Киберсант - Анатолий Белоусов

в отдельности не в состоянии будет генерировать тот денежный поток, который генерирует команда, и удержит команду от распада. Именно понимание этого заставляет людей работать вместе, под единым руководством, а не разбегаться как крысы и не пускаться в «самостоятельное плавание».

– То есть ты предлагаешь прямо сейчас собрать такую команду? – уточнил Алексей Николаевич. – Но из кого? Где мы найдем столько профессионалов, чем заманим их в нашу бизнес-систему и каким образом убедим, что работать именно с нами им будет максимально выгодно?

– Нет, – вздохнул Змеев, – прямо сейчас, конечно же, сделать это у нас не получится. До тех пор, пока у нас не будет достаточно опыта, нужного запаса финансов и громкой позитивной репутации, едва ли кто-то из профессионалов захочет иметь с нами дело. А сколачивать команду из кого попало, из каких-нибудь дилетантов и любителей, намного хуже, чем работать вообще без команды.

– То есть пока работаем, как работали? – расхохотался Барский.

– Зря смеешься, – фыркнул профессор. – Да, пока работаем, как работали. Пока! На один-два новых обучающих курса, я надеюсь, тебя еще хватит. За последние годы ты неплохо прокачался в теме трейдинга и инвестирования, можно выпустить новый диск на эту тему. Значит, год-другой в запасе у нас имеется. Я же пока начну собирать базу потенциальных претендентов на роль членов нашей будущей команды. Обрабатывая почту, оказывая клиентскую поддержку, я уже сейчас вижу, как к нам поступают разного рода предложения от web-дизайнеров, скриптовиков, программистов, копирайтеров, просто бизнесменов со стажем. До настоящего момента я писал им всем лаконичные отказы, но теперь стану собирать информацию о них и вести базу данных этих профессионалов. Буду поддерживать с ними постоянный контакт и постараюсь наладить теплые доверительные отношения. Классифицирую их по степени профессионализма, личностным характеристикам, коммуникабельности. Постепенно у нас будут собраны анкеты или даже целые досье на каждого, кто попал в нашу «базу данных профессионалов». По возможности наведу о каждом из них справки, поищу информацию в Интернете об их деятельности. Все это очень пригодится нам в дальнейшем!

– В каком дальнейшем? Что значит «в дальнейшем»?!

– В дальнейшем – это значит чуть позже, через год-два, когда у тебя закончатся темы для новых обучающих курсов, а мы вместе разработаем бизнес-план нашего нового, укрупненного и расширенного бизнеса. Да-да! Мы с тобой вместе составим бизнес-план по реорганизации нашего действующего бизнеса! Просчитаем, какие именно категории профессионалов нам нужны и в каком качестве. Отберем подходящие кандидатуры из той базы данных, которую я за это время сформирую, а затем сделаем яркое, обоснованное, соблазнительное предложение претендентам стать членами нашей команды!

Змеев так воодушевился собственной идеей, что даже вскочил из кресла и забегал кругами по комнате. Барскому идея тоже понравилась, хотя некоторая доля скепсиса в нем все еще оставалась.

– И чем же конкретно мы займемся? – робко спросил он. – Во что именно мы трансформируем наш текущий бизнес?

– Пока точно не знаю. – Николай Петрович остановился посреди комнаты и обеими руками взлохматил свою шевелюру. – Но полагаю, что реорганизуя наш нынешний бизнес, лучше всего перестраивать его под тот или иной сервис.

– Что значит «сервис»?!. – удивился Алексей Николаевич.

– А то и значит, – ответил Змеев. – Сменим вид деятельности и из продавцов товаров, то есть дисков, переквалифицируемся в продавцов услуг. Согласись, процесс создания и торговли видеокурсами на CD довольно трудоемкий и сложный. Не спорю, начинать было нужно именно с этого, так как, не имея достаточно денег и опыта в плане ведения электронной коммерции, открыть свой собственный сервис было проблематично. Но, добравшись до самых отдаленных вершин в деле киберсантинга, став преуспевающими интернет-коммерсантами, стоит ли продолжать заниматься тем, что доставляет нам столько хлопот, если есть более легкие альтернативы? Ну сам посуди. Несколько месяцев ты тратишь на разработку и изготовление нового авторского курса. Активно продаваться он будет от силы год-другой. Далее свое дело сделают пираты и распространители халявы. Рунет пресытится этим курсом, информация в нем устареет, и продажи начнут стремительно падать. Нужно создавать новый курс, и так – без конца! Около двух третьих наших покупателей, купив у нас тот или иной диск, больше к нам никогда не обращаются. То есть, по сути, большинство продаж у нас сейчас носит разовый характер. А коли это так, помимо непрестанной «штамповки» все новых и новых дисков, видеокурсов, компьютерных программ, нам придется искать и завоевывать новые рынки, сегменты, ниши… А как хотелось бы иметь свою твердую целевую аудиторию. Людей, которые в большинстве своем будут нашими постоянными клиентами. Людей, которые совершают у нас не разовые покупки, а платят нам денежки регулярно, с завидным постоянством и строго определенной периодичностью. Собрали вокруг себя тысяч пять человек, каждый из которых раз в месяц отдает нам всего-то по сто рублей – вот уже и полмиллиона стабильного ежемесячного дохода! А если собрать больше людей или заставить их больше платить?! Словом, вот она, мечта любого предпринимателя. Вечный хлеб! Булочнику не нужно изобретать каждый месяц что-то новое, не нужно бегать и привлекать все новых и новых покупателей. Его клиенты – это одни и те же люди, которые каждое утро приходят в его булочную, чтобы отдать ему денежку и забрать свою булку или рогалик. Каждый день! Одни и те же люди!

– Бизнес-клуб, что ли, организуем? – с улыбкой спросил Барский. – Назовем его «Клуб пятьсот», по числу его членов. Привлечем туда крутых предпринимателей со среднемесячным доходом от миллиона рублей. Создадим им там все условия для обмена идеями и опытом, для заключения взаимовыгодных контрактов и тому подобной хрени. Поскольку все они будут преуспевающими миллионерами, платить членские взносы в размере от тысячи до десяти тысяч в месяц для них окажется плевым делом. А для нас это от полуляма до пяти лямов в месяц! За вычетом налогов, конечно, и некоторой суммы для содержания всего этого кагала предпринимателей.

– Напрасно иронизируешь, – хмыкнул в ответ Змеев. – Идея с бизнес-клубом тоже крутая, и я голову даю на отсечение, что в ближайшие пять-семь лет кто-нибудь ее обязательно оседлает и организует нечто подобное. К гадалке не ходи, так и будет! Но, полагаю, нам это не очень подходит.

– Это почему же? Рожей не вышли, провинциалы сраные?

– Не-не, дело совсем не в этом, – замахал руками профессор. – Просто, чтобы собрать вокруг себя и возглавить такой контингент, нужно либо самому быть