Восточная философия богатства. Комплект книг Саидмурода Давлатова - Саидмурод Раджабович Давлатов

В итоге он продал несколько тысяч бумажников и привлек более двух миллионов долларов со всего мира. Лучше привлечь финансовые ресурсы таким способом, чем брать кредиты и залезать в долги.

Если вам нужны деньги, не бегите сразу в банк за кредитом, берите их на рынке, что означает, что вам надо больше продавать и больше зарабатывать. Это самый важный механизм.

На рынке деньги никогда не заканчиваются, а заработанные деньги поднимают настроение, в отличие от взятых в долг. Если вы при первой необходимости берете в долг и идете в банк за кредитом, и это повторяется раз за разом, вы не сможете развиваться.

Не зацикливайтесь на мысли – где взять деньги, думая об этом каждую свободную минуту. Все деньги мира находятся в карманах людей. Дайте им то, что они хотят получить, помогите им решать их проблемы, и они отдадут свои деньги вам. Сформируйте спрос и предложите им свой продукт.

Финансовые туннели

Это метод я разработал сам. Мне пришлось это сделать, потому что денег не было, я был долгах, работать за зарплату не было смысла, надо было строить бизнес, развивать его и параллельно расплачиваться с кредиторами. Я был вынужден искать приемлемое решение.

Но этот метод можно применять только в том случае, если вы его хорошо поняли. Если вы начнете его использовать, не разобравшись во всех тонкостях, можете оказаться в долговой яме.

Название точно отражает смысл понятия, ведь в туннеле есть только вход и выход, свернуть куда-то невозможно. Это значит, что деньги, которые в этот туннель войдут, будут двигаться строго по проложенному маршруту, т. е. не будут использованы на другие цели и дойдут до пункта назначения в виде результата.

Любой бизнес делится на три вида деятельности. Основная деятельность – это то, чем вы непосредственно занимаетесь, на чем зарабатываете. Например, производство продукции, оказание услуг или розничная торговля.

Инвестиционная деятельность – это приобретение каких-то активов, покупка оборудования или расширение сферы деятельности. А для этого вам необходимо привлекать инвестиции. Никогда не берите на эти цели средства из основного вида деятельности.

Смысл термина «финансовые туннели» как раз и заключается в том, что нельзя смешивать разные виды деятельности, нельзя изымать деньги из товарооборота, нанося ущерб основному виду деятельности, и покупать на них активы, потому что активы окупаются очень долго.

Ведь чем больше у вас товарооборот, тем больше прибыль. Уменьшая товарооборот, вы уменьшаете прибыль, а этого делать нельзя. Наоборот, надо всеми силами стараться увеличивать товарооборот.

Деньги должны использоваться строго по назначению, как в туннеле, где нет поворотов налево или направо. На приобретение активов находите инвестиции или берите кредиты, а затем зарабатывайте и погашайте эти вложения с прибыли.

Еще один вид деятельности – товарно-кредитный. Здесь также свои правила. Вы берете товары на консигнацию, продаете, а затем в первую очередь расплачиваетесь с поставщиками. И только прибыль (маржу) вы можете вложить в основной вид деятельности.

Наиболее распространенная ошибка бизнесменов заключается в том, что они продают товары, а полученные деньги используют на погашение кредитов. Затем берут товар у других поставщиков, продают его и расплачиваются с предыдущими поставщиками. В итоге они влезают в долги и банкротятся.

Чтобы этого не произошло, необходимо соблюдать принципы финансового туннеля, которые рекомендуют использовать деньги строго по назначению. Продал товар – расплатись с поставщиками. Они помогают тебе вести бизнес. Зачем же отвечать черной неблагодарностью, создавая им проблемы?

Если подведешь один раз, больше товара не получишь, а это значит, что в скором времени все поставщики отвернутся от вас. И вам придется приобретать товар за наличные, а для этого вам придется искать дополнительные финансовые средства.

Если вы будете своевременно расплачиваться с поставщиками, помогая таким образом им развивать свой бизнес, они, в свою очередь, помогут вам. Бизнес строится на честном и взаимовыгодном сотрудничестве. По-другому и быть не может.

Я разрабатывал этот метод будучи в долгах, как в шелках. Ко мне приходили кредиторы и требовали вернуть долг, намекая, а порою и настаивая взять деньги из кассы. На что я отвечал, что эти деньги мне не принадлежат, я должен их отдать поставщику, а распоряжаться могу лишь прибылью, которая составила 150–200 долларов.

Приходилось ругаться, выслушивать оскорбления. Но все равно принцип этот я не нарушал, потому что понимал, что если я возьму деньги из оборота, то не смогу рассчитаться с поставщиками, и, следовательно, потеряю их – они просто откажутся со мной работать.

Поэтому я объяснял всем, кому был должен, что могу распоряжаться лишь деньгами, которые я заработал. То же самое касается инвесторов: если вы привлекаете инвестиции на оборудование и расширение производства, из оборота брать на выплаты по ним нельзя.

Следующее ваше действие – найдите новых мелких инвесторов и за счет их вложений постарайтесь расплатиться по основной сумме вкладов старых инвесторов. Ни в коем случае не трогайте оборотные деньги, наоборот, надо делать все возможное, чтобы оборот увеличивался.

А когда вы сможете нарастить обороты до сотен тысяч и даже нескольких миллионов долларов и производство наладиться, вам надо будет показать банкам, что бизнес стабилен и процветает. И, взяв у них кредиты (а банки при солидных оборотах легко их предоставляют), расплатиться с мелкими инвесторами. Я сам так и поступал, поэтому могу с уверенностью сказать, что это один из самых оптимальных вариантов решения многих проблем, в том числе с расширением бизнеса.

Этот метод помог мне расплатиться с долгами и заработать более десяти миллионов долларов.

Главное в бизнесе – не деньги, главное – стратегия.

Правильно построенная стратегия помогает преодолеть трудности и добиться успеха.

Найдите мою книгу «Долги тают на глазах», которая вышла в издательстве «ЭКСМО», и тщательно изучите методы использования финансовых туннелей, а также узнайте, как, когда и сколько можно брать в кредит, чтобы не попасть в долговую яму.

Связи

Еще один из важнейших ресурсов – это связи. Связи делятся на три категории – в высшем классе, в среднем классе и низшем классе. Связи в низшем классе ничего не дают в бизнесе и приводят лишь к тому, что у вас постоянно просят в долг. Поэтому упор надо делать на контакты в среднем и высшем классе.

У меня на начальном этапе своей предпринимательской деятельности не было ни знаний, ни денег, ни связей, а это все – ресурсы. Связи в бизнесе играют важную