Без надрыва. Стратегии лидеров по созданию бизнеса и сохранению себя - Анна Максименко

повысили их медийность и статусность. Именно поэтому с нами все стали сотрудничать и рекомендовали участие в премии своей аудитории. Если говорить о создании онлайн-конференций, то здесь происходит колоссальный обмен трафиком. Ко всем спикерам приходит много новой аудитории, новых подписчиков. Взамен они дают анонсы на свою аудиторию.

3. Третий принцип — долгосрочное видение и понимание своих жизненных этапов, анализ того, какие навыки были в меня заложены с «молоком матери», а какие — с жизненным опытом. У меня это умение делать проекты на пустом месте, создавать инфоповоды, навык общения с топовыми людьми, быстрая скорость действий и другое. Я могу применять все это для реализации текущих целей и проектов, а также хорошо вижу, где мой следующий жизненный этап. Задаю себе важные вопросы, чтобы быстрее там оказаться. Что нужно, чтобы прийти к этому этапу? Какие критерии позволят мне сказать, что этот этап пройден и пора двигаться дальше?

4. Четвертый принцип — я даю себе мечтать. Я очень хорошо вижу свою мечту и при этом понимаю, что нет ничего невозможного. И уже целостную картинку, общее видение раскладываю на этапы, чтобы понять, с чего может начаться реализация этой масштабной идеи. Нахожу, какие будут последующие точки роста и что мне необходимо, чтобы прийти к реализации финального проекта.

5. Пятый навык — умение создавать инфоповоды. Это, конечно, глубоко вложилось в мою пиар-деятельность. Я хорошо понимаю, что может «выстрелить», стать нестандартным ходом, необычным инфоповодом, и всегда стараюсь действовать по такому принципу.

6. Шестой принцип — не вижу разницы и границ между людьми. Для меня не существует слишком крутых или слишком некрутых. Мне абсолютно не стыдно и не боязно обратиться к кому-то. И главное, что я ни за кого не додумываю. Я просто пишу, предлагаю свои идеи, и кто-то обязательно соглашается.

7. Седьмой принцип — я не боюсь отказов. С учетом большого количества странных вещей, которые делаю, я действительно получаю много отказов. Однако я прекрасно понимаю, что это норма. Отказы вовсе не про меня. Они появляются не потому, что у меня проект плохой, а потому, что я просто не уложилась в текущую повестку деятельности данного человека.

8. Восьмой принцип — вхожу в позицию каждого человека, с кем мне предстоит договориться. Я предвижу его возможные сомнения, возражения и стараюсь перекрыть их еще до возникновения. Стараюсь дать каждому участнику, каждому вовлеченному мной человеку какую-то сверхценность, сделать предложение, от которого он не сможет отказаться.

9. Девятый принцип — я люблю делать проекты на высокой идее, по сути формируя идеологию. Если вы еще раз посмотрите на мои проекты из примеров выше, можете заметить, что все они имеют очень серьезную идеологическую составляющую. Я стараюсь заражать людей своей идеологией, принципами и таким образом формирую спрос, которого еще нет.

10. Десятый принцип — я однозначно горю своими идеями и начинаниями. Если у меня глаза не горят и я не в восторге от того, что придумала, это делать абсолютно бессмысленно. Если я не могу сама поверить, насколько это круто, как тогда другие в это поверят?

11. Одиннадцатый принцип — я не расстраиваюсь, когда у меня что-то сразу не получается. Такое, кстати, бывает не так уж редко. Я ищу новые пути, иногда меняю суть идеи, часто иду с кем-то советоваться, обсуждать и получаю новую энергетическую подпитку.

12. Двенадцатый принцип — я всегда произвожу финансовую декомпозицию. Дело в том, что в моем опыте было немало проектов, созданных без коммерческой выгоды. Со временем я поняла, что это не дает мне желаемого удовлетворения, потому что, когда, например, ты провел большой экофестиваль на 2000 человек, а на твоем расчетном счете минус 600 тысяч, удовольствия мало. Поэтому я всегда просчитываю математическую логику того, что я должна получить и сделать. Обычно считаю с пессимистичным прогнозом, чтобы любая более эффективная реализация была сюрпризом, а не самонадеянностью.

13. Тринадцатый (очень важный) пункт — я давно признала в себе напористого и отчаянного «идиота». Иными словами, сняла с себя корону, перестала быть самой умной для себя и для всех окружающих, и от этого стало сильно легче жить. Это дало мне право на ошибки, на большое количество советчиков, наставников, на партнерство с сильными людьми. Я считаю, что это очень важно: делать большие проекты, но действовать при этом без короны на голове.

14. Четырнадцатое — окружение. С тех пор как стали популярны наставничество, бизнес-клубы и так далее, я всегда нахожусь в каких-то крутых тусовках, где «просаливаюсь», как огурец в бочке, и расту дальше в доходе, личном бренде и т. д.

15. Пятнадцатое — насмотренность. То самое окружение дает огромную насмотренность на чужие модели развития и продвижения. Я аккумулирую этот опыт и реализую для себя. Ведь все новое — это либо хорошо забытое старое, либо творческая компиляция чужих идей или приемов из других отраслей.

В завершение хочу вам дать упражнение — колесо продюсерского баланса.

Как и в обычном колесе жизненного баланса, отметьте в каждом секторе, насколько у вас развито то или иное качество. Потом найдите 2–3 самых неразвитых, которые хотели бы прокачать. И занимайтесь прокачкой этих навыков 2–3 месяца.

Поверьте, результаты не заставят себя долго ждать!

Никита Сенников и Юлия Корчагина

Никита Сенников — маркетолог, специалист по брендингу и стратегическим решениям. Сооснователь компании «КОС». Спикер «Синергии», «Сколково», INSTADIUM.

@sennikovnikita

Юлия Корчагина — маркетолог, спикер «Синергии», «Сколково», «Сбер Университета», МБА. Колумнист РБК и Forbes. Сооснователь компании «КОС».

@korchaginabrand

Сайт Никиты Сенникова и Юлии Корчагиной

Четыре вопроса для стабильных продаж

Наш путь в маркетинге начался 20 лет назад, когда мы еще не знали, что станем партнерами и создадим группу компаний «КИП». Работая с такими гигантами, как P&G, «Альфа-Банк», IKEA, мы поняли главное: клиенты — это не грибы, которые нужно искать в лесу. Клиенты приходят к тем, кто строит понятные и, главное, логичные бизнес-процессы.

Настоящий прорыв случился, когда мы столкнулись с собственным выгоранием. Мы работали 24/7, брали любые проекты, пытались угодить всем клиентам. Результат? Постоянный стресс, проблемы со здоровьем и ощущение, что мы бежим по кругу, но не развиваемся. Именно тогда мы поняли: чтобы создать стабильный бизнес, нужно ответить на четыре ключевых вопроса. Но не просто ответить, а встроить их формулу в ДНК компании.

Формула стабильных продаж

Стабильные продажи = Позиционирование + Результат + Смысл + Стратегия

КОМПОНЕНТ 1. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ (КТО Я?)

Первый вопрос кажется простым, но 90% предпринимателей «плывут» именно на