Без надрыва. Стратегии лидеров по созданию бизнеса и сохранению себя - Анна Максименко

тем, кому доверяет. А доверие возникает, когда за спикером стоит что-то большее, чем личная история успеха: либо миссия, которую он транслирует, либо причастность к большой системе. Именно поэтому нужно рассматривать выступления на признанных в отрасли площадках в зависимости от целевого сегмента, с которым вы работаете.

Например, если вы спикер «Моего бизнеса», у людей сразу возникает ассоциация: «Я могу доверять этому эксперту». Потому что это не просто кем-то организованное мероприятие, а как минимум проверенный кейс. Человек с улицы не может попасть туда — за ним что-то стоит. Такие большие системы являются гарантом, что спикер надежен. И этот статус, как и набор площадок, формируется не разовым выступлением. Чтобы вас приглашали на такой уровень, нужно выстраивать свой поэтапный рост.

Личный опыт

Когда я приехала в Москву, моя жизнь будто обнулилась. Я попала в столицу в состоянии кризиса: двадцать лет брака позади, двое детей на руках, а сама я на тот момент «закончилась». А мне 44. Я понимала, что выгорела от инфобизнеса в той концепции, в которой работала. Да, у меня были продюсерские проекты, была собственная школа и много учеников, но в Москве нужно было искать своих людей. Здесь все прошлые регалии теряют вес. Ты начинаешь общаться с людьми, особенно с предпринимателями из твердого бизнеса, и то, что было у тебя раньше, воспринимается ими иначе.

Сначала я выступала со своей привычной тематикой, но потом честно призналась себе, что хочу выйти на другой уровень — на управляемый федеральный масштаб. В разговорах с предпринимателями твердого бизнеса я все чаще замечала одну боль. У них сильные кейсы, серьезные результаты, но внутри — обесценивание: «Да что я такого сделал?»

И тогда родилась миссия: сделать так, чтобы голос предпринимателя был услышан. И не в узком кругу, не в социальных сетях, а на уровне отрасли и страны. С того момента спикерство стало для меня не инструментом продаж, а инструментом влияния.

Вокруг этого я начала строить свое позиционирование, чтобы аудитория твердого бизнеса воспринимала меня серьезно. Стала делать к этому конкретные шаги. Сменила форму собственности, трансформировав экспертный бизнес в агентство. Осознала, что мне необходимо присоединиться к какой-то большой системе.

Я долго выбирала, в какую общественную организацию вступить для реализации своей миссии. Сейчас я являюсь руководителем комитета по развитию стратегических партнерств Общероссийской общественной организации «Женщины бизнеса». Моя идея реализуется теперь на двух уровнях: в работе с клиентами и через общественную деятельность. Это повышает мой статус и меняет восприятие меня другими. Я не просто предприниматель — я нечто большее. И делаю деньги не только ради денег.

За последние полгода я очень сильно выросла в этом плане. Кардинально сменилась аудитория, с которой я работаю, и совершенно изменился круг моего общения. Проводя мероприятия по созданию партнерств и соединяя предпринимателей в рамках ассоциации, я вижу эти перемены и понимаю, кто кому может быть полезен.

Предприниматели могут и должны выступать, делиться тем, что у них получилось и что не сработало. Мои клиенты, например, участвуют в круглых столах в Торгово-промышленной палате. Так, одна моя клиентка ездила на форум «Содружество моды» и делилась своим кейсом решения проблемы отсутствия квалифицированных кадров в легкой промышленности.

В этом процессе я полностью реализую свою миссию, видя, как растут мои клиенты, как меняются их жизнь и статус. И когда вокруг меня происходят такие серьезные глобальные вещи, я понимаю, что через своих клиентов могу влиять на большее количество людей и делать их жизнь лучше.

Три шага к признанию в больших системах

Первое — важно честно ответить себе на вопрос: а зачем я вообще делаю то, что делаю? Что стоит за всем происходящим? Сейчас принцип «деньги ради денег» не работает. Люди это считывают, а аудитория хочет быть причастной к чему-то большему. Поэтому нужно оценить, какие ресурсы у вас есть на текущий момент. Самый простой шаг — присоединиться к какой-то большой системе. Посмотрите, какие ассоциации, общественные организации и структуры, к которым вы можете примкнуть, существуют в вашей отрасли или на рынке в целом.

Но подходить к этому нужно не только с позиции «я пойду и возьму оттуда ресурсы и аудиторию». Конечно, это цель, но деятельность должна вам откликаться. Я не просто так выбрала направление партнерств и спикерства. Это мои сильные стороны. И именно вокруг них я выстраивала свою реализацию, спрашивая себя: «Чем я могу быть полезна? Чем могу вложиться? Чем могу усилить людей?» И когда вы разберетесь, как работает эта структура, вы сможете интегрироваться в нее и строить свою общественную карьеру.

Второй вариант — вы можете взять на себя экспертную роль в федеральной отраслевой программе. Я, например, была членом экспертного совета в федеральной программе «Лидеры новых медиа». Да, она не запустилась из-за множества нюансов, но мне успела дать массу социальных связей. Это прокачало меня как человека, который взаимодействует с большими государственными проектами. И, естественно, сильно расширило мое видение того, что происходит в стране и на рынке медиа, а также понимание, куда в этом плане смотрит государство.

Третий момент — вы можете зайти в бизнес-клуб или сообщество, но не с позиции участника, а с позиции эксперта. Посмотрите, чем вы можете быть полезны в организации клуба, какое направление можете взять. Например, сделать трекинг или решить какую-то внутреннюю проблему клуба.

Так, побывав на одном из мероприятий бизнес-клуба Москвы, я увидела там определенную проблему с продуктовой линейкой и, соответственно, с продажами у самого основателя. Я помогла выстроить процессы, и это вывело меня на совершенно другой уровень. Многие видели результат до и после. Меня начали рекомендовать как эксперта, и люди стали подходить ко мне с подобными запросами.

Вот, пожалуй, три основных действия, которые можно сделать прямо сейчас.

И все же многое зависит от того, какие у вас задачи в дальнейшем и как вы планируете свой путь на годы вперед. Эти шаги работают как чекпоинты, которые помогут вам стать не просто очередным спикером, а экспертом с подтвержденным статусом. Например, в этом году я посетила «Альфа-Конференцию», и у меня возникла мысль, что я хотела бы выступить на ней. Да, это может произойти не сразу, но, если есть желание, значит, и путь будет найден. Масштабные мероприятия очень сильно раздвигают горизонты.

Так, поворотным событием моего прошлого года стало посещение ПМЭФ в составе делегации ассоциации «Женщины бизнеса». Это сильно расширило мое видение и масштаб, увеличилась моя внутренняя емкость. Я поняла, что нужно быть причастной к глобальным инициативам и самой делать крупные