Наследник $$$ уровня 4 - Андрей Еслер

Имя дэ Фуэго само по себе стоило больше половины рекламной кампании.

— Но есть одно «но», — произнёс Тайрон.

Он покачал головой с таким видом, словно только что узнал о неизлечимой болезни близкого родственника.

Улыбка Жорде стала осторожнее.

— Какое же?

Ещё мгновение назад он уже мысленно подсчитывал прибыль. Теперь же весь обратился в слух.

— Вифон, — коротко сказал Тайрон. — Мы не можем позволить себе продаваться в одном и том же месте. Увы.

В кабинете стало тихо.

Жорде понял.

Сразу понял, почему его пригласили и чего от него хотят.

На одной чаше весов находился контракт с небольшой командой независимых разработчиков, которая поставляла ему семь тысяч устройств в день.

На другой — имя Тайрона дэ Фуэго.

Сейчас Вифон продавался по всему югу, но присутствовал лишь в тридцати магазинах из более чем сотни. Устройства разбирали быстро. Иногда быстрее, чем сотрудники успевали выставить коробки на стойки.

Но поставки оставались ограниченными.

— О каком объёме идёт речь? — спросил Жорде.

Он старался говорить спокойно, однако пальцы уже начали постукивать по подлокотнику кресла.

Тайрон заметил это.

— На старте мы гарантируем вдвое больший ежедневный объём, чем сейчас поставляет Вифон. Для начала — миллион устройств.

Удочка была закинута.

Жорде задумался.

Вифон продавался более чем успешно. Покупатели сами спрашивали устройство, а отдельные магазины составляли списки ожидания. Однако его производитель был ограничен ресурсной базой.

То, что небольшая команда вообще сумела наладить выпуск семи тысяч устройств в сутки, казалось невероятным везением.

Но долго ли оно продлится?

Кроме того, Вифон постоянно сопровождал нежелательный фон из слухов и скандальных новостей. К части из них приложил руку сам Тайрон, а точнее, принадлежавшая ему «Периодика».

По сути, предложение выглядело следующим образом.

Мощнейшая реклама.

Стабильные поставки.

Объём как минимум вдвое больше.

Поддержка крупнейшего медиахолдинга страны.

И почти полное отсутствие репутационных рисков.

Тайрон молча наблюдал за собеседником. Видел, как Жорде сомневается и как невидимый калькулятор складывает цифры в его голове.

Пауза продлилась недолго.

— Это действительно настолько критично? — сделал последнюю попытку Жорде. — Если оба устройства будут продаваться в одной сети?

— Да.

Короткий и беспощадный ответ убил всякое желание искать компромисс.

Жорде медленно кивнул.

— Тогда мне нужен эксклюзив.

Раз уж его заставляли отказаться от прибыльного поставщика, следовало попытаться выбить лучшие условия.

— Это невозможно, — спокойно ответил Тайрон. — У вашей сети недостаточно точек реализации.

Жорде нахмурился.

— Сто пятнадцать магазинов — это немало.

— Для юга — немало. Для страны — недостаточно.

Тайрон взял чашку, сделал глоток кофе и поставил её обратно на блюдце.

— Однако я могу гарантировать, что на юге Валентии никто больше не получит подобного предложения. Это мой максимум. Вы уж поймите.

Юг.

Уже хорошо.

Даже очень хорошо.

Фактически Тайрон отдавал ему целый регион. Жорде почувствовал, как напряжение отпускает плечи. Оставалось только заключить сделку.

— Хорошо, — кивнул он. — Я согласен. Когда вы собираетесь начать продажи?

— Осенью. Ближе к концу года.

Жорде довольно улыбнулся.

— Тогда у нас достаточно времени, чтобы подготовить персонал, освободить витрины и провести внутреннюю рекламную кампанию.

— Безусловно, — согласился Тайрон. — Но продажи Вифона должны прекратиться уже сейчас.

Улыбка исчезла с лица Жорде.

Несколько секунд он просто смотрел на собеседника, будто не был уверен, что правильно его услышал.

— Сейчас?

