Менеджер Нагибко, вы робот? Часть 4 - Юлия Борисовна Жукова

— Крис, ты там держи руку на вызове скорой. А что что-то мне не нравится этот зачин.

Искин козырнула и отрисовала доисторический дисковый телефон с огромными рычагами.

— Вот как раз по поводу зарабатывания денег, — заговорил Саша. — Не знаю, каких-таких людей вы опасаетесь подвести, но вы явно не опасаетесь подвести компанию.

С этими словами он жестом активировал большой экран, на котором уже висела таблица: слева — сколько выручки проходило по отчётам отдела продаж, а справа — сколько денег компания потеряла на их раззвездяйстве. Колонки и строчки были красиво и ёмко подписаны, так что не понять, что это за данные, было бы признаком слабоумия. Конечно, Крис эту таблицу сверстала довольно поспешно, и Саша ещё за ней детально не проверял. Но, во-первых, проверять должен не он, а бухгалтерия, а во-вторых, по её оценке ошибка могла быть максимум в пару миллионов туда-сюда, что не сделает погоды при нынешнем масштабе бедствия.

— Это что? — тряхнул брыльями Популущенков.

— Вы не знаете, чем прибыль отличается от дохода? — Саша с деланным удивлением поднял брови.

В таблице, кроме дат и номеров договоров, имелось только три столбца: «Доходы по заключённым отделом продаж контрактам», «Расходы по ним же» и «Прибыль», но Популущенков не стал это зачитывать. Отдельно Крис с мстительным удовлетворением вывела слово «Убытки». Цифра рядом с ним отливала красным и пульсировала, как больное сердце.

— Какие ещё убытки? Что вы себе позволяете?!

— Это вас надо спросить, что вы себе позволяете, — хищно улыбнулся Саша. — Если вас интересует природа убытков, то вот извольте полюбоваться, — он метнул Популущенкову на вижулик выкладки по всем видам проблем, что они с Асей определили в базе. Только по тем, которые удалось быстро выявитьь, и хотя на деле их наверняка было намного больше, для Сашиных целей хватало и этого .

Казимир Эдгарович замер, его взгляд остекленел, сфокусировавшись на невидимом экране его понтового вижулика.

— Это что… — пробормотал он внезапно севшим голосом. — Это какое отношение имеет к продажам вообще?

— Самое прямое, — промурлыкал Саша. — Это убытки, в которых повинен ваш отдел.

— Что за чушь?! — взгляд Популущенкова прояснился, а к брыльям прилила краска, правда, какая-то синеватая. — Тут же ясно видно: задержки по вине логистики, неустойка по вине склада…

— Отсутствие поставки по вине производства, — продолжил за него Саша. Популущенков внезапно булькнул так, словно пытался возразить, но в последний момент сдержался. Интересно. — Не так ли?

Рогозин уставился на собеседника, ожидая реакции. Но тот завис, как древний кьюбер.

— Казимир Эдгарович, мы с вами можем долго играть в эту игру. Но она хороша, только когда один из игроков — дилетант, — усмехнулся Саша. — Я искренне надеюсь, что вы не заставите меня тратить время на заранее бесполезный разговор.

— Я вообще не понимаю, о чём речь! Вы пытаетесь на мой отдел повесить чужие косяки! Я на такое не подписывался!

Розга демонстративно вздохнул.

— Я вот сейчас пытаюсь решить, вы просто не умеете работать или потерявший берега жадный дурак? — тут Саша изменил и голос, и взгляд на куда более жёсткие. — Или, может, вы намеренно вредите компании?

Популущенков побледнел, покраснел, замахал руками, в глазах его мелькнул настоящий ужас.

— Нет? — Розга снова вернулся к образу борзого мажора. — Тогда, надеюсь, мне не придётся объяснять вам, как именно формируется цена за заказ? Или нужно объяснить, что такое реальные сроки доставки, и почему их нужно согласовывать с отделом доставки? Или напомнить, что перед заключением контракта необходимо проверять наличие товара на складе и, если его нет, то обращаться к производству или отделу закупок и производства для выяснения вопроса поставок? Чтобы вы, хрять, не продавали товары, уже год как снятые с производства! — вспомнил Саша особо выбесивший его кейс.

Глава продажников вздрогнул всем телом и изобразил лицом что-то непознаваемое.

— А, может, мне рассказать вам, что стоимость контракта не может быть дешевле отгружаемого товара? Даже для самых лучших на свете клиентов! Напомнить вам, что не только оборудование имеет цену? Настоящих живых денежек стоит и доставка, и сервис, и поддержка, и все те часы, которые убили сотрудники отделов, чтобы хоть как-то вписаться в ваши нереальные условия!

— Это их работа! — взвизгнул Популущенков.

— А ваша работа — приносить прибыль! Не закрывать план, не продавать, лишь бы продать! А приносить прибыль! Прибыль, мать вашу! — ярился Саша. — Любой идиот продаст товар, которые стоит десять миллионов, за один миллион! Абсолютно любой! Задача отдела продаж — не продать дешевле, не продать по себестоимости. Задача отдела продаж — продать с прибылью!

Саша вскочил и обошёл кресло.

— Вы вообще понимаете, о каких суммах идёт речь?! Вы понимаете, что вы десять жизней будете это отрабатывать?! Вам как спится по ночам, а?!

Судя по обрюзглому лицу, спалось Популущенокву не очень, но он всё ещё пытался возражать:

— Вам нечего мне предъявить! Это ваши домыслы! Отдел продаж приносит компании доход! В отличие ото всех этих ваших транжиристых отделов! Остальное — хрятня! Если бы не мы, компания бы разорилась! А вы вообще ничего в продажах не понимаете! Выдумали какой-то отчёт от балды и пихаете мне! Что я, не знаю, какие деньги делает мой отдел?! Вы меня такой фигнёй не проведёте!

— А это, мой дорогой, — усмехнулся Саша, — легко проверить! У нас квартальная встреча акционеров на носу, давайте я попрошу главбуха подготовить отчёт по всей форме и там представить. Вас, конечно, я тоже приглашу — должен же кто-то держать ответ за красивые циферки, которые Аркадий Петрович там увидит.

Имя акционера подействовало на Популущенкова, как явление тени отца Гамлета. Казимир пару раз хватанул ртом воздух и медленно осел в кресло.

Крис: Уже скорую?

Ася: Вроде пока дышит.

— Так как? — Саша. Он взялся руками за спинку кресла и подался вперёд, нависая над продажником, как строительный кран над домиком под снос. — Готовы объяснять совету директоров и акционерам, что им нужно смотреть на цифры контрактов, а на не цифры их счетов?

— По-подождите, — просипел Популущенков. — Мы м-можем всё решить. Я вам просто… Мы же можем… Сколько?

Глава 7