Без надрыва. Стратегии лидеров по созданию бизнеса и сохранению себя - Анна Максименко

Вместо того чтобы разбираться с бизнес-процессами, клиент ушел в психологию и коучинг, думая, что проблема в глубинных причинах. А суть была в том, что он не понимал, кто он, не мог рассказать о себе правильным людям, не имел бренда и имени. Он не считывался как лидер.

За шесть месяцев мы переделали его бренд, формат, подход к переговорам, создали новую основу под бизнес. Результат: от минус 3 миллионов до плюс 2,6 миллиарда рублей. Если вы не зарабатываете — вы просто неправильно выстраиваете позиционирование.

Итак, кто вы? Сначала уточним контекст и возьмем в качестве примера коммуникации в деловой среде: на встречах, нетворкингах, конференциях и прочее. В данном моменте важно быть кратким, продемонстрировать, что вам можно доверять и вы профессионал, то есть на первый план выходят статусные показатели, такие как публикации, спикерство, сотрудничество с известными брендами, весомые факты, например количество бизнесов. Далее стоит говорить о вашем роде деятельности, профессии, например: предприниматель, маркетолог, психолог, юрист, астролог и прочее.

Главное правило: чем понятнее, тем эффективнее. Рынок заполонили миллионы коучей, и, если вы говорите непонятно, у вас никогда не будет клиентов. Богатые люди не тратят время на расшифровку ваших «мега-ультра-бизнес»-терминов. И дело даже не в нетворкингах, позиционировании, подготовке. Дело в том, как вы общаетесь с человеком, о чем рассказываете, какие шутки используете, но самое главное — пытаетесь ли вы ему что-то «втюхать» или нет. Если вы пытаетесь продать через какие-то боли, поздравляем, у вас точно ничего не получится.

В случае, когда статусных показателей еще нет, приведите пример из жизни или бизнеса. Расскажите историю, например про то, как вы катались на оленях, чтобы написать материал, или играли семь лет в КВН, а теперь создали академию для спикеров.

Люди не просто любят истории — они любят, когда вы их интересно рассказываете. Когда вы говорите о том, к чему небезразличны, что вас сделало лидером и изменило вашу жизнь, о чем вы мечтаете, что вас ведет вперед, — это всегда будет продавать. На этом построена целая индустрия того же краудфандинга. И каждый из вас проводит тот самый краудфандинг каждый день, то есть меняет свое время, силы и знания на деньги людей.

КОМПОНЕНТ 2. РЕЗУЛЬТАТ (ЧТО Я НЕСУ?)

Здесь большинство путают процесс с результатом. Энергия, настроение, состояние, снятие блоков, снижение тревожности — это не результат. Это процесс. Результат — это конкретные события, которые происходят у клиента после встречи с ним. Что он сделал? Куда пошел? Что изменилось в его бизнесе?

Первое, что мы делаем, — строим бизнес на своих навыках, то есть выбираем самое главное, что привело нас к тому, чего мы хотим. Именно это мы и будем продавать. И мы всегда отвечаем на вопрос, что сделает человек после того, как поговорит с нами. Он получит клиентов или пойдет и выступит где-то, он отправится учиться дайвингу или займется чем-то приятным, и ему будет радостно, хорошо, классно. Это и есть ответ на вопрос: «Что я несу?» Что вы хотите, чтобы люди изменили в своем бизнесе после общения с вами?

Как ответить на вопрос «Что я несу?»

• Выберите конкретный показатель (клиенты, выступления, действия).

• Определите измеримый результат (количество, объем, время).

• Сформулируйте визуализируемый итог (что клиент видит, чувствует, получает).

Продавать понятные процессы и вещи всегда легче, потому что мы понимаем их применение. Нужно видеть, как люди применяют то, что вы умеете и знаете, и рассказать это простым языком.

КОМПОНЕНТ 3. СМЫСЛ (РАДИ ЧЕГО?)

Мотивация и поиск смысла — это ключевая задача каждого предпринимателя. Иначе зачем?

Да, вы сможете обеспечивать базовый минимум. Покупать еду, оплачивать квартиру, одевать ребенка в сад, платить за проезд на работу, говорить, что важна безопасность, убеждая, что это конечная цель. Но как скоро наступит выгорание?

На нашем опыте так — расчехляешь чемоданы со старыми мечтами и идеями. Находишь то, что тебя действительно драйвит, начинаешь внедрять это как смыслы в свой бизнес. Мышца желания, как и любая другая, прокачивается от нагрузки.

Сначала вы захотите работать ради велосипеда. Потом «штабик» в гаражах перерастет в желание виллы в горах, а дальше — в стремление строить миллиардную компанию, чтобы изменить мир к лучшему.

Это не про «дыхание маткой» и «все придет, если 24/7 медитировать». Это про работу над собой, которая может принести миллиарды. Именно эти глобальные цели и будут давать вам силы для того, чтобы вы пошли дальше.

Открывайте бабушкины сундуки, доставайте свои идеи, мечты и планы — только они дадут вам новые силы на постройку тех самых огромных бизнесов, о которых вы мечтаете. Только они позволят вам создать те самые онлайн-школы, ретрит-центры и туристические агентства. Вы мечтали изменить мир, но вас били по рукам. Откроем вам секрет — ваше время пришло!

КОМПОНЕНТ 4. СТРАТЕГИЯ (КАК?)

Прежде всего мы не откладываем цели, а закладываем их в основу долгосрочной стратегии. Но что делать, когда нужно платить за квартиру, машину, детей? Нам нужно «поженить» краткосрочную и долгосрочную стратегии.

Краткосрочная стратегия направлена на создание денег от одной недели до одного месяца. Продумывая ее, мы всегда понимаем, куда идут эти деньги, и всегда закладываем процент реинвестирования обратно в бизнес. Это очень важно делать, поскольку ваш бизнес будет расти, только имея дополнительные инвестиции. Эта стратегия текущих расходов, при которой мы не только закрываем нужды, но и закладываем инструмент для будущего бизнеса. Нужно понимать, что в эту стратегию мы включаем процент, который приведет к мечтам и большим деньгам.

Долгосрочная стратегия направлена на лидерство рынка и ниши, а также на все те большие задачи и мечты, которые мы перед собой ставим. Они есть у любого предпринимателя, и мы все к ним неравнодушны. Мы должны закладывать долгосрочное планирование на год, два, три, пять. Это необходимо делать для того, чтобы понимать, куда идти, чтобы сверяться с вектором и всегда оставаться на плаву. А еще — чтобы остаться собой и выдержать рост компании, ее кризис, смену команд, масштабирование и многие другие процессы.

КРАТКОСРОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ (1 неделя — 1 месяц):

• создание денег для текущих расходов;

• обязательный процент реинвестирования в бизнес;

• закрытие нужд + закладка инструментов для будущего.

ДОЛГОСРОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ (1 год — 5 лет):

• лидерство на рынке и в нише;

• большие задачи и мечты;

• планирование на год, два, три, пять.

Под каждую стратегию должна быть