Деньги, которые живут в моем кармане. Корейская методика мышления для достижения безумного богатства - Келли Чой

в пятизвездочных отелях, чтобы привлечь инвесторов. На старте у KellyDeli не было даже помещения для встреч с клиентами и партнерами. Мы просто арендовали скромное пространство для сотрудников.

Мне было жаль тратить деньги на аренду. Еще и потому, что наша компания вела деятельность преимущественно на местах, и большое помещение не требовалось. Я знала, что для успеха KellyDeli не нужен показной лоск.

Было непросто завоевать доверие партнеров без презентабельного офиса и собственных заведений. И все же нашлись те, кто поверил в нас.

Они разделяли наше видение. Впоследствии, когда KellyDeli открывала новые точки по всей Европе, мы сознательно отказались от больших офисных помещений.

Поначалу их отсутствие немного смущало. Но преимущества такого подхода в итоге перевесили недостатки, и мы решили придерживаться выбранного курса. Когда KellyDeli была неизвестна, многие смотрели на фирму с сомнением. Теперь же люди положительно оценивают нашу экономию на аренде, за счет которой получается больше вкладывать в сотрудников и партнеров. Мы действительно заслужили репутацию надежной компании в Европе.

Первый KellyDeli открылся в августе 2010 в Лионе. Успех был оглушительным с самого первого дня. Даже в крупнейшем французском гипермаркете C, где мы разместились, сначала опасались, что это просто эффект новизны. Но прошло десять дней, месяц – а поток клиентов не ослабевал. Суши раскупали быстрее, чем их успевали сделать и выставить. Посетители, несмотря на долгое ожидание, не только не раздражались, но с интересом наблюдали за процессом приготовления, как за увлекательным шоу. Благодаря такому успеху второй магазин открылся уже на главной улице Парижа.

Сеть KellyDeli продолжала расширяться, поползли слухи о прибыльности бизнеса. Тогда к нам начали приходить китайские инвесторы с чемоданами наличных. Размер платы за франшизу варьировался от 10 до 70 тысяч евро в зависимости от страны и города. Однажды я машинально направила в финансовый отдел китайца с полным рюкзаком купюр, чтобы оформить франшизу. Почти сразу ко мне прибежал муж:

– Келли, наличные свыше 2 тысяч евро требуют обязательного декларирования источника. Уверен, его деньги не задекларированы.

Жером оказался прав. Среди китайцев многие занимались бизнесом с оборотом наличных – продажей сигарет, телефонных карт, лотерейных билетов. Большинство из них не отчитывались о доходах должным образом, что создавало проблемы.

Когда мы отказались принимать купюры, китаец начал умолять:

– Пожалуйста, возьмите! У меня только наличные, я очень хочу получить франшизу!

Мы с мужем задумались. Перед нами был человек в потрепанной одежде, который приехал на чужбину и с трудом зарабатывал деньги. Было понятно, что он прошел через множество лишений – на одних лотерейных билетах капитал не сколотить. Тогда мы сделали встречное предложение:

– Если мы возьмем деньги, то должны будем сообщить об их происхождении. Тогда у вас возникнут проблемы. Поэтому давайте поступим по-другому. Используйте средства на развитие бизнеса с нашей франшизой. Ее оплатите потом, из будущей прибыли.

Китаец растерянно моргал, явно не понимая, о чем идет речь.

– KellyDeli обязательно добьется успеха. Так что сначала откройте точку, заработайте, а потом заплатите взнос.

– Разве так можно?

– Да. KellyDeli преуспеет, и вы обязательно вернете эти деньги.

Тронутый до глубины души, он ушел – и, конечно, преуспел. Уже через несколько месяцев он полностью выплатил необходимую сумму. Вскоре сотни людей выстроились в очередь в надежде получить франшизу. Я и потом нередко открывала точки без предоплаты. Все эти партнеры были похожи на того первого китайца. Они тоже приходили с чемоданами наличных, потому что не знали юридических рисков.

Одиноким трудягам, которые всю жизнь вкалывали в чужой стране, я хотела дать шанс. Они оценили мой добрый жест, выложились на все сто и с первых дней остаются с KellyDeli, как настоящая семья.

Приходили и те, кто не имел и гроша за душой. Они умоляли дать франшизу в счет будущих доходов. Таким я не доверяла. Эти люди хотели манны небесной, чем принципиально отличались от партнеров с наличными. Случаев, когда человек, не готовый к риску, давал обещания и не выполнял их, было очень много.

Я создавала KellyDeli не ради личного успеха. Я уже обрела счастье и хотела, чтобы окружающие рядом со мной тоже стали счастливыми. С таким настроем я могла мыть туалеты в гипермаркете C и соглашаться на оплату франшизы постфактум. Мое видение разделили сотни партнеров и сотрудников. Поэтому мы смогли идти вперед как одна команда.

Мне довелось пережить крах бизнеса из-за нехватки денег. Поэтому, начиная новое дело, я поклялась себе: «Больше никаких провалов». Чтобы построить компанию на века, нужно было думать не только о прибыли. Фундаментом для воплощения мечты стало мышление изобилия – философия, рожденная из моих поражений.

Бизнесмен обязан зарабатывать. Если нет, то и сотрудники, и его семья окажутся на улице. Это уже сродни преступлению. Я была таким «преступником», когда потерпела крах. Теперь я твердо знаю: бизнес должен быть доходным. Но цель заработка – не только в том, чтобы просто обогатиться.

Я убеждена: мышление изобилия – ключевой критерий, который разделяет людей на бедных и богатых. Как уже отмечалось ранее, для истинного богатства требуется три элемента: деньги, вклад в общество и характер.

Бедный – не просто человек без денег. У него нет внутреннего стержня и желания улучшать мир вокруг.

Как правило, в таком состоянии находятся незрелые личности. Даже если человек в данный момент испытывает материальные трудности, но стремится вкладываться в окружающих, он уже близок к подлинному богатству.

Разницу в мышлении бедного и богатого человека видно невооруженным глазом. Сразу можно предположить, кто и каких результатов добьется. Мы обычно помогаем тем, кто беден, но трудолюбив и человечен. Такой человек точно получит шанс. Разве можно пройти мимо людей, которые стараются не только ради себя, но и стремятся к взаимному процветанию? Я убеждена: при прочих равных деньги должны доставаться тем, кто вкладывает их в добрые и значимые дела.

Свой заработок в Корее: гонорары от книг, доходы от лекционных выступлений и так далее, я полностью жертвую на благотворительность. Роялти с книги, которую вы держите в руках, также пойдут нуждающимся. Даже сейчас, когда у нас более 1000 магазинов в Европе, наше видение Win-Win-Win (супермаркеты, франшиза и KellyDeli) остается неизменным. Я абсолютно уверена, что именно философия взаимного процветания стала главным двигателем роста компании и формулой успеха.

Глава 10

Выбор между мечтой и деньгами

В августе 2010 года, спустя пять лет после основания KellyDeli, мое состояние превосходило обывательские представления о богатстве. И в этот идеальный момент мы с мужем добровольно отошли от прямого управления