Майкл Джордан. Прыжок к мечте - Никита Дмитриевич Бирюков

жизнь. Тот разговор получился ошеломительным для обеих сторон. Каждый произвёл друг на друга лишь негативное впечатление. Майкл видел в Ваккаро подозрительного человека, а Сонни в Джордане – избалованного юнца. Джордан ничего ранее не слышал о Nike, но Ваккаро распылялся как мог: «Мы сделаем тебе именную линейку кроссовок, которых ни у кого в мире нет».

Майклу было плевать на кроссовки, он спросил о машине. Ваккаро уверил, что после контракта с Nike у него будет любая машина, какую он только пожелает. Речь зашла о деньгах, и Сонни сказал: «Ты станешь миллионером». На это Джордан лишь усмехнулся и ответил: «Мне нужна машина». Видимо, так Майкл проверял собеседника в том, что тот не врёт ему. Ваккаро остановился и быстро смекнул. «Машина будет», – заключил он.

В столице США, Вашингтоне, Ваккаро и дизайнер компании Питер Мур встретились с Фальком, агентом Джордана, чтобы обсудить потенциальную сделку и возможные названия для именной линейки, о которой без умолку твердили в Nike. Дэвид был дальновидным человеком и прекрасно видел, что компания предлагает парню горы перспектив и возможностей заработать. Оставалось решить, как будет именоваться бренд Джордана. У Фалька была с собой тетрадь, в ней был список из различных возможных наименований от совсем бредовых до интересных и креативных. «Air Jordan» – был одним из вариантов. Именно это название привлекло Мура и всех в Nike. Недолго думая, дизайнер набросал эскиз логотипа. На нём красовался баскетбольный мяч с надписью «Air Jordan» и крыльями.

Nike ставила на кон всё. Ваккаро и несколько других лучших менеджеров компании стали обсуждать с Фальком детали сделки. Джордану предложили 2,5 млн долларов за пять лет и подписной бонус, каждый год Майкл получал бы фиксированные выплаты, не зависящие от продаж кроссовок. Nike, в свою очередь, обязалась продвигать его личный бренд. Это не говоря о невероятном предложении о 25% отчислений с каждой пары обуви, проданной под брендом Air Jordan, а также доле от продажи линейки Nike Air. Такого личного контакта с поставщиком кроссовок не было ни у кого в мире. Nike бросал деньгами в ещё не заявившего о себе на взрослом уровне юнца, что представляло собой огромный риск. К тому же Джордан был выбран «Чикаго», командой, находившейся на грани банкротства и имеющей дурную репутацию в НБА. Не только Nike поставил на кон всё, но ещё и Ваккаро. Правда, у Сонни была чуйка, что всё пройдёт великолепно.

В главном штабе, в Орегоне, Nike устроила презентацию для Джордана и его семьи. За день до этого Майкл сказал родителям, что не собирается лететь так далеко, чтобы слушать о кроссовках, которые ему не хотелось носить. Мама сообщила сыну, что это даже не подлежит обсуждению, завтра утром он должен быть в аэропорту. Конечно, Майкл утром был готов к полёту. Ваккаро и Nike знали об интересе Джордана к Adidas и поэтому как можно быстрее хотели провернуть сделку, пока конкурент не сделал заманчивое предложение. Правда, никто бы на тот момент в здравом уме не предложил того, что предложил Nike Джордану.

На встрече присутствовал каждый из сотрудников Nike, даже Найт отложил свои важные дела и решил послушать презентацию, что случалось крайне редко. Расстроенный тем, что пришлось лететь в Орегон, Джордан во время данного мероприятия всем видом показывал своё негодование. Отчуждённость, лицо без эмоций, незаинтересованность присутствовали на той встрече в виде Майкла. Ваккаро сказал важнейшую фразу: «Мы пойдём ва-банк». Делорис Джордан очень понравилось то, что к её сыну будут относиться не как к мешку с деньгами, а как к члену семьи, что также было озвучено в презентации. Более того, Сонни видел выражение лица мамы Майкла, когда она слушала с изумлением планы Nike на её сына. Хоть до официального завершения сделки было ещё далеко, но тогда-то и стало понятно, что Джордан будет с ними. 21-летнему афроамериканцу давалась умопомрачительная возможность обеспечить себя на всю жизнь и отплатить этим компании, рискнувшей поверить в него в столь юном возрасте и без единой сыгранной минуты в НБА.

Время – главный ресурс. Nike давала Джордану гарантии на долгие годы вперёд, что подкупило бы любого. Майкл успокоился и снял с себя маску «мне неинтересно» лишь за ужином. Все представители Nike увидели настоящего Джордана, и он им понравился! В компании поняли, что сделали правильный выбор: Майкл был скромен, вежлив, очарователен и говорил со всеми, несмотря на статус в фирме. Nike смонтировала видео лучших моментов Джордана в Северной Каролине, чтобы он посмотрел их по пути в отель. В лимузине оказалось и видео презентации товаров Air Jordan. Вроде бы мелочь, но именно из таких приятных сюрпризов и состоит вся жизнь. Майкл посмотрел оба видео и отправился отдыхать.

Adidas и Converse провели встречи с Фальком, чтобы выдвинуть свои предложения. Они оказались очень далеки от того, что предлагал Nike. Особую роль во всех этих переговорах сыграла Делорис. Без неё Майкл бы не полетел в штаб квартиру компании, не выслушал бы предложение и из-за озлобленности послал бы кого-нибудь куда подальше. Мама сохранила в нём самообладание в важнейший момент и всегда помогала советами. Ваккаро по сей день считает, что Nike подписался с Джорданом лишь благодаря Делорис. Немаловажным фактором является и то, что Сонни и Nike без доли сомнений верили в то, что Майкл может стать уникальным, особенным в истории НБА. Они не могли этого знать наверняка, но действительно верили от всей души. Иначе не стали бы рисковать всем, что имели на тот момент.

Если бы Майкл не стал тем, кто он есть, кто знает, что случилось бы с американской компанией Nike. Вероятнее всего, будь он средненьким игроком, компания бы не отбила бы и 2,5 млн в год на Джордана. Nike планировала заработать 3 млн чистой прибыли в течение трёх лет, в итоге получила колоссальные 126 млн за один год! Сонни был прав, Майкл не был средним игроком, он был тем, кого ещё не видели в НБА. В числе прочих Джордан заключил соглашение с Wilson, компанией-производителем спортивного инвентаря из города Чикаго. Кто знаком с баскетболом, видел логотип компании на мячах в НБА и любых других крупных соревнованиях тех лет. А также Майкл стал лицом дилерских центров Chevrolet в Чикаго.

Джордан от одного контракта с Nike получал больше, чем кто-либо в НБА из уже состоявшихся суперзвёзд лиги. Общественность не понимала, почему к парню приковано столько внимания. Да, он был одарён, но разве Мэджик Джонсон или Ларри Берд были хуже?