Все права защищены (кроме твоих). Музыкальный бизнес глазами юриста - Кирилл Олегович Марковский

иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала. Другими словами, менеджер всегда действует в интересах и за счет артиста. Разница лишь в том, что менеджер может сам брать на себя всю полноту ответственности по сделкам (тогда агентский договор построен по схеме комиссии) либо он лишь подписывает сделки, а обязанным по ним становится сам артист (схема поручения). В этом случае вам потребуется также выдать менеджеру доверенность как полномочие на совершение сделок. Однако я бы советовал вам четко определить случаи, когда менеджер может за вас подписывать сделки (например, вы на гастролях в другой стране, а сделка уже «горит»). Также держите в уме, что при комиссионной схеме гонорары сначала приходят на счет менеджера, который выступает как официальный получатель платежей, и лишь затем он переводит остаток артисту. В схеме поручения деньги сразу поступают артисту, а потом рассчитывается с менеджером.

Финансовые условия

Самая распространённая форма финансовых взаимоотношений между артистом и менеджером – это процент от доходов артиста. В большинстве случаев это 15–20 %. При этом в зависимости от успешности и статуса артиста этот процент может быть еще меньше, и у менеджеров суперзвезд может быть 10 % и ниже. На первый взгляд, такое условие невыгодно менеджеру, и стимул работать пропадает. Однако, парадоксально, уменьшаясь в проценте, доходы менеджера будут расти. Все-таки меньший процент от большой суммы лучше, чем наоборот. Потому, на мой взгляд, справедливым будет установление для менеджера 20 % ставки на первое время, а при достижении определенных денежных оборотов – ставка может быть уменьшена до 10–15 % процентов. Бóльший процент на начальном этапе обусловлен тесной вовлеченностью в карьеру артиста. Встречается и обратная ситуация: менеджер получает меньший процент на старте, а затем, при увеличении доходов артиста – увеличивается и его ставка. Именно такие условия были в контракте участников The Beatles с их первым менеджером – Брайаном Эпстайном, заключенном в январе 1962 года. Эпстайн на старте получал комиссию в размере 10 %, а при достижении доходов группы в 120 фунтов в неделю процент уже был 15 % (который, по слухам, Пол Маккартни сторговал с 20 % в процессе переговоров). При этом не забывайте четко определиться с базой для расчета процента: доходы, или доходы, уменьшенные на расходы (прибыль). Если расходы – то какие это могут быть расходы. Вы, например, можете согласовать% от доходов только от концертной деятельности и рекламных интеграций, но не с продаж вашей музыки на стримингах. Вы также можете дифференцировать ставки применительно к видам доходов: например, доходы от концертов – 15 % в пользу менеджера, доходы от рекламных контрактов – 10 %, а вот с авторских отчислений – 5 %.

«Первый контракт The Beatles с менеджером Брайаном Эпстайном, заключенный 24 января 1962 г. был продан на аукционе Sotheby's за 275 тысяч фунтов в 2015 г. Примечательно, что за Леннона и Маккартни договор подписали родители, поскольку музыканты еще были несовершеннолетними, а барабанщиком группы в момент подписания был еще Пит Бест.»

При этом на практике в отдельных случаях встречаются и фиксированные выплаты менеджеру (мы называем таких «сидит у артиста на зарплате»), которые с моей точки зрения никак не мотивируют его развивать бизнес артиста. Более того, считаю такой расклад в корне неправильным – менеджер может зарабатывать только в случае, если зарабатывает артист. При этом никто не отменял комбинированное вознаграждение – фиксированное вознаграждение («фикса») + процент от доходов.

Один из важных вопросов – это вознаграждение менеджера после окончания срока действия договора (sunset clause или post-comission period или blackout period). Своего рода выходное пособие для менеджера. Суть такого, на первый взгляд, несправедливого условия в том, что менеджер, после окончания срока действия договора, имеет право получать денежные суммы (процент) от тех сделок, которые он согласовал и подписал для артиста в период его действия. Например, за месяц до окончания срока договора ваш менеджер сумел согласовать и подписать для вас сделку на 5 лет на амбассадорство крупного бренда одежды. Будет справедливо, если менеджер получит определённый процент от этой сделки, и ваша задача – определить какой это будет процент и как долго менеджер будет получать свою комиссию. Этот момент довольно чувствительный и приобретает особую важность, поскольку вам потребуется новый менеджер после ухода предыдущего. Понятно, что артист не жаждет платить сразу двум менеджерам, но некоторые могут пойти на уступки, например брать сниженную комиссию со сделок, согласованных предыдущим менеджером, либо не брать процент совсем. Зачастую стороны согласуют скользящую комиссию – когда с течением времени процент ушедшего менеджера уменьшается (например, в первый год после окончания договора размер комиссии – 15 %, во второй – 10 %, в третий – 5 %). Период выплат такого вознаграждения также может отличаться, 3–5 лет – самый оптимальный.

Король рок-н-ролла Элвис Пресли со своим менеджером «Полковником» Томом Паркером на съемках фильма «Перемени обличье» в Калифорнии (1969 г.)

Особо следует знать, что в случае смерти артиста – выплаты должны будут продолжаться, если наследники полностью вступят в наследство. В байопике «Рокетмен» показан реальный эпизод, где в ходе конфликта Элтона Джона со своим менеджером Джоном Ридом он кричал своему подопечному: «Я буду получать свои 20 %, даже когда ты убьешь себя». Самый скандальный случай – контракт «Полковника» Тома Паркера с Элвисом Пресли. После смерти певца в 1977 году менеджер продолжал получать 50 % доходов вплоть до 1983 года, пока наследники не добились расторжения договора через суд, выплатив $2 млн отступных.

Если у вас договор с менеджмент-компанией (в которой работает менеджер), а не с конкретным менеджером, то вам может потребоваться условие о «ключевой фигуре» (keyman clause). Это ваша страховка на случай, если менеджер, который занимается вашей карьерой, покинет компанию или умрет, а взамен вам предоставят другого, незнакомого (да еще и вдобавок неприятного) вам человека. При таких обстоятельствах важно закрепить ваше право на внесудебное расторжение договора с компанией. Также не забывайте, что если вы и менеджер захотите получить юридическую консультацию в процессе драфтинга вашего договора, вы должны привлечь разных юристов (дабы избежать конфликта интересов), поскольку один юрист не может эффективно защищать интересы обеих сторон.

Соглашения между участниками группы

Если вы не соло-артист и работаете в группе, где помимо вас есть еще исполнители, то принимать карьерные решения становится труднее. Важно четко понимать, по каким правилам работает коллектив и какими правами обладают его члены. В таких случаях и заключаются соглашения внутри