Найди свою нишу. Как преуспеть, работая в узком сегменте - Крис Дрейер

Эксперт: казаться или быть

В нише есть два варианта экспертов – те, кто такими кажутся, и те, кто ими являются.

Кажущаяся компетентность – это когда на вас смотрят и думают, что само ваше решение заниматься одним-единственным делом говорит о том, что вы делаете его хорошо (иначе зачем это вам?). Например, вы собираетесь пойти к определенному кардиохирургу, потому что он – специалист, который потратил время на получение медицинского образования, обрел статус, а следовательно, он превосходный кардиохирург. Даже если у вас нет убедительных доказательств того, что он действительно разбирается в кардиохирургии.

Реальная компетентность возникает, когда вы действительно становитесь экспертом. Вы инвестируете время и усилия в то, чтобы обучиться и стать лучшим в своей области. Вы фокусируетесь и делаете все возможное, чтобы выделиться на фоне остальных.

Чтобы быть экспертом, а не казаться им, необходима сосредоточенность. Начав вникать в индустрию, вы узнаете много нового. Вы понимаете, что не можете достичь равного уровня во всех областях – и, чтобы стать экспертом, сосредоточиваетесь на одной конкретной небольшой области, где у вас есть потенциал стать лучшим. То есть выбираете нишу.

Сосредоточенность и предельное внимание к такой области – один из самых мощных факторов работы в нише. Когда Стив Джобс ушел из компании Apple, а затем вернулся, первое, что он сделал, – избавился от массы прежних продуктов, чтобы сфокусироваться на самом важном. Мы могли бы никогда не увидеть iPhone, если бы он решил развивать производство в нескольких направлениях, создавать одновременно три разных вида компьютеров и четыре вида телефонов. Но он поступил иначе – решил, что Apple нужно полностью сосредоточиться на одном продукте. И теперь у нас есть iPhone, который мы все знаем и любим.

Вне сомнений, это было отличное решение, но, выбрав такую специализацию, он отказался от других компьютеров и телефонов. Выбор стать экспертом в своей нише имеет свои минусы, и самый большой из них – это отказ от возможности заниматься другими делами. Вы тратите массу времени на то, чтобы стать лучшим – как Майкл Джордан, лучший баскетболист, или Том Брэди, лучший квотербек в американском футболе, – делая это в спортзале, на тренировках, во время самой игры, а также продвигая самого себя как лучшего в своей сфере. Но перед этим вам нужно решить, готовы ли вы к такому, потому что потраченное время восполнить уже не получится.

Уоррен Баффетт, миллиардер-инвестор, говорит: «Диверсификация[37] для тех, кто точно знает, что делает, – бессмысленное занятие. По сути, она лишь выполняет функцию защиты от дураков». Очень многие из нас думают (ошибочно), что диверсификация – это хорошо. Но допустим, точно зная, что одна акция перспективнее другой, вы не стали бы вкладываться в обе, а сделали бы ставку на одну, верную. Увы, фондовый рынок не поддается контролю. Но выбор своего занятия – поддается!

Часто из-за своей работы я не могу уделить достаточно внимания жене и ребенку, но я все равно счастлив, потому что занимаюсь любимым делом. Более того, я счастлив еще и потому, что работа дает мне больше возможностей обеспечивать свою семью всем необходимым. Так что я считаю, что сделал правильный выбор.

Чтобы стать экспертом, учитесь у экспертов

Чтобы стать лучшим, нужно учиться у лучших. В качестве иллюстрации этого тезиса, я расскажу вам историю о еще одной карточной игре, в которую я научился играть – нет, на этот раз не для гиков, как игра в карточки с драконами (по крайней мере, не только для гиков). Я говорю о покере.

На турнирах L5R (игра «Легенда Пяти Колец») я познакомился с Райаном Картером (как и я, он считался одним из лучших игроков), и его занятием был интернет-маркетинг. Слово за слово, и вот я уже во Флориде, делю съемную квартиру с ним и еще парой друзей и изучаю интернет-маркетинг.

Шло время, я изучал интернет-маркетинг, а Райан увлекся игрой в покер.

Для него это не было просто развлечением, он играл. Нашел себе тренера и встал на путь профессионала. Он даже с будущей женой познакомился на PokerStars[38], где она тоже участвовала в играх как профессионал, и они до сих пор вместе.

В какой-то момент я сказал Райану: «Я тоже хочу научиться играть в покер».

Он стал моим тренером, мы начали вместе играть в онлайн-покер изо дня в день, и это продолжалось целый месяц. Я занимался только этим. Я был предельно сосредоточен и отбросил все остальные дела. За месяц я пересмотрел каждую проигрышную для меня комбинацию – а я сыграл около 40 000 комбинаций, потому что мы работали в режиме многозадачности и играли несколько раундов одновременно (что можно делать при игре онлайн, в отличие от игры вживую). Мы не учитывали те комбинации, которые я выиграл, мы обсуждали только те, что я проиграл. Выясняли, что можно было сделать по-другому. Смотрели, действительно ли я делал верные или неверные ходы – или мне просто не везло в конкретном раскладе?

Да, вы правильно поняли – я и здесь сумел выбрать нишу. Я не учился играть во все разновидности покера (где есть разные варианты рассадки игроков за столом, разные вероятности выигрыша и т. п.). Я научился играть лишь в одну игру: безлимитный техасский холдем[39].

В конце того жаркого для меня месяца у Райана был день рождения. Празднуя, мы выпили, и на следующий день у нас было довольно сильное похмелье. Заедая похмелье пиццей, Райан сказал: «Я хочу сыграть в это воскресенье в турнире миллионеров».

«А вступительный взнос какой?» – спросил я.

«Двести баксов».

«Эх, – сказал я. – Я столько не потяну».

Тогда Райан сделал мне такое предложение: «Я поставлю за тебя, заплачу твой взнос, – сказал он. – Только потом половина твоего выигрыша – моя».

«ОК, я в деле», – ответил я.

В том турнире я использовал все, чему научился у Райана за последний месяц. И занял четвертое место, выиграв 234 000 долларов!

Многие скажут: «Крис, тебе просто повезло». Они упускают из виду, что я сам дал себе возможность оказаться в выигрышной ситуации. Я не просто сыграл пару комбинаций в покер тем вечером – перед этим я сыграл 40 000 комбинаций за месяц. А это примерно столько же, сколько обычно человек может сыграть, сидя