Все права защищены (кроме твоих). Музыкальный бизнес глазами юриста - Кирилл Олегович Марковский

class="p1">Цифровые дистрибьюторы напротив, склонны прописывать, что в течение определенного срока (обычно 6 месяцев или 1 год) вы весь своей контент обязаны распространять через этого дистрибьютера. Такое условие логично, поскольку компания заинтересована в наибольшем количестве контента от артиста, особенно если это артист уже зарекомендовал себя на рынке. После истечения этого эксклюзивного срока, вы можете поработать с другим партнером по дистрибуции. В качестве альтернативы можете предложить дистрибьютеру договориться об определённом количестве контента (например, 4 сингла), который вы обязаны выпустить через него, и далее вы можете работать с кем-то другим. В конце концов, вам тоже стоит протестировать дистрибьютора, чтобы понять – хотите ли вы продолжать с ним сотрудничество. Порой в договоре также предусматривается минимальное количество контента, которое артист должен предоставить компании в течение определенного периода (например, не менее 5 синглов в течение года) – «минимальное обязательство» (minimum commitment). Ваша задача здесь – трезво оценить свои возможности и творческий настрой.

Все эти так называемые «преимущественные права» хоть и вписываются в рамки закона, тем не менее еще не до конца прошли испытание судебной практикой. Именно поэтому сложно предугадать, чем может закончиться выпуск нового трека артиста на другом лейбле, в обход процедуры права на первые переговоры.

Договоры на менеджмент артиста

Как показывает практика, музыканту довольно трудно справляться с делами одному, даже успешные DIY-артисты порой нуждаются в сторонних консультациях. Поэтому рано ил поздно у артиста встает вопрос о профессиональном менеджменте. Несмотря на то, что я не особо люблю «семейный подряд» в музыкальной индустрии, история знает успешные примеры такого сотрудничества: Оззи Осборн и его супруга – Шэрон, Селин Дион и ее муж Рене Анджелил, Манижа и ее мама Надежда Усманова, Антон Беляев (Therr Maitz) и его жена Юлия. Почти все профессионалы рынка сходятся во мнении, что взаимоотношения менеджера и артиста в первую очередь основываются на доверии. Причем взаимном. И именно по этой причине большинство российских артистов не имеют никаких письменных договоренностей с их менеджерами и работают на основе «джентельменских соглашений». Кстати, не исключение и западный рынок – известный факт, что легендарный рок-менеджер Питер Грант не имел каких-либо письменных договорённостей со своими подопечными – Led Zeppelin. Это работает, когда все хорошо и безоблачно, но не в случае возникновения споров и иных недопониманий. Безусловно, можно сотрудничать без письменного договора определенный период, присматриваясь к менеджеру, оценивая его soft skills и hard skills, но потом надежнее все-таки оформить ваши взаимоотношения в письменном виде. Вместо заключения гражданско-правового договора вы можете нанять менеджера в штат, то есть заключить с ним трудовой договор, однако помните, что в этом случае на вас налагаются обязанности работодателя – то есть создание необходимых рабочих условий, выплата зарплаты не реже 2-х раз в месяц, предоставление и оплата отпусков, больничных и др.

Предмет сделки: деятельность менеджера

Директор, управляющий, продюсер, помощник, ассистент… – как ни назови менеджера, суть не изменится. И главная его миссия в музыкальной индустрии – быть буфером между артистом и всем внешним миром.

У менеджера в любой сфере есть четыре классические функции: планирование, организация, управление и контроль. Не исключение и музыкальный менеджмент. Помимо прочего, хороший музыкальный менеджер должен ориентироваться на музыкальном рынке, во взаимоотношениях его участников, а также понимать тренды и вызовы музыкальной индустрии в целом. Исходя из этого вам следует обратить внимание на следующие условия в договоре с менеджером.

Во-первых, вам нужно определиться, какие области деятельности артиста подлежат управлению и на какой территории. Порой бывает, что артист успешен не только как певец или музыкант, но и как блогер, актер или ведущий мероприятий. А бывает, что у артиста есть сторонний бизнес, который никак не связан с творчеством, и у которого уже есть отдельный управляющий. Если же вы хотите, чтобы менеджер управлял вашими делами исключительно как музыканта – прямо так и указывайте. В отношении территории возможно, конечно, выбрать сразу весь мир, однако имейте в виду, что выход на определённые рынки потребует консультаций у локальных компаний, и, возможно, вам потребуется привлечение отдельного человека под эти задачи.

Во-вторых, четко определите обязанности менеджера. Будет ли он бегать вам за таблетками «от головы» в 4 часа утра на гастролях? Либо его действия ограничиваются лишь профессиональной карьерой? В отдельных случаях у артистов есть личные ассистенты (personal assistant, PA), которые выполняют любые личные просьбы артиста. Бывают случаи и совмещения этих обязанностей – последний менеджер Майкла Джексона Томэ Томэ, согласно контракту, сочетал услуги менеджера и личного ассистента артиста, управляя также различными «жилищными и личными деловыми вопросами» (housing and personal business matters).

В-третьих, определитесь с эксклюзивностью ваших отношений. У менеджера могут быть и другие подопечные и вам важно понимать загруженность менеджера и его вовлеченность в ваши дела. Если у менеджера сплошь начинающие артисты (а это требует вложения многих ресурсов на старте), то это чревато тем, что какие-то ваши дела будут «провисать».

В-четвертых, срок вашего взаимодействия: обычно это период от 3-х до 5-ти лет. Порой может возникнуть вопрос об испытательном сроке для менеджера – довольно логичное условие для обеих сторон: притереться друг к другу, понять личные и профессиональные качества и прочее. Такой срок – предмет для обсуждений, обычно он составляет от 3 до 6 месяцев, но в случае совсем незнакомого человека можете ставить срок и до 1 года. На западе сроки взаимодействия артиста и менеджера зависят от «альбомных циклов», несмотря на снижение значимости такого формата выпуска музыки в современном цифровом мире. Также распространена зависимость срока действия договора от определенных результатов менеджерской работы, например, часто фиксируют условие об окончании договора, если в течение определенного времени менеджер не согласовал и не подписал сделку с лейблом на дистрибуцию артиста. Вообще такие условия довольно рискованные для менеджера и не каждый возьмет на себя подобные обязательства, особенно если артист начинающий.

Помимо менеджерских услуг, вы также можете предусмотреть в договоре права использования вашего контента по лицензии. В России сложилась практика заключения договоров лейблами или цифровыми дистрибьютерами именно с менеджерами артистов, поэтому последние должны быть обладателями исключительной лицензии. Однако открою вам секрет – так почти никто не делает, и менеджеры заключают сделки, формально не обладая на это полномочиями. С артистом они подпишут лицензию по кальке с договора лейбла, когда последний вдруг захочет от менеджера документального подтверждения его отношений с артистом.

Договор с менеджером может быть построен по схеме агентского договора, где менеджер (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению артиста (принципала) юридические и