Лингвистика. Книга о том, как сделать продажу неизбежной - Филипп Богачев

Главная фишка четвёртого этапа — давать больше, чем ты обещал. То, на чём наши бизнесмены всегда прогорали. Обещал, что видеозапись будет в течение недели, но выложи послезавтра, потому что можешь это сделать. То есть цель этого поста — убрать сомнения в том, что я кого-то обманываю; рассказать о том, что было круто; и третье — самое смешное — что было ещё несколько примеров. Я попросил людей написать отзывы с мастер-класса. И люди, которые были, 12 человек, тогда совершенно точно отписались, но потом пара человек посты удалила.

Что можно было сделать лучше в четырёх этапах на сегодня? Разбить демонстрацию на пять-семь шагов и в течение этих трёх недель каждые два дня новую мелкую фишку показывать, делая большую презентацию одной мелкой фишки, так Apple делает. Тогда я, ещё раз повторяю, работал по наитию: структуры запусков, структуры продаж на такие деньги в принципе не существовало в открытом доступе. Даже Уолкер свою ланч-формулу ещё не сделал.

Пятый этап продаж. Двадцатиминутная расширенная демонстрация трансового оргазма с двумя девочками — реально ад, я нарезал самые интересные моменты. Заметь, никакой продажи пока ещё не было, это 7 ноября. Я не говорил, что техника вообще будет продаваться.

Смотри, первый шаг — такая техника есть, второй — тебе интересно вообще или нет, третий — давай собирать тусовку, четвёртый — тусовка была. Пятый — вот, смотри, что мы исполнили, ни слова про продажу. Тут важно продавать не жёстко, мягко.

Ещё раз: первое сообщение 10 октября, пятое — 7 ноября. Без малого месяц, а я пока ничего не продаю. Я делаю что? Раскручиваю маховик интереса и любопытства, раскручиваю людей на то, что очень круто. Если после первой демонстрации народ говорит «Ну фиг с ним», то после второй демонстрации, которая была на 20 минут, у народа съезжала башня и народ был в эмоциях. Понятны эти пять пунктов? Мы идём, как положено в структуре коммуникации, мы вносим всё больше ресурсов. Вноси ресурс в коммуникацию, увеличивай раппорт, увеличивай эмоционалку, качаем. Причём, чтобы ты понимал, это всё было между делом.

Теперь мы переходим к продажам. Мы подняли эмоции на ад, и техника начала продаваться на пикап-конференции. Она начала продаваться с того, что в книгу «Успех» я вложил бумажку.

Теперь рекламный текст: «Ты уже знаешь, что разработана техника вызова у девушек оргазма с помощью всего лишь слов, которая работает совершенно везде и всегда? Ты уже думал над тем, какую власть ты приобретёшь над своей партнёршей, когда научишься этому? Ты понимаешь, что женщина всегда будет согласна на общение с тобой, если ты научишься управлять не только ей, но даже интенсивностью её оргазмов? Для тех, кто хочет получить новую шикарную сверхвозможность в сексе, — авторская техника Филиппа Богачева, которая уже протестирована и показала свою невероятную эффективность. Ты, как покупатель книги, получаешь скидку 20 процентов при оплате техники. Просто перечисляй сумму меньше и в письме пиши, что ты покупатель книги. Спеши, ведь счастье в сексе отстаёт от тебя на пару часов. Sexguru.me. Прежде чем решить стать властителем женских судеб, ты можешь посмотреть бесплатную часовую демонстрацию этой техники в исполнении автора». Весь тираж книги ушёл с такой вкладочкой.

Двадцать процентов значит, что техника на тот момент стоила около 5-6 тысяч, я уже забыл точно. В долларах техника стоила между 200 и 300 долларов каждому купившему. Минус скидка покупателю книги. И, как ты понимаешь, продажи начались 13 ноября, то есть от момента, как мы впервые показали демонстрацию, до момента продаж мы подогревали интерес аудитории. И да, sexguru.me у меня пару раз очень сильно падал от того, что люди там качали, как в последний раз. Как сейчас помню, там 2500 человек были зарегистрированы и качали видео, то есть 2500 горячих, по нашим меркам, клиентов.

12 ноября: монтаж завершён, полная видеодемонстрация с двумя девушками — часовое видео. Ещё раз подогрели интерес: смотрели 20 минут — давайте посмотрим час. А потом оформим покупку. Это был седьмой этап.

Восьмой этап. 16 ноября я написал, что стоимость техники повысится в два с половиной раза (до 20 000 рублей) с 1 декабря. План раскачки продумал заранее, структуру коммуникации я приводил в пример.

С 1 декабря до февраля были совсем последние продажи. В ноябре все деньги были получены, а в декабре уже по остаточному принципу. 29 ноября я сделал последний массовый вброс: «Пошли потихоньку первые отзывы. От девочек тоже. Один боец вот 50 процентов от стоимости техники накинул, так его вштырило. Пришлось сделать страницу с отзывами, буду дополнять». Там я примерно 30-40 отзывов скопировал, никогда в жизни не писал отзывы от своих студентов и не собираюсь. Я считаю, что любой отзыв должен быть честным, искренним, иначе это низко как-то.

Итак, что мы сделали? Мы две недели продавали и больше месяца раскачивали эмоции.

С учётом современных систем платежей мы бы два месяца раскачивали и два дня продавали. Большая накачка, маленькое окно. Как ты думаешь, это всё или было ещё немножко? Как ты думаешь, как я смог ещё получить продажи?

Итак, девятый этап — это уведомление о том, что отзывы пошли. Другими словами, я для тех, кто колеблется, добавил референтность, то есть отзывы реальных людей.

Десятый этап, поехали. 9 июня 2013 года. Полгода спустя. «Десять лет проекту РМЭС (жирный красный шрифт). Кстати, по этому замечательному поводу я решил немного сойти с ума и всем сделать такой подарок: при оплате до 24 часов 10 июня техника трансового оргазма будет вам стоить 4999 рублей, то есть скидка — ровно 75 процентов». Этот пост я написал за час-полтора до вылета в отпуск. Я летел в Таиланд, и, когда прилетел, я офигел от количества писем, на которые нужно ответить. Отпуск был в разы окуплен ещё до того, как мы приземлились. Была пара сотен продаж за день.

Десятый шаг — клозаут, распродажа.

Как вам такой кейс? Скрины из ЖЖ с текстами будут в раздаточных материалах к этой книге.

§49.4. Кто ещё делал двухшаговые продажи?

Человек, который не умеет улыбаться, не должен заниматься торговлей.

Китайская пословица

Red Bull высылает промоутеров на разные спортивные мероприятия или ночные тусовки и раздаёт свой напиток всем желающим, да ещё и делает бесплатные фотографии в компании очень красивых