Восточная философия богатства. Комплект книг Саидмурода Давлатова - Саидмурод Раджабович Давлатов

сильно удивлен. Оказывается, отличный ресторанный повар не смог стать таким же успешным в гостиничных ресторанах. Это означает, что надо точно знать, какие навыки вам нужны для того, чтобы добиться успеха в определенной сфере. И именно эти навыки развивать.

Существуют три варианта решения этого вопроса, которые можно использовать на практике. Первый мы уже знаем – найти наставника. Второй – создать совет директоров. При этом вы должны найти настоящего профессионала в этом деле, добившегося выдающихся успехов, и сделать его членом совета директоров.

Можно назначить ему небольшой оклад при условии, что когда будут обсуждаться стратегически важные темы, стратегические планы, он обязательно будет присутствовать. А если вы умудритесь найти трех таких человек и сделать их членами совета директоров, тогда успех вам будет гарантирован.

Третий вариант – нанять консультантов. При этом держать постоянных консультантов не стоит, это накладно и невыгодно. Нанимать надо в тот момент, когда возникнет необходимость. Например, если вы хотите внедрить новую технологию или, скажем, выйти из состояния приближающегося банкротства, вам надо будет обязательно подключить консультанта.

А теперь я расскажу о том, в каких случаях нужен наставник.

1. Когда вы долгое время упорно работаете, но значимых результатов не получаете, топчетесь на одном месте.

2. Когда вы хотите внести какие-то значимые изменения, например, расширить бизнес, модернизировать производство или внедрить новую технологию.

3. Когда вы хотите выйти на новый рынок. В этом случае вам обязательно нужен наставник, иначе потеряете большие деньги.

4. Когда вы хотите изменить бизнес-модель. В этом случае наставник поможет выбрать наиболее подходящую по параметрам модель. Выбирая самостоятельно, вы можете ошибиться, а это приведет к тяжелым последствиям.

5. Когда вы не знаете, что делать. К примеру, считаете, что сделали все, что задумали, на что были способны, а куда двигаться теперь, вы не знаете.

6. Если вы попали в тяжелую долговую ситуацию, набрав кредитов, а теперь не знаете, как с ними расплачиваться. Вы пытаетесь, но совершаете ошибку за ошибкой, тем самым лишь усугубляя положение дел. Чтобы выбраться из этой ситуации, вам нужен наставник. Его наставления обойдутся намного дешевле самостоятельных решений, которые могут привести к краху.

7. Если вы впервые решили заняться бизнесом, прежде всего найдите наставника, который научит, как это правильно сделать.

8. Если вы решили добавить новое направление, открыть бизнес в другой сфере, не торопитесь, сначала найдите наставника. Например, занимались автомобильным бизнесом, а теперь решили поработать в сфере торговли бытовой техникой.

В качестве иллюстрации расскажу историю. Один знакомый бизнесмен имел восемь ресторанов в Худжанде, бизнес его процветал. Но как только он решил добавить другие направления, в которых не разбирался, положение дел стало ухудшаться, в итоге он потерял все свои рестораны. Если бы он имел наставника, то не совершал бы той ошибки, и, следовательно, сохранил бы свой бизнес. Он рассказал об этом на моем тренинге.

Учись на чужом опыте

Дураки учатся на своих ошибках, а умные – на чужих.

Теодор Рузвельт

Знания стоят дорого, но невежество обойдется во много раз дороже. Ошибки приводят к тяжелым последствиям, но на ошибках учатся. При этом лучше учиться на чужом опыте и не повторять своих ошибок. А вот успех повторять не только нужно, но и необходимо.

Опыт – это фонарь, который освещает пройденный путь. Но впереди у вас все равно кромешная темнота. Никогда не надейся только на свой опыт, потому что твой опыт говорит о том, чего не надо делать. А о том, что делать надо, ты знать не можешь.

Я сам действовал в соответствии с нашим СССРским менталитетом, по которому мы при покупке бытовой техники сначала пытаемся самостоятельно включить аппарат и нажимаем на все кнопки, а когда не получается, внимательно изучаем приложенную инструкцию по использованию.

А в бизнесе так поступать нельзя, и все мои ошибки и проблемы были связаны именно с таким подходом. Я смог бы давно стать миллиардером, если бы учился на чужом опыте, а не на своем.

А я пытался добиться результата методом тыка – надо сделать так, что-то не получается, лучше поступим по-другому, опять не получается, попытаемся изменить подход и т. д. А при таком подходе ошибки, просчеты и даже банкротство становятся неизбежными.

Успех зависит от качества решений, которые мы принимаем. Чем больше мы принимаем правильных решений, тем ближе к цели становимся. Чем больше мы принимаем ошибочных решений, тем больше отдаляемся от цели.

Основа успеха – качество решений. Брать кредит или нет, купить оборудование или обойтись без него, кого выбрать в качестве партнера – во всех этих случаях необходимо принимать решение.

В бизнесе каждый день приходится принимать решения. Одно решение может стоить 100 долларов, другое – 200 тысяч долларов, а стоимость некоторых решений может достигать десятков миллионов. Поэтому и стоимость ошибок разная. И лучше сначала научиться, а потом делать.

Например, если вы хотите открыть ресторан, вам необходимо найти лучшего в этой сфере и сделать его своим наставником. Я сам, планируя открыть ресторан в США, нашел миллиардера, который занимается ресторанным бизнесом, – у него 231 заведение. Я заплатил ему за консультации, сделал его своим наставником и только потом решил начинать бизнес.

Пока не научишься, ничего не предпринимай. Иначе будешь совершать ошибки, появятся проблемы, и в конечном счете это может закончиться банкротством.

Лучше заплатить за обучение, это обойдется намного дешевле.

У всех богатых людей всегда есть наставники, советники, консультанты, а у бедных людей их нет, потому что они считают, что и так все знают.

Учитесь, прежде чем заниматься каким-то бизнесом.

Учиться можно даже на примерах. Если вы хотите работать в сфере недвижимости, найдите и изучите 20 историй успешных людей, которые разбогатели, занимаясь недвижимостью. Если хотите заниматься в швейной отрасли, найдите примеры успешного ведения бизнеса в этой сфере.

Применять этот принцип надо в любом бизнесе. При этом вам необходимо найти не две или пять историй, а минимум двадцать. Только тогда у вас сформируется четкая стратегия своих действий. Вы будете точно знать, что и как надо делать.

Поэтому прежде чем начинать бизнес, найдите наставника или учитесь на примерах. Никогда не советуйтесь с людьми, которые не являются профессионалами в этом деле. Это в первую очередь ваши родственники, которые посоветуют просто закрыть бизнес.

Я сам на начальном этапе советовался с братом и другими родственниками – у нас такой восточный менталитет. Но с родственниками надо советоваться, когда вы решаете, кого пригласить на свадьбу, а в бизнесе надо