Все права защищены (кроме твоих). Музыкальный бизнес глазами юриста - Кирилл Олегович Марковский

чтобы она была опубликована, а лейбл, в свою очередь, просто не мог так часто выпускать записи одного артиста, исходя из бизнес-соображений. Безусловно, это выглядит странно, ведь лейбл должен быть заинтересован в релизе, поскольку тоже получает от этого доход. Однако знайте: формально лейбл не обязан делать что-либо с вашими треками. Тем не менее это не значит, что вы не должны получать положенное вам вознаграждение – роялти должны быть выплачены вне зависимости от факта использования, поскольку плата предусматривается за предоставление самого права использования. Закон и судебная практика в этом вопросе на вашей стороне. Если же вы столкнулись с тем, что ваш контент принят лейблом и положен на полку, вы смело можете требовать возмещения убытков, а также выйти из сделки. Вместе с тем некоторые зарубежные дистрибьюторы открыто предусматривают в договоре условие о взаимном согласовании даты релиза, а также срок, в течение которого дистрибьютор обязуется осуществить релиз (например, в течение 12 месяцев с даты передачи контента артистом).

Почти не бывает таких проблем с цифровыми дистрибьюторами, которые «успокаивают» артистов своими «услугами цифровой дистрибуции», в связи с которыми они и получают лицензию на использование музыкального контента. Выглядит такая договорная конструкция весьма складно: компания оказывает вам услуги по доставке контента на цифровые витрины (т. е. обеспечивает релиз ваших треков), забирая себе процент от сумм, заработанных вами на таком контенте. И называют они такие сделки не иначе как exclusive master rights administration agreement (соглашение об управлении мастер правам) или digital distribution agreement (соглашение о цифровой дистрибуции). Выходит, раз они оказывают вам услуги, то релиз трека в любом случае состоится. Особенно хорошо эта схема ложиться на модель дистрибуции, когда вы платите наперед дистрибьютору, и далее забираете все причитающиеся вам роялти в размере 100 % (например, у Tunecore).

Помимо прочего, в таких сделках обычно не предусматриваются конкретные цифровые площадки, на которых будет присутствовать ваша музыка, хотя функционал некоторых цифровых дистрибьюторов позволяет в личном кабинете выбрать стриминг сервисы, на которых вы планируете релиз (просто отмечаете их галочкой). На мой взгляд, формула «чем больше стриминг-платформ, тем лучше» тут вполне уместна. Да и количество таких платформ увеличивается с каждым годом. Однако у артистов могут быть сугубо личные причины не доставлять свою музыку на какие-то стриминги.

Финансовые условия

Условия о выплате вознаграждения чаще всего сформулированы по модели revenue share – ставка вознаграждения лицензиара устанавливается в виде процента от поступивших лицензиату доходов. Как правило, это ставка 80/20 в пользу лицензиара, однако встречаются также ставки 85/15 и 70/30. Все зависит от объема обязательств, которые берет на себя лейбл или дистрибьютор. Возможно, лейбл предложил вам промо-поддержку или даже оплату услуг по сведению или мастерингу ваших треков. Тогда он захочет больший процент, и ваш royalty split может быть даже 50/50.

Лейблы не склонны платить артисту единовременную сумму (фиксý) сразу за весь предоставляемый им контент, такое случается лишь с довольно известными артистами и только когда лейбл уверен, что «отобьет» выплаченные деньги.

Понятие «доход лицензиата» обычно раскрывается через сумму поступивших денежных средств на счет лицензиата от использования музыкального контента, за вычетом налогов и сборов, а также некоторых расходов (deductions). И вот тут артисту следует очень внимательно изучить список таких расходов, поскольку чаще всего формулировки носят расплывчатый характер вроде «…за вычетом фактически понесенных расходов лицензиата, связанных с использованием контента способами, предусмотренными договором». В случае, если артистом переданы права для изготовления музыкального материала на виниле или кассетах, то это могут быть оправданные расходы, связанные с изготовлением и транспортировкой экземпляров. Однако если это исключительно цифровая дистрибуция, то это зачастую расходы, связанные с промо-мероприятиями по продвижению музыки артиста.

Если артист заключает договор в статусе обычного физического лица, то лейбл как налоговый агент и страхователь обязан удержать и заплатить из вознаграждения налог на доходы физических лиц (стандартная ставка НДФЛ – 13 %), а также заплатить за вас страховые взносы в специально созданные государством фонды – Социальный фонд России и Фонд обязательного медицинского страхования. Ставки таких страховых взносов составляют 22 % и 5,1 % соответственно, однако они начисляются на выплаченное вознаграждения и лейбл платит их из своих средств, что без сомнения ему невыгодно. Не исключено, что в договоре вы найдете оговорку о праве лейбла вычесть уплаченные страховые взносы из вашего вознаграждения. Это будет стимулировать вас поскорее решить вопрос с оформлением ИП или с учреждением вами компании. Порой при модели revenue share лейбл или дистрибьютер может согласиться выдать вам аванс, что, несомненно, следует отразить в договоре. Аванс – это определенная денежная сумма, которую лейбл или дистрибьютер готов заплатить вам наперед, в счет ваших будущих роялти (окупаемый аванс). Это означает, что вы не будете получать выплаты до момента превышения общей суммы вашего вознаграждения над суммой выданного вам аванса. Допустим, вы заключили договор на условиях 80/20 в вашу пользу и вам выплатили аванс в размере 500 тысяч рублей. Далее лейбл начинает зарабатывать на вашем контенте. В I квартале лейбл получил сумму в размере 400 тысяч, заплатил налоги. В итоге остались 300 тысяч, которые требуется разделить по формуле 80/20. Получаем: 240 тысяч – полагается артисту, 60 тысяч – лейблу. Сумма аванса артиста еще не окупилась. Далее следует II квартал, по итогам которого лейблу пришло уже 550 тысяч. После уплаты налогов и других требуемых платежей у лейбла осталась сумма в размере 450 тысяч, из которых доля артиста – 360 тысяч, а лейбла – 90 тысяч. И вот тут, наконец, общий размер вознаграждения артиста превысил размер выплаченного ему аванса:

600 000 р. (240 000 р. за I квартал + 360 000 р. за II квартал) > 500 000 р.

По итогам II квартала лейбл выплатит артисту 100 тысяч р. разницы и далее, начиная с III квартала, финансовые взаимоотношения сторон будут полностью строиться по модели 80/20. Если же выданный вам аванс не окупится за весь срок действия договора, то лейбл может предложить артисту пролонгировать (продлить) договор на аналогичный срок или подписаться еще на определенное количество контента, например, еще один альбом или EP (если, конечно, подобные условия уже не присутствуют в вашей сделке). Поэтому двухгодичная сделка по факту может трансформироваться в четырехгодичную сделку.

Если же вы не хотите более работать с этим лейблом или дистрибьютером, то в большинстве случаев вам придется вернуть «неотработанный остаток» – разницу между выплаченным вам авансом и суммой, которую заработал ваш контент. Потому что у вас, говоря на юридическом языке, возникло «неосновательное обогащение». Если же