Киберсант - Анатолий Белоусов

ее финансируют, – вещал Змеев с многозначительным видом, словно читал лекцию своим студентам. – Активы – это имущество и запасы в денежном выражении, а пассивы – то, на что куплено имущество и запасы: капитал, резервы, займы.

– Ну и какая нам с тобой практическая выгода от этих канцеляризмов? – с жаром возражал Барский. – Мне ближе и понятнее определение Роберта Кийосаки. Он называет «активами» то, что приносит деньги, а «пассивами» то, что отнимает эти деньги, точка! Все просто и понятно. А главное, легко применимо на практике.

– Ерунда какая-то! – сердился Николай Петрович. – Вот, скажем, компьютер. Это актив или пассив, согласно господину Кийосаки?

– Вся фишка в том, как и для чего этот компьютер используется, – хитро подмигивая, отвечал Алексей Николаевич. – У твоего сынули, к примеру, компьютер – это голимый пассив, так как он режется на нем день и ночь в стрелялки. Его компьютер только высасывает из вашей семьи деньги (амортизация, электричество, Интернет, платные игры). Тогда как мой или твой компьютеры являются несомненным активом, ибо именно благодаря нашим компам мы с тобой зарабатываем деньги.

– И какая же практическая польза от этой терминологии, от подобной трактовки «активов» и «пассивов»?

– Да самая прямая! Для бизнеса нужно стремиться приобретать как можно больше активов и стараться избавляться от максимально возможного числа пассивов. Финансовые проблемы большинства людей заключаются в том, что они покупают очень много пассивов, считая их при этом активами. Такой вот жизненный парадокс. И эти пассивы совершенно незаметно «высасывают» деньги из их кармана. Необходимо стремиться иметь столько активов, чтобы доходы от них превышали содержание пассивов, желательно в несколько раз!

– А зачем тогда вообще иметь эти пассивы, если они только и делают, что высасывают из нас деньги?

– Пассивы сами по себе – это не хорошо и не плохо. В конце концов, именно пассивы делают нашу жизнь приятнее, удобнее и красивее. Мы зарабатываем деньги не для того, чтобы ими любоваться, а для того, чтобы их тратить! Но если ты хочешь, чтобы деньги у тебя никогда не кончались, а, напротив, из года в год всё увеличивались и увеличивались, необходим правильный баланс активов и пассивов…

Как правило, такие отвлеченные споры ни к чему конкретному не вели, но доставляли несказанное удовольствие обоим дискутантам. Однако случалось и так, что абстрактная в начале дискуссия, по мерее ее развития, приводила к вполне конкретным решениям или задавала новые направления развития всего их предприятия.

– Что-то мы как-то совсем не растем, – грустно заметил однажды Барский, подводя итоги две тысячи девятого года. – Топчемся на месте, а ни роста прибыли, ни даже роста выручки, увы, нет. Если тенденция продолжится, очень скоро начнем потихонечку сдуваться, отставать от конкурентов, а там и вовсе уйдем в минус.

– Что же ты хочешь, если мы продолжаем весь год продавать одни лишь «Матрицы» и «Активаторы», – развел руками Змеев. – Нужен какой-то новый курс, а желательно, две или три новинки. Я удивляюсь, что это старье вообще продолжают покупать.

– Камешек в мой огород, как я понимаю? – обиженно скривился Алексей Николаевич.

– Да нет же! – горячо возразил профессор. – Понятно, что ты не машина и что на одном тебе мы далеко не уедем. Тут нужно придумать что-то принципиально новое, перейти на какую-то иную, более высокую ступеньку в развитии нашей бизнес-системы.

– Думал уже об этом, – попытался отмахнуться Барский. – Ничего путного пока в голову не приходит.

– Бизнес-система, бизнес-система… – бормотал, размышляя вслух, Змеев.

Развалившись в мягком кожаном кресле, он потягивал маленькими глотками ароматный кофе из фарфоровой чашечки. Помолчал какое-то время, затем вдруг встрепенулся:

– Слушай! А ведь в этом и кроется сакральный смысл. Бизнес – это именно система! Система, которая работает на тебя независимо от того, присутствуешь ли ты лично в данный момент в своем бизнесе или уехал отдохнуть на Кипр. Если ты вынужден постоянно присутствовать в бизнесе, если не в состоянии ни на миг отлучиться, если все, что ты делаешь, ты делаешь самостоятельно и не можешь данную работу доверить никому другому, ты не владеешь бизнесом. У тебя всего лишь есть свое личное дело, но это не бизнес. Важно владеть не «собственным делом», важно подняться выше и владеть собственной «бизнес-системой»! Когда ты сам создаешь свои сайты, так как «никто лучше тебя этого сделать не в состоянии», когда ты вынужден сам отвечать на письма клиентов, ибо «нет никого, кому можно было бы доверить это ответственное дело», когда ты самостоятельно «ваяешь» свои инфотовары, пишешь рекламные тексты, занимаешься раскруткой и продвижением своих проектов, ты не владеешь бизнесом. Владелец именно бизнеса (он сделал ударение на этом слове) может спокойно уйти «в отпуск» хоть на месяц, хоть на три, хоть на год, как раз в силу того, что владеет системой, а не является ею. Отходя от дел лично, владелец бизнеса все равно продолжает получать деньги, генерируемые его бизнесом, так как работают в этой системе другие люди, а бизнесмен этой системой управляет!

– Ну, на письма клиентов у нас уже ты отвечаешь, а не я, – рассмеялся Алексей Николаевич. – Да и часть рабочих процессов мы уже делегировали наемным работникам. Другую часть заказываем на фрилансе…

– Именно! В верном направлении мыслишь, товарищ! – радостно откликнулся Николай Петрович. – Но того, что уже сделано, мало! Нужно расширяться и двигаться дальше. Нам нужно собрать свою собственную команду.

– Что собрать?

– Команду, – невозмутимо повторил Змеев. – Команда – это группа людей, каждый из которых имеет определенную функцию в общем деле, причем выполняет эту функцию максимально хорошо. Это люди, занятые каждый своей специфической деятельностью, но объединенные общей целью: генерацией денежного потока.

– Звучит красиво, конечно, – засомневался Барский, – но нафига таким людям, которые «выполняют свои функции максимально хорошо», то есть профессионалам, горбатиться именно на нас? Что мешает им работать самим на себя? Ведь, постигнув суть нашей бизнес-системы, увидев и поняв все ее секреты изнутри, эти «профессионалы» наверняка захотят скопировать все это, уйти от нас в свободное плавание и построить собственную бизнес-систему, где уже они будут владеть и управлять ею, а не мы ими.

– Так в том-то все и дело, что каждый из этих профессионалов является специалистом именно в своей сфере, в своей узкой нише, в своей профессии. Именно осознание того факта, что каждый из них