Лингвистика. Книга о том, как сделать продажу неизбежной - Филипп Богачев

городах перед премьерой кино были проведены пресс-конференции и вечеринки, на которых было много СМИ, и на этих конференциях был кто-то из консультантов. Главная была в Москве, конечно. Также был Ростов, Краснодар и много других городов. Количество публикаций в СМИ превысило сотню.

После премьеры фильма было несколько встреч с читателями в книжных магазинах по всему СНГ. На каждой было под сотню читателей, с ними фотографировались и оставляли автографы, это давало большой охват в социальных сетях.

Что по итогам? Книга «Пикап» стала бестселлером, фильм по сборам себя окупил и популяризировал пикап-движение среди молодёжи. Два года спустя на тренинги всё так же приходило много новых студентов, которые впервые о пикапе узнали из фильма, потом прочитали книгу, заинтересовались и пришли учиться. В целом это дало несколько тысяч новых студентов. Да, это была игра «вдолгую», но именно так и работают репутационные продажи.

§ 50.9. Дополнительная информация

О построении репутации шаг за шагом мы в своё время сделали очень большой тренинг, где рассмотрели все важные моменты построения репутации по шагам. Он называется «Школа экспертов». Да, там говорится о том, как стать признанным экспертом в своей области, и эта тема рассматривается тремя разными преподавателями. Если эта тема тебе интересна, ты можешь найти этот тренинг на webtrening.ru. а в конце книги — специальное предложение только для читателей этой книги.

О написании книг (не художественных) есть отличный развёрнутый тренинг у Филиппа Богачева. Говорят, что он умеет писать книги, и после этого тренинга у студентов выходили бестселлеры, что как бы намекает. Запись этого тренинга ты получаешь в подарок в качестве благодарности за покупку этой книги. Обычная стоимость тренинга (если покупать) — 29 000 рублей. Но есть одно простое условие, о нём в конце книги.

Примеры историй преображения в большом количестве (более сотни) есть в официальной группе проекта Webtrening во «ВКонтакте». Смотреть здесь: https://vk.com/webtrening_ru. Каждый месяц выходит примерно десять кейсов. Смотри, моделируй.

Резюме и выводы

Как понять, что ваш контент актуален?

Проверьте, увеличился ли трафик, повысилась ли социальная активность и качество лидов.

Джейсон Миллер

В этой главе мы с тобой поговорили о том, как работать при больших, дорогих и важных для клиента продажах. Кроме этого, мы обсудили, из чего именно и как точно складывается репутация, на что надо обращать внимание и как это сделать с минимальными затратами ресурсов. Мы рассмотрели очень показательные кейсы и честно поделились своим опытом.

Строить репутацию надо после того, как ты выстроил продажи, ибо это требует ежемесячного бюджета хотя бы в пятьдесят — сто тысяч рублей. Просто так выкладывать такие деньги на протяжении лет имеет смысл только тогда, когда у тебя это малая часть доходов. Если это значительные суммы, имеет смысл вкладывать их в рекламу и маркетинг прямого отклика, тогда деньги окупаются быстрее и приносят прибыль не когда-нибудь потом, а после завершения цикла сделки в пару недель.

Кстати, истории успеха и твоя личная история становления могут использоваться отдельно, сами по себе. Это крайне мощные инструменты, и игнорировать их было бы крайне неразумно.

Глава 51

Цель, Эмоции, Визуализация, Действия (ЦЭВД)

Мир, в котором мы живём - просто коллективная визуализация, делать которую нас обучают с рождения. Собственно говоря, это то единственное, что одно поколение передаёт другому.

Виктор Олегович Пелевин. Чапаев и Пустота.

Эта модель — самый страшный секрет и святая святых «Лингвистики», плод моделирования самых успешных продаж, самой высокой маржинальности сделок, плод анализа чудес и удивительных, практически невозможных вещей. Освоив эту модель, ты поймёшь, что стоимость продажи не имеет вообще никакого значения, вернее, ограничения по заработку будут одни: точно те, которые у тебя в голове.

Другими словами, эта модель работает у тех, кто в неё верит. Тот, кто в неё не верит, назовёт дальнейшее чушью и будет совершенно прав. Если ты не готов с грохотом обрушить своё представление о продажах до пола, а потом воздвигнуть вместо старых убеждений замок своих возможностей, поражающий своей мощью, лучше читай о других моделях и используй их же. Остальных милости просим.

Знание этой вещи позволит тебе делать удивительные чудеса. Понимание этой модели может тебя сделать с равным успехом гением соблазнения и мастером продаж. Или даже невероятным по своим способностям и силе убеждения лидером, ведущим за собой людей.

Филипп: «Эта модель появилась в результате моих более чем семилетних исследований того, как и почему люди принимают иррациональные решения при покупках. И, собственно, как их попросить это решение принять, да ещё и так, чтобы твой собеседник искренне считал решение и действие своими личными и абсолютно правильными. Модель является авторской».

Ладно, давай начнём и по шагам рассмотрим нашу модель. Мы будем рассматривать полную структуру модели со всеми аспектами и моментами, но даже в сокращённой версии (без полной анкеты клиента и карточки товара) она так же хорошо работает.

§51.1. Цель

Реклама выглядит лёгким и весёлым делом. Как и игра на пианино. Пока вы не попробуете заняться этим сами.

Олдос Хаксли

Первый шаг модели ЦЭВД — постановка цели. Это тот самый случай, когда подготовка к продаже гораздо важнее, чем сама встреча. Мы могли бы тебе рассказать кейс о том, как двадцать часов готовились к сделке, просчитывали мотивацию собеседника, анализировали его модель принятия решений, а потом за час заработали четыре миллиона рублей (не оборота, а заработка). Но гораздо проще не убеждать тебя, что это возможно, а научить того, кто нам достаточно верит, так делать.

В этой модели подготовка занимает гораздо больше времени, чем продажа. Почему? Ну, если представить, что ты отрабатываешь Сектантскую Модель Продаж на улице, то что происходит, когда тебе отказывают в разговоре? Желаешь счастливого дня и идёшь дальше — в этом пруду достаточно другой рыбы.

А что делать, если ты хочешь поймать мегалодона?[17] Мультимиллионеров, которые готовы инвестировать в твой стартап или заключить с тобой сделку всей жизни, не так уж и много, и перебором с ними поговорить очень сложно. У каждого в секретариате свои дрессированные барракуды, которые сжирают на дальних подходах всех, кто может помешать отдохновению большого босса. Да и в целом эти люди не дают второго шанса. Так что, вместо переборов прямых продаж, тебе нужно действовать со снайперской эффективностью.

Даже на уровне дохода в миллион в месяц людям сложно что-то продать с нахрапа, ибо базы данных VIP-клиентов банков сливают регулярно, а потом