Восточная философия богатства. Комплект книг Саидмурода Давлатова - Саидмурод Раджабович Давлатов

Марк Цукерберг (основатель Facebook)

Второй шаг – найти хорошую бизнес-идею.

Выбор идеи во многом определяет ваши шансы на успех. В вашей голове может быть множество интересных идей, но вам надо будет выявить одну, самую реальную и перспективную. Как это сделать? Существует несколько правил, которые помогут вам сделать правильный выбор.

1. Идея должна касаться растущего рынка. Это важное правило, потому что только у растущего рынка есть перспективы, а это значит, что вы сможете динамично развиваться. У любого рынка есть циклы подъема и спада. Один цикл может длиться 7–10 лет. Вам надо открывать бизнес на стадии подъема.

Например, 15–20 лет назад рынок сотовых телефонов в странах СНГ был самым быстрорастущим, а сейчас такого роста уже нет, но рынок развивается за счет обслуживания, продажи аксессуаров и появления новых моделей телефонов с более широкими функциями. Поэтому в любом случае умеренное развитие этому рынку в ближайшие годы обеспечено.

Например, компания «Евросеть» быстро поднялась на растущем рынке мобильных телефонов. Ее основатели Евгений Чичваркин и его приятель Тимур Артемьев вовремя почувствовали благоприятную конъюнктуру в этом сегменте, открыв первый магазин в 1997 году в центре Москвы.

Компания стремительно развивалась. Рекордным в этом плане стал 2006 год, когда всего за двенадцать месяцев было открыто 1976 новых салонов по всей стране. На пике своего стремительного подъема компания была продана, все обязательства закрыты, а ее бывшие собственники стали миллионерами.

Постоянно анализируйте рынок товаров и услуг, найдите перспективный быстрорастущий сегмент и вкладывайтесь в него. И тогда на волне повышающегося спроса быстрое развитие вам будет обеспечено.

Рынок недвижимости тоже испытывал резкие подъемы и спады, но в определенные годы можно было на недвижимости прилично заработать.

Есть достаточно много компаний, которые хорошо поднялись, работая в этой сфере. В России это группа компаний «ПИК», в Казахстане – компания «Bi Group», в Кыргызстане – строительная компания «Авангард стиль».

Я знаю несколько десятков компаний, которые добились хорошего роста на рынке недвижимости. Сейчас этот рынок приобрел более стабильную динамику развития, без резких скачков. В 2022 году снова будет небольшой рост цен на этом рынке, который может продлиться до 2025 года. Этот прогноз основан на анализе рынка.

Я зарабатываю на недвижимости вот уже несколько лет подряд. На этом рынке иногда начинается спад, как и везде, потом положение стабилизируется, а затем обязательно активность чуть-чуть поднимается вверх.

Рынок бытовой техники и электроники пошел на резкий подъем в начале девяностых, и компания Sulpak угадала эту тенденцию и стала лидером в реализации электроники и бытовой техники в Казахстане. Компания «Шоро» возникла на волне популярности национальных напитков в Кыргызстане и стала лидером в промышленном производстве традиционных напитков кыргызов, а также минеральных вод. И таких примеров можно привести множество.

Сеть магазинов «Планета электроники», «Детский мир», «Читай-город», «Миламан» и т. д. Все эти компании выросли благодаря тому, что своевременно вышли на растущий рынок. Но это не означает, что на растущем рынке можно, ничего не делая, быстро развиваться.

Просто в этом случае результат от ваших действий будет намного более высоким, чем на устоявшемся, стабильном рынке. На растущем рынке возможностей динамично развиваться гораздо больше, главное – эти возможности эффективно использовать.

Истории успеха

Дмитрий Степаненко

В 19 лет, будучи студентом третьего курса, он пришел с предложением к руководству крупного столичного оператора связи, представился директором ИТ-компании (хотя никакой компании еще не было) и предложил взять на аутсорсинг подключение новых абонентов, предложив хороший объем и скорость подключения.

Ему поверили, согласились сотрудничать, и он сразу же зарегистрировал свою первую компанию. Взяв на работу друзей из института, он быстро вышел на обещанный объем, привлекая на работу в основном студентов.

Благодаря тому что Дмитрий вовремя угадал широкие перспективы стремительно растущего рынка интернет-услуг, бизнес развивался достаточно быстро. Растущий рынок всегда обеспечивает динамичное развитие компаний, которые начинают работать на начальном этапе. Уже через год в компании работало более 50 человек.

За короткий период его компания Hot-WiFi выросла в 10 раз: с 50 до 500 wi-fi точек – и продолжает быстро развиваться, открыты представительства уже в 60 городах России, Казахстана и Чехии.

2. Если вы только начинаете бизнес или если у вас небольшой бизнес с прибылью от одной до пяти тысяч долларов в месяц, тогда вы должны выбрать идею с коротким сроком реализации, а это значит, что вложенные деньги вы сможете вернуть в течение максимум одного года.

Не беритесь за большие проекты, потому что на их реализацию потребуются большие деньги и большой срок, а в итоге вы можете оказаться в долгах. Для больших проектов нужен соответствующий потенциал. Это как в спорте: если штангист по своим физическим данным может поднять 100 килограммов, но он захочет сразу поднять 200 килограммов, он просто надорвется. Но если он будет упорно тренироваться, возможно, он сможет это сделать со временим.

Если человек, имеющий доход 5 тысяч долларов, возьмет кредит в миллион долларов, чтобы реализовать какую-то идею, я гарантирую, что он окажется в тяжелой ситуации (долги, проблемы, недочеты и т. д.) и это отбросит его лет на пять. В итоге через пять лет он окажется на том же месте, с которого начинал.

Поэтому очень важно подниматься постепенно, с каждым шагом на одну ступеньку вверх, а не пытаться перепрыгнуть сразу несколько ступенек, потому что вы можете упасть и сломать себе руку, ногу и что-нибудь еще.

Реально оценивайте свои возможности и не пытайтесь быстро разбогатеть.

Недостаток опыта и знаний обязательно скажется на результате, поэтому набирайтесь опыта, приобретайте знания и растите вместе со своим потенциалом.

3. Возьмитесь за идею, которая либо новая, либо уникальная. Правда, не всегда получается найти абсолютно новую идею, а если и получается, то появляются дополнительные затраты на маркетинг, рекламу и продвижение, так как о продукте никто не знает. Но зато результат будет обязательно.

Новый продукт будет пользоваться спросом в трех случаях:

1) Если продукт экономит время.

2) Если он помогает решить какие-то проблемы или достичь своей мечты.

3) Если на рынке нет ничего лучшего, чем то, что вы предлагаете.

Например, диспенсеры для воды, маркерные доски и степлеры появились сравнительно недавно. Вы можете сами подумать, какому из трех критериев эти товары соответствуют. В любом случае они сделали нашу жизнь более комфортной.

А если новых идей нет, вы можете взять старую идею, изменить ее и сделать уникальной. Так я создавал «LS-perfume». Ведь производством парфюмерии занимаются не один век, в этой сфере