала всхлипывать и посмотрела на Светлану. – Может быть, вы с ним поговорите?

– Я поговорю и с ним, и с вами обоими, если он, конечно, придет. Обычно это цивилизованный способ поговорить и прояснить все. Понять, есть ли шанс сохранить семью или расстаться по-хорошему.

– Как это расстаться по-хорошему? – опять заплакала Марина, не в силах принять такой исход.

Теперь Марине предстояло убедить Алексея прийти на эту встречу. Это та еще задачка – уговорить мужчину пойти к психологу. Решено было в крайнем случае прибегнуть к шантажу:

– Если я и соглашусь на развод, то только через поход к психологу! – заявила она тем же вечером Алексею.

– Марина, прекрати нести чепуху. Какой психолог? Какие еще ультиматумы? У нас с тобой детей нет, делить нечего, на квартиру твоей мамы я не претендую, – спокойно и как будто обреченно говорил Алексей. – Я могу подать заявление на развод, и нас разведут, даже не спрашивая и не приглашая на встречу в ЗАГС.

Шантаж не удался. Если уж роль преследователя в манипулятивном треугольнике Карпмана не удалась, Марина решила давить на жалость – включить жертву. Тут ее слезы были главным оружием.

– А-а-а-а, – заголосила она, – в смысле, просто так разведут? Мы с тобой пять лет прожили душа в душу…

– Марина, не неси ерунды, – взорвался Алексей – Что значит «душа в душу»? Ты пилила меня эти пять лет. Что бы я ни делал, все было не так. Это ты называешь «душа в душу»?

– Ну, не так уж ужасно все было. Я же изменилась в последнее время. Ты же сам говорил! – всхлипывала Марина и продолжала его умолять. – Может быть, есть шанс спасти нашу семью? Хотя бы поговорить на прощание мы можем цивилизованно? Ты же сам видишь, у нас не получается, сразу скандал или слезы. А у психолога я плакать не буду, обещаю.

– Ни к какому психологу я не пойду!

– Тогда никакого развода я не дам! – решительно ответила Марина. – Я лично пойду в ЗАГС и скажу, что я против, попрошу, чтобы не разводили. Дали самый длинный испытательный срок. Уж я-то с ними договорюсь.

Алексей призадумался, но стоял на своем. Он не подавал виду, что готов на все, лишь бы этот развод состоялся как можно быстрее.

Психология влияния

Важно, чтобы психолог или третье лицо, которое участвует в разрешении конфликта, был независимым, незаинтересованным в исходе и выгоде для одного из супругов. На эту роль не подойдет, например, мама-свекровь, которая хочет счастья только для своего сына.

Незаинтересованный сторонний человек может снизить накал эмоций в таком непростом диалоге, дать пространство и время каждому высказать свою позицию, свои интересы и найти наилучшее решение.

Личные конфликты очень часто встречаются в бизнесе и мешают эффективно выполнять работу. В своей коуч-практике я встречала анекдотические случаи, когда два руководителя в одном коллективе месяцами не разговаривали друг с другом, не здоровались при встрече и согласовывали задачи друг с другом через третьих лиц. Конечно, это нездоровая ситуация, и тут необходим третий – руководитель, HR, коллега, коуч, психолог. Он может помочь взглянуть на ситуацию системно, с позиции интересов разных сторон и конструктивно договориться.

Глава 10. Смена власти

Платона Петровича похоронили с почестями. На поминках говорить об акциях, наследниках и совете директоров было невозможно по этическим соображениям. В целом Платон Петрович достойно прожил свою состоятельную жизнь, и никто не мог вспомнить о нем что-то плохое.

Владилен пристально наблюдал за гостями, особенно за одинокими женщинами с детьми. Вдруг кто-то из них окажется тайным наследником? Он сокрушался, что не обсудил этот вопрос с акционерами раньше. Хорошо хоть теперь все прояснили с Иваном Фирсовичем. И на всякий случай составили завещания.

К поминальному столу, где находились Владилен, Иван Фирсович, пожилой финансовый директор и