Восточная философия богатства. Комплект книг Саидмурода Давлатова - Саидмурод Раджабович Давлатов

Я приобрел франшизы в свое время и сейчас сам создал франшизу, четыре мои компании работают по готовым бизнес-моделям. Оба моих парфюмерных бизнеса развиваются по франшизе. По одному направлению открыто 316 магазинов, по второму – 36. Оба ориентированы на разные сегменты рынка и обслуживают разных (по уровню доходов) клиентов.

Решив работать по франшизе, я два года потратил на изучение этой сферы, чтобы знать, как правильно все организовать. Нанял иностранцев, которые много раз упаковывали бизнес во франшизу.

Потом заказал одной российской компании упаковать свой бизнес. В итоге пришлось научиться самостоятельно делать полную упаковку своих франшиз. Сейчас я упаковал свой образовательный центр «Само» и свою программу обучения детей.

Наш детский курс называется «Дети на миллион». Этот курс я разрабатывал более 17 лет, т. е. на протяжении 17 лет я работаю с детьми, обучаю их финансовой грамотности и формированию мышления победителя, чтобы ребенок еще в детстве смог найти свои сильные стороны и развивал их, а в будущем реализовал себя и смог стать сильной, неординарной личностью.

Я 6 месяцев обучал группу в городе Алматы. Это было в 2009–2010 годах. Сегодня из 24 детей, прошедших обучение, 18 имеют свой бизнес в Казахстане и даже за его пределами.

В качестве примера расскажу одну историю. Однажды ко мне пришли два молодых человека и предложили партнерство. Одному из них было 23 года, другому – 30 лет. Мне очень понравился их подход и грамотная тактика ведения переговоров.

Когда мы закончили переговоры, тот, что помладше, спросил меня: «Вы не узнали меня, наставник?» Я еще раз посмотрел на него и ответил: «Нет». «Я Расул, учился у вас в группе «Дети на миллион», – напомнил он мне. Знаете, у меня на глаза навернулись слезы, так приятно было это услышать. Я мог гордиться этим учеником, ведь у него в его возрасте уже было 63 ресторана и кафе, а также 41 точка продажи мороженого.

Вот эту программу «Дети на миллион» я упаковал во франшизу. Слава богу, продажи идут хорошо. Я пишу об этих примерах для того, чтобы вы поняли, как это все работает на практике.

Я делюсь с вами своим опытом. И хочу, чтобы вы знали, что все, о чем я пишу или чему обучаю, все это я сам практиковал в своих бизнес-проектах или в бизнес-проектах своих учеников.

В свое время мы покупали франшизы моим знакомым и ученикам в сферах продажи одежды и фастфуда. Сейчас я помогаю упаковать во франшизу магазин запчастей, магазин одежды, мясной и продуктовый магазины. Это все бизнесы моих учеников.

Франшиза – один из способов перенести успешный бизнес к себе в город или, наоборот, распространить свою бизнес-модель на территории своей страны и даже за ее пределами.

Если вы увидите, что какой-то успешный бизнес не является франшизой, все равно изучайте его и перенесите в свой город. Самое главное – этот бизнес должен быть в той сфере, которая вам нравится, и вы не прочь посвятить ей всю свою жизнь.

Дорогие читатели, ведь именно так в наших городах появились такие известные бренды, как «Адидас», «Самсунг», «Кока-кола», «Сникерс», «Мерседес» и т. д. Люди узнали и перенесли к себе, в свой город, успешный бизнес.

Истории успеха

Марат Абиев

Идея открыть свой бизнес пришла к Марату после того, как он увидел, как вызванный к ним программист отремонтировал за 5 минут компьютер, заработав на этом 2 тысячи тенге. Поняв, что таким способом можно хорошо зарабатывать, он окончил специализированные курсы и стал заниматься компьютерным сервисом и установкой программ.

Чтобы расширить бизнес, Марат привлек партнера, создал ТОО и взялся за разработку веб-сайтов. Правда, через некоторое время по вине партнера Марат обанкротился, но он не опустил руки, а взялся за реализацию новой бизнес-идеи.

Создав ТОО «Евромобайл Казахстан», Марат стал дистрибьютором GPS-датчиков российской фирмы в своем городе Актобе. Эта продукция только появлялась на рынке, в их город никто ее не поставлял, несмотря на имеющийся спрос.

Проблемы возникали уже на начальном этапе, денег на закупку продукции у него не было, а клиенты отказывались выплачивать всю сумму до поставки товара, поэтому ему пришлось искать выход из сложной ситуации.

И он нашел его, попросив у российской компании разрешение использовать в названии своего ТОО их раскрученный бренд. После этого дела пошли в гору, количество клиентов стремительно увеличивалось.

Нестандартные проблемы ему пришлось решать и в кадровом вопросе. Так как на 19-летнего директора компании смотрели с недоверием, он назначил 40-летнюю женщину директором, а сам представлялся менеджером.

После того как Марат увеличил продажи в несколько раз, его ТОО за миллион долларов выкупила российская компания. Так он стал настоящим миллионером.

Чуть позже Марат основал «Торговый дом KSP Steel» и стал дилером завода по производству бесшовных труб, которые отличаются долговечностью, прочностью и доступной ценой. До него дилер в год реализовывал 2 тысячи тонн, а он предложил продать 2 тысячи тонн за месяц при условии, что, если он выполнит обещание, с ним будет заключен 5-летний контракт.

Ему не поверили, но все же согласились попробовать, заключив временный договор. Свое обещание Марат сдержал, сумев убедить потенциальных клиентов покупать именно их продукцию, так как она соответствует самым высоким стандартам качества.

Сейчас Марат Абиев продолжает руководить ТОО «Торговый дом KSP Steel», благодаря которому казахстанскую трубную продукцию приобретают почти 80 % недропользователей и предприятий нефтегазовой отрасли Республики Казахстан.

Также он является учредителем компаний в Лондоне и Москве, занимающихся сбытом казахстанских товаров, и председателем казахстанской ассоциации по защите прав отечественных производителей. Состояние 25-летнего Марата Абиева оценивают в 18 миллионов долларов.

5. Еще один подход – можно выбрать бизнес-идею, которая реализована и уже раскручена, она востребованна и сейчас находится на подъеме, наблюдается хороший спрос, имеются хорошие перспективы.

Вы должны проанализировать этот рынок и всех, кто работает на этом рынке, досконально изучить продукт, а затем сделать его на 10–20 % лучше, чем у конкурентов, и спокойно выходить на рынок. Не стоит открывать очередную гостиницу или кафе, надо сначала подумать над тем, как поднять уровень оказываемых услуг, а затем переходить к решительным действиям.

Например, сеть фитнес-клубов World Class так и сделала. Она оказывает услуги класса люкс и премиум, т. е. качество услуг у них выше, чем у конкурентов. А прежде чем выходить на рынок другой страны, компания изучает ситуацию и, когда подобные услуги становятся востребованными, заходит