Шипы в сердце. Том второй - Айя Субботина

она рассказывает не просто об идее — она визуализирует свою мечту. Рассказывает о пространстве, которое хочет создать. О маленькой студии-магазинчике в самом сердце Молдаванки, в старом дворике, увитом виноградом, где она хотела бы не только работать, но продавать свои работы, и уют, который они могут подарить своим новым владельцам.

— Понимаешь, — Оля активно жестикулирует, заражая меня своим энтузиазмом, — люди устали от идеальных, бездушных вещей из масс-маркета. От штамповки. Они хотят чего-то настоящего. С историей. С душой. Чтобы на чашке остался отпечаток пальца мастера, чтобы глазурь легла неровно, чтобы форма была… живой.

Господи…

Я вспоминаю свой переезд в квартиру, и как неуютно, страшно неловко мне было среди того самого штампованного белого масс-маркета, идеально вписывающегося в любой интерьер, но совершенно лишенного души. И как моя старенькая посуда с блошиного рынка дала мне капельку тепла. А ведь она тоже неидеальная, тоже когда-то сделанная какими-то мастерами, хранящая следы их души.

Оля отодвигает в сторону тарелку и чашку, достает из своей холщовой сумки потрепанный блокнот. Открывает его, показывает — и я вижу не просто каракули, а детально проработанные эскизы, расчеты, настоящий бизнес-план. Вот фотографии помещения — старого, с лепниной на фасаде, высокими потолками и огромными окнами. Вот список оборудования, которое нужно купить. Вот расчеты по аренде, налогам, зарплате продавца. Она не просто мечтательница с идеей, у нее все готово.

— Я вложила все, что у меня было, — продолжает Оля, пока я с интересом листаю ее блокнот. — Все свои сбережения. Взяла кредит в банке под грабительский процент. Начала делать ремонт, внесла залог за аренду на полгода вперед. Оставалось только закупить оборудование и материалы. Но цены… они просто взлетели за последний месяц. И я… я не рассчитала. Мне не хватает вот этой суммы, чтобы просто запуститься. А если я не запущусь в следующем месяце, я потеряю все. И останусь с огромным долгом.

— А твоя напарница…? — пытаюсь намекнуть на ее телефонный разговор.

— Она просто решила, что ей не интересно, — Оля плотно сжимает губы, явно чтобы не сказать лишнего. — Но забыла сказать мне это до того, как соглашалась. А сегодня просто поставила перед фактом.

— Очень «приятно», — позволяю и себе легкую злую иронию.

— Мы дружили пять лет, — Оля смотри на меня с выражением «я просто не ожидала такой подставы». — В общем, теперь у меня нет ни денег, ни подруги.

Я не спешу бросаться с места в карьер, хотя ее идея кажется мне просто отличной. Тем более, уже начавшей реализоваться — если у нее так действительно начат ремонт и дело только в оборудовании, это уже можно пощупать.

— Идея отличная, — говорю я, дав ей минуту выдохнуть и еще раз переварить предательство. — Место — тоже. Но как ты собираешься привлекать клиентов? Одной вывески во дворике будет мало.

— Я думала о соцсетях, — неуверенно говорит она. — Создать страницу, выкладывать фотографии…

— Этого недостаточно, — качаю я головой, чувствуя, как голова начинает одну за другой генерировать идея, совсем как в дни, когда Кристина Барр придумывала, как попасться на глаза Авдееву. Я впервые достаю ее после той нашей «битвы» с моим феерическим разоблачением в финале. Но сейчас не для того, чтобы что-то разрушить, а для создания. Убеждаю себя в том, что смогу хоть как-то ее отмыть. — У тебя уникальный продукт. Его нужно не просто показывать. Его нужно вписать в жизнь. Смотри, я подписана на нескольких местных фуд-блогеров. Девочки, которые готовят дома, фотографируют свои блюда. У них десятки тысяч подписчиков. Представь их утреннюю овсянку не в стандартной белой тарелке из Икеи, а в кривой, бирюзовой пиале. Представь их кофе в несовершенной, но уникальной чашке. Им не нужно платить за рекламу. Им можно просто подарить посуду — и остальное они сделают сами. Потому что это красиво. Потому что это — контент.

Оля сначала хмурится, потом ее лицо просветляется, и она энергично кивает, целиком подхватывая идею.

— А еще, — мой мозг, наконец, работает в полную силу, зубами цепляясь в интересную для него задачу, — твое помещение. Оно большое?

— Да, там около ста метров…

— Отлично. Одну часть можно сделать магазином. Часть можно сдавать в аренду мастерам хэндмейда, которые н будут напрямую с тобой конкурировать — вышивки, игрушки ручной работы, украшения. Брать за аренду небольшой процент, потому что они нужны не для денег, а для того, чтобы приводить клиентов, которые станут живой рекламой — кто покупает украшение ручной работы, точно захочет и похожую на инопланетный цветок вазу. Раз в неделю проводить мастер-классы, можно повесить рекламные флаеры в школах — дети такое любят, а учителя с радостью приведут их, лишь бы чем-то забить обязательный классный час и досуг. Представь, что это не просто магазин, а комьюнити — место силы, где продают не просто домашний декор, а атмосферу и настроение.

Она смотрит на меня так, будто я только что подарила ей весь мир. В ее взгляде — смесь недоверия, восхищения и робкой, почти угасшей надежды, которая разгорается с новой силой.

— Как это у тебя получается?

— Получается что?

— Ну вот это… — Оля делает неопределенный взмах рукой. — Сходу столько всего интересного придумывать.

— Просто… мне нравится твоя идея, — пожимаю плечами, даже не пытаясь скрыть, что «нравится» — это мягко сказано. Я просто… зажглась.

Что пока она рассказывала — я живо представила в том магазинчике, который еще в глаза не видела, но уже люблю, и свою посуду. Ту, которая сейчас разбросана по кухне на маленьких полочках. Ту, которую я хотела бы видеть в чьих-то утренних сторис со словами о том, что жизнь удалась.

— Я готова дать тебе деньги, Оля, — наконец, перехожу к самой тяжелой части нашего разговора.

— Я не прошу милостыню, — она, ожидаемо, тут же начинает колоться.

Киваю. Что-то такое я и предполагала, потому что чувствую между нами определенное сходство, даже если не знаю, чем это объяснить. А может мне просто хочется так думать. Хочется представить, что напротив сидит версия меня из какой-то другой вселенной — та, которая не пошла танцевать голой перед богатыми мужиками, и прямо сейчас я помогаю ей плыть против течения.

— Оль, я и не собиралась просто давать тебе деньги. Это было бы неправильно. — Обхватываю чашку руками, делаю глоток и наслаждаюсь вкусом кофе — не такого волшебного, который варит Галина Петровна, но в этом моменте — абсолютно идеального по сочетания крепости и нотки терпкой горечи. — Я хочу стать твоим партнером. Если ты не против.

Она повторяет мой жест — тоже подносит