Восточная философия богатства. Комплект книг Саидмурода Давлатова - Саидмурод Раджабович Давлатов

человек. Вот почему у некоторых получается стать миллионером или даже миллиардером за 10–15 лет, тогда как другие работают всю жизнь с утра до вечера, но остаются бедными. Одни работают сами, а на других работают деньги.

История Ингвара Кампрада

Ингвар родился в небольшом шведском городке Эльмхульт. Уже с детства он проявлял интерес к торговле. Так, в пять лет он продавал спички, в школьные годы торговал то рыбой, то семенами, то брусникой, то рождественскими открытками.

В 1943 г., набравшись необходимого опыта и собрав немного денег, он основал компанию, получившую название IKEA. Вначале основным направлением деятельности была торговля авторучками, но дохода она приносила очень мало. Изучая рынок в поисках той ниши, которая сделает его состоятельным и увеличит небольшой капитал, Ингвар обратил внимание на то, что мебель в Швеции была чрезвычайно дорогой, из-за чего стала для многих жителей чуть ли не предметом роскоши.

Недолго думая, он преобразовал IKEA в мебельный магазин. Определив, где производят самую простую и дешевую мебель в стране, он принялся приобретать ее. При этом каждой вещи Кампрад давал имена, чего в то время никто не делал. Весть о магазине дешевой мебели довольно быстро распространилась по всей стране, продажи стали расти.

Понимая, что только на перепродажах трудно заработать состояние и необходимо производство, которое поможет увеличить доход многократно, Ингвар построил небольшой завод, где начал выпускать еще более дешевую мебель. Но Национальная ассоциация продавцов мебели стала давить на местных поставщиков, работавших с IKEA. Пользуясь своим влиянием, ассоциация сумела уговорить их прекратить сотрудничество с молодой компанией.

Это был тяжелый удар. Будь на месте Кампрада другой человек, возможно, компанию пришлось бы закрывать. Но для Ингвара любая крупная проблема – это повод задуматься и найти новые возможности для развития. Он начал собирать информацию о производителях, изучать европейский рынок и в результате стал закупать значительную часть деталей для мебели в Польше, причем дешевле, чем раньше, что позволило снизить издержки, а следовательно, и цены, несмотря на затраты на перевозку. Отказ местных предприятий поставлять свою продукцию помог Ингвару найти новых, более выгодных партнеров.

Как видите, победа была скрыта за проблемой, решив которую Кампрад сумел подняться на новый уровень. А отступив, Ингвар отказался бы от успеха, находясь всего в нескольких шагах от него. Решительность и упорство помогли IKEA очень быстро стать крупнейшим производителем мебели в мире.

Резюме

Накопления могут стать лишь стартовым капиталом, но сами по себе не сделают вас богатым. Чтобы приумножить состояние, надо обладать финансовыми знаниями и инвестировать деньги в реальный бизнес. В этом случае деньги будут работать на вас круглосуточно, увеличивая ваше благосостояние.

Отличие 24

Что определяет успех

Богатство – это результат человеческой способности мыслить.

Айн Рэнд

Бедные люди мыслят категорией «чтобы делать бизнес, нужны деньги». Это одна из самых известных и распространенных причин, по которой большинство людей не имеют своего собственного дела. Обычно они говорят: «Если бы у меня были деньги, я бы открыл свой бизнес и стал бы состоятельным человеком».

Наверняка после всего прочитанного у некоторых читателей возникнет мысль: «Почему они рассуждают только о деньгах, но ничего не говорят о доброте, порядочности, человечности?»

Наше исследование выявило одну интересную закономерность. Многие люди показывают себя порядочными и хорошими только до тех пор, пока дело не касается денег. Вы можете работать с человеком 10–20 лет, хорошо знать его, но, когда дело дойдет до денег, он проявит себя так, что мало вам не покажется.

Еще один пример значимости денег: человек едет за тысячи километров, чтобы найти хорошо оплачиваемую работу. Но, преодолев огромное расстояние, не находит ее, и тогда наступает горькое разочарование. Человек потерянно бродит по улицам, не знает, что делать, что предпринять. Главная причина этого состояния – у него нет денег. Он смотрит на витрины супермаркетов, на лица улыбающихся людей, которые успешнее и счастливее, чем он, и завидует всем подряд. Смотрит на красиво одетых прохожих и чувствует себя маленьким, ущербным, никчемным.

Но попробуйте дать ему приличную сумму денег, и он тут же начнет мыслить и чувствовать себя по-другому. У него даже походка изменится, не говоря уже о выражении лица. Вот видите, как влияют деньги на настрой человека! Может быть, вы продолжаете думать, что причина не в деньгах? Поверьте моему опыту и нашим исследованиям: деньги значат в жизни человека намного больше, чем вы представляете.

Неудивительно, что большинство бедных людей отказываются от своей мечты, потому что у них нет стартового капитала. Они думают: «Я хочу делать бизнес, у меня есть идея, но нет денег». Есть тысячи и тысячи людей, которые говорят: «Дайте мне деньги, я сам знаю, что с ними делать!» Так говорят очень многие.

Однако проблема заключается в том, что они не уловили секрет, который знают преуспевающие люди. Богатые понимают: деньги – все-таки не главное, необходимы знания, возможности, контакты, связи. Они говорят: «Деньги определяют успех где-то на 15 %. Важно использовать возможности». А основной фактор успешного ведения бизнеса – контакты, связи. Но, чтобы у вас были связи, нужен авторитет, нужно имя, важно то, кем вы являетесь, какое место занимаете в обществе, кто вас окружает. Практика показывает, что сантехника знают сантехники, адвокаты общаются с адвокатами, бедного человека окружают бедные люди. Чтобы разорвать этот замкнутый круг, надо расширить круг знакомств. При этом контакты нужны в различных сферах.

Запомните: для того чтобы бизнес был успешным, необходимы три вещи.

Во-первых, надо стать человеком с обширными связями.

Во-вторых, нужны навыки и умения, вы должны хорошо знать, что делать и как делать, собрать и изучить побольше информации о той сфере, в которой хотите действовать, чувствовать себя в ней как рыба в воде.

В-третьих, надо найти деньги. Как видите, они нужны в самую последнюю очередь. Поэтому прежде, чем заниматься бизнесом, наладьте контакты, приобретите знания, а уж потом думайте о финансовой стороне вопроса.

Рассказ участницы тренингов

Я – медицинская сестра высшей категории, Галина Андреевна Юн, мой муж – врач-хирург высшей категории Валентин Леонтьевич Юн, известный и уважаемый в Западно-Казахстанской области человек, отличник здравоохранения, организатор с большим стажем. Живем мы в городе Аксай.

До 1996 г. мы работали в Центральной районной больнице Аксая. Это был период, когда по полгода задерживали зарплату и пенсию. В финансовом отношении было очень тяжело. В тот год наше правительство разрешило открывать частные лечебные учреждения. Мы давно об этом мечтали и, несмотря на то что денег не