— Сейчас.

Глаза Жорде едва не вылезли из орбит.

— Но, сеньор Тайрон… До осени ещё много месяцев. Мои полки будут простаивать.

Он лгал.

Вифон почти не требовал отдельных полок. Несколько коробок возле кассы, рекламный стенд и одно демонстрационное устройство. Товар не успевал залеживаться.

Но сам факт казался немыслимым.

Зачем отказываться от прибыльного поставщика так рано?

— Это моё условие, — жёстко произнёс Тайрон. — Контракт мы подпишем уже сейчас. Однако вам придётся сделать выбор.

Выбор без выбора.

Жорде отвёл взгляд к окну.

Он мог отказаться. Продолжить продавать Вифон, получать стабильную прибыль и надеяться, что независимые разработчики сумеют нарастить производство.

Но тогда телефон Тайрона появится у конкурентов.

В сотнях магазинов.

С национальной рекламой.

С поддержкой «Периодики».

А «Аппаратос» останется в стороне от крупнейшего технологического запуска последних лет.

Жорде почти не колебался.

Слишком вкусное предложение лежало перед ним.

— У меня есть встречное условие.

Тайрон едва заметно приподнял бровь.

— Слушаю.

— Я давно планировал начать экспансию в центральный регион страны. До старта продаж мы откроем ещё пятьдесят салонов. Они также должны получить устройства.

Тайрон задумался лишь для вида.

— Мы предоставим им телефоны.

Жорде выдохнул.

— Тогда мы договорились.

— Я вышлю договор вашим юристам сегодня же. Спасибо за понимание.

Мужчины поднялись и пожали руки.

Оба остались довольны сделкой.

Тайрон получил ещё один канал продаж и лишил Виктора важной части рынка. Жорде заручился поддержкой дэ Фуэго и обеспечил своей сети привилегированное положение на всём юге страны.

Покинув кабинет, Жорде направился к машине. Уже на лестнице он достал телефон и велел секретарю связаться с представителями Вифона.

Требовалось сообщить им, что «Аппаратос» больше не сможет продавать их устройства.

Тайрон же вернулся к работе.

За остаток дня он провёл ещё две встречи. Переговоры развивались примерно по тому же сценарию. Обещания, цифры, рекламная поддержка и одно обязательное условие.

Никакого Вифона.

К вечеру соглашения были заключены с тройкой лидеров по числу магазинов техники.

Таким образом, будущий телефон получил более полутора тысяч точек реализации по всей Валентии.

А договоры с владельцами сетей вытесняли Вифон с рынка ещё до появления конкурента.

Тайрон был доволен собой.

Домой он возвращался в приподнятом настроении. Даже заторы на центральных улицах Фаворы не раздражали. Он сидел на заднем сиденье, просматривал предварительные отчёты и время от времени позволял себе улыбнуться.

Хороший день.

Очень хороший.

За ужином Тайрон буквально светился.

Столовую заливал мягкий свет хрустальной люстры. На длинном столе стояли блюда с запечённым мясом, овощами и свежим хлебом. Прислуга бесшумно наполняла бокалы и тут же исчезала у стен.

Элеонора заметила настроение мужа сразу, но спрашивать не стала.

Тайрон любил сам рассказывать о победах.

Чуть позже приехал Джозеф. Он опоздал к началу ужина, быстро поздоровался с матерью и занял место напротив отца.

— Что произошло? — спросил он, заметив довольную улыбку Тайрона. — Ты выглядишь так, словно скупил половину страны.

— Не половину, — отозвался Тайрон. — Пока только её магазины техники.

Джозеф заинтересованно отложил вилку.

Тайрон рассказал сыну о заключённых сделках. О полутора тысячах точек реализации, будущих поставках и обязательном отказе сетей от Вифона.

— Замечательно! — выпалил Джозеф. — Жёстко и бескомпромиссно. Так и нужно действовать.

Они обменялись улыбками.

Элеонора, до этого молча слушавшая разговор, неодобрительно покачала головой.

— Дорогой, не стоило так поступать, — тихо