Найди свою нишу. Как преуспеть, работая в узком сегменте - Крис Дрейер

зависимости от размера фирмы и цены, что она берет за услуги со своих клиентов – я могу охватить всю аудиторию сразу, даже при помощи обычной рассылки.

Теперь – ваш выход

Вы прочитали эту книгу и узнали много нового – теперь и вы готовы занять нишу. Открыть для себя большие возможности: больше понимания, больше конверсий, больше свободы, больше времени, больше прибыли, больше плюсов к репутации, больше способности добиваться результатов и больше по-настоящему ценных отношений.

Выбор ниши дает вам и богатство, и статус. Они, в свою очередь, ведут к увеличению прибыли, а это еще более увеличивает статус – клиенты видят, что вы лучше других разбираетесь в своем деле, что вы эксперт в данной области и уверены в эффективности достигаемых результатов.

Работа в нише дает вам не только уверенность, но и чувство удовлетворения, а также ощущение приносимой вами пользы – вы знаете, что можете по-настоящему помочь людям, которые приходят к вам.

Цель этой книги – изменить представление о нише, переключить внимание с того, что люди считают «скудностью», на концепцию «изобилия». Выбор ниши не ограничивает вас, наоборот – он предоставляет возможности.

В мире превышенного предложения и всеобщей конкуренции все мы хотим только самого лучшего. Занимая нишу, вы сосредоточиваете усилия на том, чтобы сделать все возможное для своих клиентов. Если вы владелец бизнеса и горите энтузиазмом помочь определенному рынку, идите напролом – не думайте о минусах, смотрите на преимущества. Работа в нише может принести вам и богатство, и счастье.

Если вы – в алом океане и вокруг огромное число конкурентов, посмотрите на свою целевую аудиторию и поймите, кому вы действительно можете принести пользу. Ищите путь в голубой океан и не забывайте: чем уже рынок, тем больше приз.

Вы можете посмотреть, как я применяю на практике эти принципы работы в нише, на сайте rankings.io.

Если вы адвокат по делам о травматизме, у меня есть еще одна книга – именно для вас. И, если вы хотите более подробно понять мой концептуальный подход, слушайте мой подкаст Personal Injury Mastermind («Главный по несчастным случаям»).

Благодарности

Хочу сказать спасибо:

Дженне, за то, что она позволила мне использовать свой ОКР[54] как суперсилу.

Папе, за то, что всегда учил меня играть до победы.

Маме, за то, что всегда стояла у меня за плечом в самые неспокойные дни.

Алисии, за те 15 тысяч долларов на осуществление моей мечты.

Мэтту, за то, что помог мне найти свой стиль при написании этой книги.

Дженни, за то, что собрала все в единое целое.

Эду Дейлу за его тридцатидневный интенсив, где я научился цифровому маркетингу.

Директорам средней школы в городе Херрин, штат Иллинойс, за то, что дали мне возможность изучать интернет-маркетинг в перерывах между уроками.

Моим ученикам, «трудным подросткам», за то, что дали мне возможность выйти за рамки рутины.

Об авторе

Крис Дрейер – основатель и генеральный директор Rankings.io, агентства по оказанию услуг в сфере поисковой оптимизации, которое помогает преуспевающим юридическим фирмам, ведущим дела о травмах при несчастных случаях и в автомобильных авариях, успешно ранжировать себя в выкладке Google. Компания попадала в список Inc. 5000 пять лет подряд.

В юридический маркетинг Крис попал не сразу – в юности он вошел в число лучших мировых игроков в коллекционные карточные игры, а «взрослую» карьеру начал с диплома учителя истории. После окончания колледжа Крис устроился в среднюю школу учителем для «трудных подростков», задача которого – вести с ними занятия в специально отведенные часы. Избыток свободного времени на работе позволил Крису заняться партнерским маркетингом, где (на пике своей карьеры) он управлял более чем 100 партнерскими сайтами одновременно. Со временем подработка стала основным занятием. Когда время работы Криса в партнерском маркетинге подошло к концу, он переключился на поисковую оптимизацию для адвокатов, успев при этом стать высококлассным игроком в онлайн-покер.

Помимо владения и управления компанией Rankings, Крис инвестирует в недвижимость и ведет подкаст, а также является членом Совета агентства Forbes, Совета по культуре журнала Rolling Stone, Ассоциации партнеров делового издательства The Business Journals (Business Journals Leadership Trust), Совета директоров компании Fast Company и Экспертного форума Newsweek.

Сноски

1

SEO – «search engine optimization».

2

Журнал для предпринимателей.

3

Дела, связанные с вопросами получения компенсации за травмы, полученные в различных инцидентах.

4

Настольные или компьютерные игры с использованием не обычных игральных, а коллекционных карт.

5

Употребление в пищу минимально обработанных продуктов.

6

В маркетинге голубые океаны означают все отрасли, которые на сегодня не существуют, это неизвестные участки рынка. В алых океанах границы отрасли определены и согласованы. В них задачей компании является превосходство над соперниками для того, чтобы перетянуть на себя большую часть спроса.

7

Реферал – потенциальный покупатель, приходящий по чьей-либо рекомендации или рекламе.

8

Персонаж фантастической вселенной «Звездных войн», глава Высшего Совета джедаев.

9

Очень маленькая рыночная ниша.

10

В 2021 году в США насчитывалось примерно 92 900 юристов, специализирующихся на делах о причинении вреда здоровью (примерно от 5 до 7 % всех юристов в США).

11

Американский промышленник, создатель автомобильной марки Ford.

12

Chevrolet – марка автомобилей.

13

Corvette – марка модели автомобиля компании Chevrolet.

14

Лабораторная посуда для изучения микроорганизмов, названная в честь ее изобретателя – бактериолога Юлиуса Рихарда Петри.

15

Американская онлайн- и мобильная платформа для заказа и доставки еды.

16

Компания, которая управляет платформой онлайн-заказа и доставки еды.

17

Онлайн-платформа заказа и доставки еды.

18

Онлайн-программа для организации видеоконференций.

19

Служба для вызова такси или частного водителя.

20

Транспортная сетевая компания.

21

Кассетный аналоговый формат наклонно-строчной видеозаписи.

22

Цифровой видеодиск.