Путешествия как инвестиция в себя. Источник изменений в жизни и бизнесе - Александр Чуранов

https://www.youtube.com/watch?v=TDunUffH3e8

Еще в студенческие годы мы с братом выиграли грант DAAD (образовательный грант Германской службы академических обменов) и должны были отправиться в Германию. Чтобы его выиграть, нужно было придумать и расписать образовательное путешествие по Германии с посещением ведущих вузов и компаний. При этом заявку необходимо было написать на немецком языке. Это был очередной вызов, который манил даже не самим путешествием, а возможностью стать одними из тех счастливчиков в России, кто это сможет сделать.

И мы это сделали. Спланировали маршрут, нашли контакты немецких вузов, связались с различными компаниями, нашли гидов, подобрали отели и транспорт. Это было непросто. Но мы бы никогда не выиграли этот грант, если бы не решили, что надо отличаться от других конкурсантов. Надо было произвести впечатление. Нам с братом всегда было просто это сделать при очном общении, поэтому мы отправились в Москву. Личное знакомство с лицами, принимающими решение, искусство коммуникации и просто человеческие отношения стали тогда залогом нашего успеха.

Это знакомство помогло осознать, что именно люди влияют на серьезные изменения в нашей жизни. И даже корни появления этой книги именно там.

Стоит ли говорить, что из Германии мы вернулись с совершенно другими горизонтами и видением мира. Можно сказать, эта поездка стала прародительницей «Комбат-туров».

Позже на конференции в Москве состоялось еще одно судьбоносное знакомство с профессором и доктором наук из Голландии Кимом Вельтманом. Случайный диалог в кулуарах – и вот мы едем в Нидерланды знакомиться ближе, а впоследствии работать в Международном институте им. Маршалла Маклюэна, которым руководил Ким Вельтман. Буквально одна случайная встреча расширила собственные горизонты и необратимо повлияла на меня с братом.

В Смоленске мысли о путешествиях и знакомстве с новыми людьми не давали мне покоя. В итоге мы основали туристическую компанию Smolensk Travel. На тот момент я еще работал в интернет-провайдере «Смоленский Телепорт», поэтому гостиницы для туристов бегал бронировать во время обеденного перерыва. Через полгода я ушел с работы и окончательно сосредоточился на путешествиях. Мне очень нравилось открывать туристам Смоленскую область. А сам я открывал мир.

Мы много путешествовали, развивались. А потом жизнь свела меня с Максимом Батыревым, и начались уже путешествия другого уровня. Так и сложилась наша история, основу которой составили люди, развитие и впечатления, – так появились «Комбат-туры», а я взял на себя огромный риск и ответственность за чужое имя. Работа с личным брендом человека, который привык все делать качественно, стала для меня главным драйвером развития компании.

Первая Индия: технопарки и роскошные отели

Первый тур мы организовали в Индию. Дело в том, что как-то раз мы с братом были в Германии на ИТ-конференции и познакомились там с владельцами компаний из Индии. Они представляли стенд «Самый зеленый технопарк в мире». Эти ребята пригласили нас в гости. Спустя какое-то время мы уже были у них в индийском штате Керала. Когда увидели технопарк своими глазами, то поняли, что этим однозначно можно удивлять людей. Так и возникла идея организовать туда первое путешествие для предпринимателей.

Продавал я этот тур сам: отдел продаж в моей старой компании даже отказался это делать, потому что не был готов к таким ценам. Я и сам очень сильно волновался. Самым страшным для меня было не собрать группу. Именно поэтому я принял решение, что всех желающих буду пока просто вносить в список, а деньги брать с них не буду. Первый же клиент стал для меня настоящим триггером. У нас был непростой диалог. Он был директором крупной компании, а для меня это был первый продающий диалог.

Он задавал вопросы, а почему это столько стоит, а что с безопасностью, а что с билетами и прочее. В итоге наш созвон закончился тем, что он попросил выставить ему счет для оплаты. В этот момент я дал себе внутреннее разрешение на то, чтобы тур получился. В итоге он и получился. Так что я этому клиенту до сих пор благодарен.

