Pax Britannica: Кровь и пламя - Сим Симович

— А если я никогда не буду готов?

— Тогда найди того, кто готов, и позволь ему действовать от твоего имени. Но ответственность всё равно останется на тебе.

Артур кивнул, понимая. Сегодня он увидел оборотную сторону королевской власти — ту, о которой не поют барды и не пишут хронисты.

— Что скажем людям?

— Правду. Что саксонская угроза устранена, и Камелот в безопасности.

— А подробности?

— Подробности никого не касаются.

Они стояли на стене, глядя на мирные улицы города. Люди занимались своими делами, не подозревая, какой ценой была куплена их безопасность.

— Мерлин спрашивал, можно ли ему подойти к тебе, — сказал Артур.

— Позже. Сначала мне нужно время... очиститься.

— Понимаю.

Крид направился к своим покоям. Ему нужно было остаться одному, чтобы справиться с последствиями того, что он сделал. Чтобы спрятать чудовище обратно в глубины души и вернуть себе человеческий облик.

Потому что завтра снова нужно будет учить Артура и Мерлина мудрости и добру. А для этого нужно было хотя бы внешне оставаться человеком.

Даже если внутри всё ещё бушевала древняя тьма, которую не могли смыть никакие воды.

Через несколько дней после саксонской резни Крид вновь собрал своих учеников для урока. На этот раз они встретились в библиотеке замка — небольшой комнате, где хранились свитки с записями законов, торговых соглашений и исторических хроник.

— Сегодня изучаем искусство слова, — объявил Крид. — То, что греки называют риторикой.

Артур и Мерлин расположились за столом. Юный маг выглядел особенно внимательным — события последних дней заставили его задуматься о силе и её применении.

— Слово может быть не менее могущественным оружием, чем меч, — начал Крид. — Хорошая речь способна поднять народ на войну или убедить врагов сложить оружие.

— А плохая речь? — спросил Мерлин.

— Плохая речь может погубить самое правое дело. Или привести к власти недостойных людей.

Крид развернул свиток с записями.

— Первый принцип ораторского искусства: знай свою аудиторию. То, что убедит учёного, не подействует на солдата. То, что воодушевит молодёжь, оставит равнодушными стариков.

— Как узнать аудиторию? — поинтересовался Артур.

— Наблюдением, расспросами, изучением. Какие у людей интересы? Чего они боятся? О чём мечтают? На что надеются?

— И менять речь в зависимости от этого?

— Не менять суть, а менять подачу. Одну и ту же идею можно объяснить по-разному.

Крид привёл пример:

— Допустим, нужно убедить людей платить больше налогов. Купцам скажешь: "Это инвестиции в безопасность торговых путей". Ремесленникам: "Это плата за защиту ваших мастерских". Крестьянам: "Это гарантия того, что урожай не сожгут враги".

— Но ведь это одно и то же, — заметил Мерлин.

— Именно. Но каждый слышит то, что важно лично для него.

Крид перешёл ко второму принципу.

— Второй принцип: структура речи. Любое выступление должно иметь начало, середину и конец. И каждая часть выполняет свою функцию.

— Какую?

— Начало привлекает внимание и вызывает интерес. Середина излагает суть и приводит доводы. Конец подводит итоги и призывает к действию.

— А если речь короткая?

— Принцип тот же, просто каждая часть сжимается. Даже в одном предложении можно выделить эти элементы.

Крид попросил Артура встать.

— Попробуй убедить меня, что завтра стоит начать строительство новой дороги.

Артур подумал и сказал:

— Новая дорога нужна, потому что старая разрушена, а торговцам трудно проезжать.

— Слабо, — оценил Крид. — Где привлечение внимания? Где призыв к действию?

— Не понимаю.

— Попробуй так: "Каждый день мы теряем золото" — это привлекает внимание. "Потому что торговцы объезжают наш город из-за плохих дорог" — это объяснение. "Новая дорога окупится за год и принесёт процветание" — это призыв к действию.

Артур попробовал ещё раз, и на этот раз получилось лучше.

— Третий принцип, — продолжал Крид, — используй эмоции, но не забывай о логике.

— Какие эмоции?

— Страх, гордость, надежду, гнев — в зависимости от цели. Но каждую эмоцию нужно подкреплять фактами.

— Примером можешь показать?

— Легко. "Враги стоят у наших границ — это страх. Но мы, наследники великих королей, не дрогнем перед угрозой — это гордость. Наше оружие острее, наши воины храбрее — это факты. Победа будет за нами — это надежда".

Мерлин записывал основные моменты на восковой дощечке.

— А что если факты противоречат желаемой эмоции?

— Тогда либо меняй факты, либо меняй эмоцию. Честный оратор не может строить речь на лжи.

— А нечестный?

— Нечестный оратор опасен для общества. Он может убедить людей в чём угодно, даже во вреде.

Крид показал четвёртый принцип.

— Четвёртый принцип: используй риторические приёмы, но умеренно.

— Какие приёмы?

— Повторы, вопросы к аудитории, сравнения, противопоставления.

— Покажи.

— "Что нам нужно? Мир! Когда нам это нужно? Сейчас! Что мы для этого сделаем? Всё необходимое!" — это повтор с нарастанием.

— "Наши предки строили этот город камень за камнем. Неужели мы позволим врагам разрушить его за один день?" — это риторический вопрос.

— "Мы можем быть как львы в бою или как овцы на бойне — выбор за нами" — это сравнение с выбором.

Артур попытался повторить:

— "Каждый день мы можем становиться сильнее или слабее. Что выберем?"

— Неплохо. Теперь пятый принцип: следи за реакцией аудитории и корректируй речь на ходу.

— Как это делается?

— Наблюдением. Если люди начинают скучать — добавь эмоций или укороти речь. Если не понимают — объясни проще. Если не соглашаются — приведи больше доводов.

— А если враждебно настроены?

— Тогда начни с того, с чем они согласны, и постепенно переходи к спорному.

Мерлин поднял руку:

— А что если нужно сказать неприятную правду?

— Шестой принцип: плохие новости подавай в обёртке хороших. "У нас есть серьёзная проблема, но я знаю, как её решить" лучше, чем просто "У нас проблема".

— А если решения нет?