Восточная философия богатства. Комплект книг Саидмурода Давлатова - Саидмурод Раджабович Давлатов

это избавит от проблемы недофинансирования. Например, если вы один в бизнесе, то вам постоянно не будет хватать средств на расширение. А если у вас будут партнеры, то этой проблемы не возникнет, потому что они вам помогут.

Когда проблема недофинансирования висит над вами, как дамоклов меч (а бизнес всегда нуждается в притоке дополнительных финансовых ресурсов), то расходы «съедают» все ваши доходы, и бизнес не может набрать силу. Тогда вам приходится брать дорогие кредиты, что в конечном счете может привести к банкротству. Партнерство избавит вас от этой проблемы.

Третье преимущество – бизнес-партнерство избавит вас от дорогого внешнего финансирования. То есть вы не будете влезать больше в долги. А нехватка средств всегда вынуждает на этот шаг, у вас просто не будет другого выхода.

Я сам переживал подобные ситуации и знаю, как такие проблемы загоняют вас в угол. Я думал тогда, что как-нибудь справлюсь, где-нибудь подзаработаю и закрою эту брешь. И это иногда удавалось, но слишком дорогой ценой. Зачем же так поступать? Сейчас я понимаю, что сам создавал себе проблемы.

Еще одно преимущество партнерства – оно позволяет снизить себестоимость продукции, что делает ее более конкурентоспособной. Это достаточно важное преимущество.

Например, вы производите и продаете маркер по цене 2 доллара за штуку, и ваш конкурент продает такой же маркер по этой же цене. Но вам он обошелся в 1 доллар, а вашему конкуренту в 50 центов. Кто же в этом случае будет более конкурентоспособным? Однозначно, ваш конкурент, потому что он может снизить цену. Но даже если он ее и не снизит, но зато заработает больше, чем вы.

При этом вы работаете один, и вам приходится брать дорогие кредиты, если оборотных средств не хватает, а это непременно сказывается на себестоимости продукции – она выше, чем у более удачливых конкурентов. В тот момент вы об этом особенно не задумываетесь, вам кажется, что все равно вы свою прибыль получаете. И это так, но в долгосрочной перспективе вы топчитесь на месте.

Через несколько лет вы поймете это, когда посчитаете, сколько вы заработали за это время. Вот тогда выяснится, что ваша прибыль мизерна, фактически вы ничего не заработали. А ваш конкурент положил себе в карман за один год больше, чем вы за эти пять лет. И его компания развивается и становится более сильной.

На этом примере видно, что партнерство вам очень выгодно. Следовательно, вам необходимо использовать в своей долгосрочной стратегии бизнес-партнерство. Уходите от изжитых подходов, которые тормозят ваш бизнес, – а такие подходы достаточно широко распространены в странах СНГ. В любом бизнесе можно использовать бизнес-партнерство для минимизации рисков.

При этом если я занимаюсь только продажей подобной продукции, но ничего не смыслю в технологии производства, то мне необходимо найти партнера, который хорошо разбирается в этих вещах и готов рискнуть, вложив деньги в этот бизнес-проект. В этом случае мои риски уменьшаются.

Я, конечно, могу заложить дом, взять кредит, добавить все свои сбережения и купить это оборудование. Но не факт, что я смогу запустить производство, потому что я не инженер, не технолог, и никогда не занимался производством. Я продавец и ничего не смыслю в технологических процессах, мое занятие – торговля.

Поэтому я ищу человека, который разбирается в этой сфере, и предлагаю ему стать партнером, вложив деньги в мой проект. Может быть, мне удастся найти такого специалиста и уговорить его. Но бывает, что у него просто нет денег. Тогда мне придется дополнительно искать человека с деньгами, готового вложиться в это дело.

Я уверен, что те производственные предприятия, которые со временем закрылись, принадлежали людям, работающим либо в сфере торговли, либо в сфере услуг, и не имеющим никакого опыта в производственной деятельности.

Все неудачи в бизнесе объясняются отсутствием знаний и опыта.

Чтобы не допускать ошибок в будущем, запомните – сначала рынок сбыта, потом производство.

Приведу пример. Моя команда уже лет пять предлагает мне открыть типографию или издательство, но я отвечаю отказом. Они уговаривают, но я не соглашаюсь. Действительно, мы тратим огромные деньги на типографские услуги. Недавно я выделил на эти цели (для печати моих книг) более ста тысяч долларов, а сейчас у меня просят еще примерно столько же. И такое происходит практически каждый месяц. А это ведь большие деньги.

Но несмотря на такие огромные затраты, долгое время я отказывался от этой затеи, считая, что мы не готовы к такому шагу. Не готовы, потому что рынок сбыта пока недостаточный, его надо расширять. К тому же я не издатель, не печатник, я никогда этим сам не занимался, и, следовательно, не разбираюсь в тонкостях этого дела.

А недавно я предложил руководителю той типографии, которая печатает мои книги, продать мне часть своего предприятия, чтобы мы стали партнерами. В ответ я услышал другое предложение – открыть вместе новую типографию, а старая пусть продолжает работать в прежнем режиме. И я, конечно, согласился, потому что знаю – он этим занимается много лет, разбирается во всех тонкостях лучше меня.

А главное, что в данном случае я не буду лично заниматься делом, в котором ничего не смыслю. И мне легче, потому что себестоимость книг уменьшается. Глупо пытаться делать все самому. Запомните, вы не можете делать все хорошо, поэтому лучше работать с партнерами.

Шаг четвертый

Не говорите о том, что у вас нет времени. Времени у вас ровно столько же, сколько его было у Микеланджело, Леонардо да Винчи, Томаса Джефферсона, Пастера, Хелен Келлер, Альберта Эйнштейна.

Джексон Браун, американский писатель

Четвертый шаг – надо приобрести ресурсы. К ресурсам можно отнести время, деньги, связи.

Время. Время вам может дать команда. Создавая команду, вы покупаете время других людей. Ведь вы же не можете увеличить продолжительность суток ни на одну минуту.

Единственный способ больше успеть сделать за единицу времени, это делегировать другим людям часть своих обязанностей, таким образом покупая их время. Никогда не делайте то, что может за вас сделать кто-то другой. Используйте это правило, и вы станете сильным руководителем.

У меня есть ученик, его зовут Асет, он из Усть-Каменогорска, занимается торговлей уже около десяти лет (у него продуктовый магазин и оптовый склад), работает с утра до вечера, на отдых времени почти не остается.

Как-то я ему посоветовал перестать надрываться и нанять команду. На что Асет ответил, что уже пытался несколько раз, но оказалось, что