Без надрыва. Стратегии лидеров по созданию бизнеса и сохранению себя - Анна Максименко

На самом деле посещение значимых событий даже в качестве участника повышает ваш статус в глазах аудитории и способствует росту бизнеса. Моя рекомендация: посмотрите, какие ключевые мероприятия проходят в вашей отрасли или направлении на регулярной основе, и присутствуйте на них.

Сейчас наступает решающий момент, когда без подтвержденной экспертности вы не продвинетесь. Таковы реалии. Без нее вы останетесь одним из многих, потеряетесь в общей массе. Но как только у вас появятся маркеры признания большими системами, вы сразу попадете во внеконкурентную зону. Осознавать это критически важно.

Кроме трех главных перечисленных инструментов, конечно, можно говорить еще о присоединении к брендам, о создании своего сообщества или, например, об открытии собственной некоммерческой организации. Но это действительно сложно и требует глубокого погружения. Поэтому рекомендую пока остановиться на первых вариантах. В начале более сложные пути могут казаться непосильными.

Как изменить масштаб

Для тех, кто планирует работать с платежеспособной аудиторией, хочу особенно подсветить еще один момент. Переход к более платежеспособной аудитории не происходит случайно. Нужно задать себе вопрос: где именно находятся те люди, с которыми я хочу работать? Нахождение в каких структурах и выступления на каких площадках повысят мой статус в их глазах?

При этом важно не обесценивать текущий уровень. Мы строим мост от сегодняшней аудитории к желаемой, и в этот момент проявляется стратегическое мышление. Продолжаем работать с текущими слушателями, но стремимся к новым. У нынешних клиентов есть свои маркеры подтверждения нашей экспертности, даже если желаемый сегмент находится в иных кругах. Задача — понять, где именно выступить, чтобы с ними провзаимодействовать.

Приведу пример. Меня пригласили на форум «Капитал — это не только деньги», где я участвовала в панельной дискуссии о синергии государства и бизнеса. И моя целевая аудитория там — это не только люди, сидящие в зале. Да, я доношу свои мысли слушателям, но моя стратегическая задача — за счет своей позиции выстроить коммуникацию и коннект с теми, кто сидит рядом со мной в президиуме, то есть с другими спикерами. Именно это общение, формирование отношений с равными по статусу людьми дает новые возможности и клиентов. Правильная коммуникация выводит меня на новый уровень развития.

Построить этот «мост» крайне важно. Когда вы понимаете механику, у вас пропадает растерянность вроде: «Ой, как же я туда попаду?» Вы начинаете действовать. Появляются конкретные задачи: как оказаться на этой площадке? Где выступают нужные мне люди? Где я могу с ними встретиться?

Это работает как фильтр. Мероприятий сейчас очень много, но, когда начинаете отбирать сцены — и для насмотренности, и для выступлений, — срабатывает эффект рычага. За полгода можно кардинально сменить систему и нишу, начать заниматься общественной деятельностью и изменить очень многое в своей жизни. Но для этого нужно еще и соответствующее внутреннее состояние.

Здесь важно понимать нюансы подготовки. Нас учат продающим выступлениям. Я тоже умею их готовить, у меня куча кейсов, где в воронку заходят до 80% слушателей. Но когда выходишь на площадки высокого уровня, контекст подачи информации там другой. Туда нельзя заходить с желанием закрыть потребности или боли человека своим продуктом или экспертизой. Там ты выступаешь с позиции: «Как я могу вложиться в решение более глобального вопроса?»

На некоторых круглых столах видно, как люди начинают продавать себя в лоб. При взаимодействии с большими структурами это не работает. Покажите, чем вы можете быть полезны. Подготовьте выступление с позиции вашего вклада в изменение рынка, покажите социальный эффект от взаимодействия с вами, приведите элементарную статистику. Только тогда вас услышат.

Например, я готовила клиентку к выступлению на круглом столе в Торгово-промышленной палате. У нее компания, создающая интерактивные обучающие видео. Мы озвучили проблему и показали, как клиентка может ее решить и в рамках взаимодействия с конкретными организациями, и в рамках социального эффекта в целом. Ей сразу после мероприятия несколько человек предложили варианты партнерства. В итоге она заключила еще и договор на пять миллионов рублей. И это была история совсем не из категории «я такая шикарная, купите у меня».

Те, кто поймет это сейчас, окажутся в выигрыше. Да, это не волшебная таблетка, но и моя задача — не раздавать сладкие пилюли. Это марафон. Однако, когда вы его проходите, ваша жизнь кардинально меняется, появляются возможности, о которых вы даже не мечтали. Все это дает спикерство — но не просто выступления, а реализация своих мыслей через них.

С каких тем начать

Невозможно выстраивать спикерскую историю без понимания личных целей. Мотивация всегда идет изнутри. Работая с клиентами и планируя стратегии, я опираюсь на вопрос: «Куда я хочу прийти?» Если стоит задача масштабировать свой бизнес и сделать вклад в отрасль, естественно, вы идете и смотрите отраслевые мероприятия. Если у вас большая цель и масштабное видение, вы можете начать с малого и постепенно расти или же сразу заходить на высокий уровень. Но в любом случае вы должны четко понимать, чем именно можете быть полезны.

Универсального рецепта в темах нет, но есть принципы. И первый — ваша тема должна быть актуальной: ценятся только живые кейсы и то, что работает прямо сейчас. Не теория пятилетней давности, а актуальная практика. Второй принцип — умение связывать свою тему с тем, что происходит в мире и в обществе. Например, тема публичных выступлений сегодня упаковывается в контекст искусственного интеллекта: почему человеческий голос и живое присутствие становятся премиальным навыком. Так, меня саму несколько раз приглашали выступать с темой про спикерство в эпоху искусственного интеллекта.

Подытоживая, чтобы быть актуальным и интересным, нужно уметь адаптировать свою тему под будущее. Нужно замечать, что нового появляется в вашей теме, и связывать это с тем, что происходит в обществе в целом и на государственном уровне. Хотите быть востребованным спикером — научитесь видеть развитие вашего направления в будущем и формировать его идею. Я для этого анализирую огромное количество документов, статистики и исследований, чтобы понимать, куда идут рынок, страны, мир.

Расскажу кейс владелицы юридического агентства. Изначально она пришла ко мне, только чтобы выступать ради клиентов и заявок. Мы поработали, получили результат, и она сказала: «Я хочу перейти к другому уровню клиентов». Мы пересмотрели стратегию, нашли, где находится нужная аудитория, и выбрали новую, лишь начинающую развиваться тему — создание наследственных фондов.

Продвигать просто юридическую тему сложно: специалистов сейчас огромное количество и выделиться среди них трудно. А вот выдвижение большой идеи — создания наследия в целом с помощью зарождающегося юридического инструмента — выделило клиентку на фоне ее коллег. Благодаря этой теме ее начали