Это была удивительная поездка. Что в первую очередь представляется людям, когда они слышат про Индию? Йоги, грязь, нищета, трущобы. Ну, может, еще слоны и священные коровы… Нам же удалось увидеть необычную Индию. Керала – самый южный и самый развитый штат страны. Роскошные отели, аюрведические центры – просто сказка на берегу океана. Кроме того, Керала – технологически продвинутый штат Индии.

Индусы в принципе славятся своим математическим складом ума, и огромное количество высококлассных программистов именно из Индии. Так вот, если сравнить тогдашнее «Сколково» в России и то, что мы увидели в Индии, – это небо и земля.

В «Сколково» тогда было построено только несколько корпусов, и это уже называлось технопарком. В Индии же мы увидели, что такое технопарк на самом деле – невероятной красоты зеленые территории с огромными зданиями, в которых работают по 10 тысяч программистов. Нас встречали руководители разных ИТ-компаний мирового масштаба. Мы знакомились со стартапами и видели компании-гиганты. Помню, нас тогда так красиво встретили: выложили на полу одного из бизнес-центров огромную картину из лепестков.

Мы были одной из первых российских делегаций в Керале, чему придавалось большое значение. Нашу группу встречал ряд официальных лиц, в том числе заместитель министра по информационным технологиям. Перед официальным открытием тура я увидел в президиуме табличку со своей фамилией. В ужасе осознав, что придется что-то говорить на уже позабытом английском языке, я начал судорожно придумывать речь. Это был мой первый опыт выступлений такого уровня. За те 10 дней я получил множество инсайтов, но понимание того, что мы запустили уникальный проект, приходило постепенно – спустя еще несколько подобных туров в разные страны.

В конце индийского тура один из участников спросил меня, как я зарабатываю, если за все то, что они увидели, они заплатили так мало. Мало?! Для меня это были очень большие деньги. Тот момент стал настоящей трансформацией: оказывается, люди готовы платить за эксклюзив. После этого мы стали активно развиваться, ни на кого не смотря.

К слову, участники наших путешествий – почти всегда собственники бизнеса, предприниматели и топ-менеджеры. Мы делаем путешествия для больших групп, но нам удается собрать единомышленников.

Прошло несколько туров, и только тогда я понял, что в нашей большой стране найти единомышленника – это как обнаружить редкое сокровище. Когда мы находим тех, кто разделяет наши взгляды, убеждения и страсти, это похоже на встречу старого друга.

В такой компании мы чувствуем себя понятыми без лишних слов, наши мысли и чувства находят отклик. В этом волшебстве взаимопонимания и общности наши участники находят уют, поддержку и вдохновение, чтобы расти и развиваться, зная, что рядом есть кто-то, кто видит мир сквозь ту же призму, что и они.

Знаете, из первых туров я возвращался в семью даже немного чужим. Мыслями я был еще там – с предпринимателями и пассионариями из разных уголков нашей страны. Мне требовалось несколько дней, чтобы прийти в себя. За 8–9 дней тура я проживал с теми людьми целую жизнь и получал эмоции, которые иногда и за год не получишь. Только спустя первый десяток туров я осознал, что это часть моей работы и с этим надо учиться жить.

Разведка туром и смыслом

Уже первое наше путешествие показало, что хороший тур – это тур с предварительной разведкой. Эта разведка нужна даже не для того, чтобы все прошло гладко, а для того, чтобы создать уникальность и собрать мелочи, которые удивляют. Ведь лучшие спонтанные истории – это истории, заранее подготовленные.

Как-то раз я отправился с супругой на разведку в Узбекистан. Разговорились в ресторане с двумя девушками, которые сидели за соседним столиком. Потом мы еще раз встретились с ними в Ташкенте. Эти случайные встречные стали ключом к необычной программе в Узбекистане. Они открыли для нас Ташкент, помогли с бизнес-программой, ресторанами и даже организовали показ дизайнерских платьев: одна из девушек оказалась дизайнером одежды и интерьеров. С тех пор я