Без надрыва. Стратегии лидеров по созданию бизнеса и сохранению себя - Анна Максименко

отдельная воронка — от одной до пяти, — свой метод продаж, свои люди и инструменты привлечения аудитории. Только на этом этапе имеют значение все те вещи, за которыми вы чаще всего приходите на консультации.

«ЖЕНИТЬБЫ» СТРАТЕГИЙ

Краткосрочную и долгосрочную стратегии надо «поженить» между собой, чтобы они работали сообща. Для этого прописывайте действия с правильным распределением нагрузки, где что-то будет отвечать за большие чеки и большие продажи, а что-то — за средние чеки и средние продажи.

УПРАЖНЕНИЕ

Возьмите лист бумаги и ответьте на четыре вопроса.

1. Кто я? (Напишите 3 предложения о себе без сложных терминов.)

2. Что я несу? (Что конкретно получит клиент после работы с вами?)

3. Ради чего? (Какая ваша самая большая мечта?)

4. Как? (Как вы будете зарабатывать деньги в ближайший месяц и год?)

Это и есть четыре простых шага, которые вы можете сделать, чтобы получить результаты. Стабильный поток клиентов и продаж без выгорания с четким пониманием своего места на рынке, конкретными результатами для клиентов, глубоким смыслом и продуманной стратегией развития. Не откладывайте до лучших времен, потому что это бессмысленно. Смысл есть только в том, что мы применяем.

Елена Голубева

Политтехнолог (опыт 26 лет, более 100 избирательных кампаний), коуч ICF. Консультант по развитию личного бренда, публичности и репутации.

@elena_golubeva_1

Группа ВКонтакте Елены Голубевой

История успеха, или Как я перестала завидовать Кадышевой и полюбила себя (почти)

Иногда успех — это просто встать с дивана и не убить никого по дороге на кухню.

Народная мудрость, автор неизвестен, но точно женщина

Редактор звонит и говорит бодрым голосом, как будто только что выиграл грант на позитив: «Напиши историю успеха». И тут я задумалась. Какую историю? Про чей успех? Тех, кто за один запуск в онлайне делает сто миллионов, или тех, кто купил биткоин на сдачу за хлеб? А может, про успех Кадышевой? Сорок лет шла к «Привет, “Олимпийский”!» и теперь собирает стадионы. Вот это успех.

А мой — в чем? Обычная женщина средних лет, дважды разведенная, с дочкой, ипотекой и талантом доводить дело до полки с лекарствами от стресса. Но раз уж сказали — напишу. Может, моя версия успеха — это когда ты не сдалась и сохранила чувство юмора.

1. Для кого-то ты уже успешна

Когда тебе говорят: «Ты молодец!» — первая мысль обычно: «Ага. Просто ты не видел мой завтрак из остатков детского пюре и вчерашнего кофе». Но знаете, что смешно? На планете восемь миллиардов людей, и кто-то из них смотрит на тебя и думает: «Вот бы и мне так. С ребенком, без нервного тика и с живыми глазами». Так что первое правило успеха простое — для кого-то ты уже в точке Б. Перестань себя пинать. Ты не провалилась. Ты просто в процессе загрузки новой версии.

2. Не сравнивай. Особенно с теми, кто живет в запрещенных соцсетях

Если бы за каждое «у нее лучше» платили по рублю, я бы уже купила ту самую квартиру у моря, где все ищут смысл жизни и вайфай. Сравнение — это спорт, в котором нет победителей. У всех разный старт: у кого-то родители с тремя высшими, у кого-то — с тремя кредитами. У кого-то генетика, у кого-то гречка. Так что второе правило — сравнивай себя только с собой из вчера. Все остальные — из другого сериала. Особенно фильтрованные.

3. Зависть — кардиотренировка без результата

Говорят, зависть мотивирует. Нет, она повышает давление. Я старший ребенок в большой семье. И у нас вместо йоги было «помоги тете, подай, принеси, вытри». Зато было много любви. И никакой зависти — некогда. Так что третье правило — не завидуй, а изучай. Не «почему у нее получилось», а «как у нее получилось». Это безопаснее для сосудов и психики.

4. Не сдавайся, даже если тройка по английскому

Я хотела быть журналистом: ездить, писать, вдохновлять. И все шло по плану, пока не ввели экзамен по английскому. А в моем аттестате сияла тройка как напоминание о личной холодной войне с учительницей, которая считала меня нахалкой. Взаимно. Но я не из тех, кто сдается. Я пошла в деканат и убедила тетушек переписать мои документы с «филологии» на «историю». Не спрашивайте как. Видимо, в моем взгляде было «или так, или я не уйду». Так родилось четвертое правило — будь как танк. С улыбкой, но танк.

5. Ошибайся, но с изяществом

Ошибки — это не поражение. Это тренировка характера. И если уж падать, то с грацией. Как говорится: «Семь раз отмерь — один раз отрежь». Я бы добавила: «Отрежь, посмотри, и если что — пришей обратно. Ничего страшного». Так что пятое правило — ошибайся, но не замирай. Главное, не путай ошибку с концом света. Мир не заметил, что ты ошиблась. Он занят собой.

6. Люди не умеют читать мысли

Сюрприз! Никто не обязан догадываться, чего ты хочешь. Даже если ты смотришь выразительно, как кот из «Шрека». Когда я поняла, что «он должен догадаться» — это миф, жизнь упростилась. Надо — говори. Хочешь — проси. Любишь — признайся. Рот не только для кофе и сарказма. Это интерфейс связи с миром.

7. Оставь место чуду

Я перфекционистка в ремиссии. Люблю контролировать все, вплоть до температуры в чайнике. Но жизнь не любит охранников. Седьмое правило — говори что должен, делай что можешь и… отпусти. Вселенная не глуха, просто у нее очередь. Иногда надо перестать стоять первой и дать другим высказаться.

8. Мантры без действий — просто караоке

Можно выучить все аффирмации, составить карту желаний и трижды обойти вокруг свечки, но если не действуешь, то максимум получишь головокружение. Восьмое правило — целевые действия каждый день. Даже микрошаги — это тоже шаги. Никто не стал богатым, просто «помедитировав на успех».

9. Мечты — это романтика, цели — это план

Мечта — как свидание: красиво, волнительно, но ни к чему не обязывает. Цель — это расписание электричек: скучно, но точно доезжаешь куда нужно.

Моя цель — поступить в универ. Сделано. Заработать онлайн. Сделано. Команда. Есть. Квартира в Сочи. Готово. Вид на реку. Пишу с балкона. Девятое правило — мечтами вдохновляются, цели реализуют.

10. Найди свою миссию

Есть вещи, ради которых мы родились. Не «выйти замуж» и не «поправить карму», а что-то свое. Когда находишь, все остальное выстраивается: деньги, люди, покой. Я создала свой метод распаковки талантов. И каждый