Без надрыва. Стратегии лидеров по созданию бизнеса и сохранению себя - Анна Максименко

Даже мой друг вроде бы в это тоже поверил, но денег не дал. Сказал найти спонсоров и делать на самоокупаемости. И я сделала. Звонила и предлагала всем подряд компаниям. Тут уже крутила у виска вся индустрия. И в первую очередь те самые производители натуральной продукции, которые нуждались в продвижении. Они не понимали, зачем им вкладывать деньги в каких-то блогеров, журналистов, если пока индустрия не популярна, не востребована и им самим еле хватает денег на маркетинг. Однако в итоге я нашла производителя, который поддержал идею, дал около 300 тысяч рублей на реализацию проекта, а также организовал три пресс-тура в Германию на натуральное производство. Они должны были стать призовым фондом.

Идея шикарно сработала. Буквально через несколько месяцев о натуральных марках выпустили статьи журналисты топовых глянцевых изданий Allure, Glamour, Cosmopolitan, Elle и прочие. О натуральной косметике написали топовые блогеры-миллионники, которые до этого были уверены, что натуральная косметика — это то, что получается, когда бабка в ступе крапиву заваривает.

Так наш проект стал супервостребованным и известным на рынке натуральных товаров. Мы с партнером получили повсеместную узнаваемость, я — немало клиентов, и во многом мы стали основателями этого большого тренда продвижения натуральной продукции в широкие массы. Моя узнаваемость как личности и как блогера также взлетела в разы. Меня даже стали приглашать на интервью на федеральные каналы.

Наконец, самая недавняя подобного рода «безумная» идея — Всероссийская национальная премия для всех экспертов, развивающихся онлайн Freedom Expert Awards. Уже с другим моим партнером мы провели ее впервые в феврале 2025 года. Собрали большое мероприятие в центре Москвы на 700 человек и наградили порядка ста экспертов престижной наградой (конечно, престижной мы сделали ее сами). Добились поддержки в топовых СМИ и от достаточно солидных прогосударственных и образовательных организаций.

Все тоже сначала крутили у виска, ссылаясь на то, что премии не популярны, у них испорченная репутация в плане того, что все премии продаются и покупаются. Кроме того, в индустрии есть большой «конкурент», платежная система-монополист, который проводит собственную премию. И куда нам до него в индустрии онлайн-образования.

Тем не менее премия состоялась с большим аншлагом, на красивой площадке, со множеством партнеров, топовых лиц в составе жюри, интересных спикеров, деловой программой. Она принесла нам большой медийный вес, узнаваемость на рынке, интересные партнерства и много новых клиентов.

Что лежит в основе продюсерского мышления

Итак, мой путь — это стезя продюсера и создание новых явлений и концепций. Именно этот подход, а не шаблонный всегда приносил в мою жизнь деньги и все самое интересное.

Я вывела 15 важных пунктов, которые лежат в основе продюсерского мышления и позволяют с нуля делать мощные проекты в индустрии, ведут к медийности и деньгам.

1. Мышление на опережение + творчество (по сути, именно такое и называют продюсерским). Это когда ты видишь тренд, которого еще нет, и становишься во главе его формирования. Ты уже видишь готовую картинку, когда люди только начали про это думать. Или даже еще не начали, а просто чувствуют какую-то потребность в ту сторону.

По большому счету, продюсерское мышление — это компиляция существующей потребности аудитории, которая завтра станет острой болью, и классных идей, форматов реализации, которых еще нет на вашем рынке, но есть в другой индустрии, то есть не является общепринятым методом создания проектов и продаж. Например, кто-то первым додумался сделать реалити-шоу в индустрии онлайн-образования. Тоже совершенно замечательная компиляция уже известного формата из другой индустрии и потребности потенциальных клиентов из сферы онлайн-образования.

Во многом продюсерское мышление — это взгляд из мечты, из будущего. Чего бы вы хотели достичь и как бы вы хотели это видеть. Естественно, здесь не может быть позиции: «Мне такое делать рано, у меня ничего не получится» и т. п. Вы просто вдохновились своей идеей, зажглись ей и во что бы то ни стало «прете» к ее реализации. Сперва получится наверняка не так масштабно и круто, как вы задумывали, но что-то точно получится. Сначала в это никто не верит, но потом все в восторге и говорят, что сразу знали, что все получится и верили в вас. Ага.

Наверное, здесь совмещаются такие плохо совместимые качества, как одновременное витание в своих облаках, аналитика и насмотренность, а также ресурсная, граничащая с азартом злость и даже зависть в отношении чужого успеха. И самое главное: помните, если какая-то мысль пришла вам в голову, то это не случайно. Это обязательно кому-нибудь нужно, а мир выбрал именно вас, чтобы это воплотить в жизнь.

2. Второй важный принцип — метод коллабораций и использования чужого ресурса медийности и узнаваемости. Но только очень экологично: не когда вы сели кому-то на шею и пытаетесь достичь своих целей, а с позиции win-win (выигрыш-выигрыш).

Почему я к этому пришла? В PR-агентствах нет бюджетов на проекты. В том смысле, что все надо сделать без оплаты: привлечь селебрити, выпустить публикацию в СМИ, найти площадку на партнерских условиях и т. п. Представьте, что вам предстоит провести благотворительный вечер с присутствием топовых гостей. Это просто потребность и желание вашего клиента. По факту сначала нет ничего: ни селебрити, готовых туда прийти, ни журналистов, ни локации. Вы составляете два списка: 50 человек, которые в данный момент пиарятся за счет мероприятий, и 50 CМИ, которые имеют раздел светской хроники и любят освещать подобные события. Дальше обзваниваете потенциальных гостей и обещаете им явку топовых изданий из светской хроники. Одновременно с этим обзваниваете 50 журналистов и обещаете им явку топовых селебрити. Что из этого получается? По сути, из ничего рождается замечательное событие. Хотя из целого списка придут 5–7 журналистов и 5–7 селебрити. Площадка, конечно, предоставляется по бартеру, потому что многие лофты и рестораны не откажутся от такого пиара. И вот вам шикарное мероприятие, хотя, подчеркну еще раз, на старте была только красивая идея.

Таким образом я создаю фундамент, вкладывая туда основу и концепцию того, что должно получиться. Подкрепляю чужими ресурсами медийности получение больших охватов, но при этом даю всем участникам сверхценность. В моем примере со СМИ и селебрити это закрытие их потребностей. СМИ важно, чтобы были известные гости, было кого пофотографировать и у кого взять интервью, а селебрити важно, чтобы были топовые журналисты.

Если говорить на примерах тех проектов, которые я делаю в последнее время, то в премии для топовых онлайн-предпринимателей мы выделили место в составе жюри, помогли им попасть в СМИ. И таким образом