Восточная философия богатства. Комплект книг Саидмурода Давлатова - Саидмурод Раджабович Давлатов

Макаров Иван, г. Павлодар

В 2013 году он побывал на тренинге, проходившем в Алматы, затем посетил тренинг в Павлодаре и только после этого пришел ко мне на консультацию вместе с женой.

Оказалось, что у него есть небольшой магазин площадью 72 кв. метра и оборотом от 10 до 15 миллионов тенге в месяц. Он работает по 12–16 часов с сутки, но бизнес не идет, огромные остатки товаров, проблемы с персоналом. Он просто не знал, что делать, чтобы улучшить ситуацию.

Для начала я рекомендовал ему посетить мой мастер-класс для предпринимателей, потому что построение бизнеса – это долгий процесс, и эти проблемы за один день не решаются, необходимо обучение.

В 2013 году он приехал вместе с женой на наш мастер-класс, проходивший на берегу озера Иссык-Куль в Кыргызстане. Возвратившись с этого тренинга, он изменил все в организации своего бизнеса – систему маркетинга, принципы управления персоналом, улучшил бизнес-процесс, выработал новую бизнес-модель, разработал программу лояльности клиентов, внедрил новые маркетинговые инструменты.

Он проходил индивидуальное обучение в течение трех лет с 2013 по 2016 год. За эти три года количество магазинов увеличилось с одного до четырех, а площадь увеличилась с 72 до 4700 кв. метров. Компания выросла примерно в тридцать раз, а обороты поднялись до уровня в 250 миллионов тенге в месяц.

Сейчас его компания является одной из крупнейших в Павлодаре и продолжает динамично развиваться. Сам Иван Макаров стал одним из тех тридцати моих учеников, которые стали долларовыми миллионерами.

Ашуров Асадбек, г. Ташкент

Он проработал более 15 лет в одном из банков и дослужился до руководящей должности. Больших денег он не зарабатывал, но по карьерной лестнице поднимался, добившись определенного статуса.

В 2018 году он побывал на моем тренинге в Ташкенте, затем принимал участие в нашей конференции по технологии ведения переговоров, проходившей в г. Худжанде. После этого мероприятия он подошел ко мне и сказал, что хочет научиться вести бизнес.

Я ему объяснил, что если он принял решение заниматься бизнесом, он должен серьезно и терпеливо учиться, чтобы стать успешным бизнесменом. И посоветовал ему приехать на наш мастер-класс для предпринимателей, сказав, что он должен быть готов вкладывать деньги и время в свой будущий успех.

Но оказалось, что у него не было денег на это мероприятие, но вняв моим словам, он поехал в Ташкент, занял у кого-то необходимую сумму и все-таки приехал на мастер-класс, проявив желание и упорство.

На этом мероприятии я научил его правильно строить бизнес, познакомил с важными формулами ведения дела, маркетинговыми стратегиями и другими важными аспектами предпринимательства.

После этого обучения я заметил, что мышление у него изменилось, появилось желание добиваться целей и деловая хватка. Я сказал ему, что теперь он может заниматься бизнесом и посоветовал направление, помог выбрать бизнес-модель и обучил тонкостям ведения бизнеса в этой сфере.

Сейчас у него 72 парфюмерных магазина по Узбекистану, а месячная прибыль составляет 25–27 тысяч долларов. Я считаю, что это очень хороший результат – подняться за один год ведения бизнеса на такой уровень. Вот такие результаты дает наше обучение, так растут наши ученики.

О том, как привлекать инвестиции

По-настоящему стоящая инвестиционная идея может быть объяснена в одном предложении.

Уоррен Баффетт

Четвертый шаг был связан с вопросом привлечения инвестиций, поэтому мы подробнее остановимся на этой теме.

Научитесь мыслить на бумаге

В самом начале вам необходимо подготовить инвестиционный проект. Инвестору не нужен эмоциональный пересказ вашей идеи. Его не интересует устное изложение всех преимуществ и достоинств будущего бизнеса, пусть оно даже будет очень красочным. Поэтому не стоит подходить к инвестору без письменного описания вашей идеи, и обязательно с расчетами.

Даже если вы напишите на одном листе и приложите все расчеты, это уже поможет вам, по крайней мере, заинтересовать потенциального инвестора. Но лучше все-таки написать настоящий обстоятельный инвестиционный проект.

При этом он должен быть не радужным и оптимистическим, а, наоборот, пессимистическим, т. е. вы должны рассчитать и показать, что будет в самом худшем случае. Если даже в худшем случае вы не обанкротитесь, а останетесь с прибылью, пусть и небольшой, это будет значить, что вы просчитали все риски.

Научитесь мыслить на бумаге. А для этого вам надо постоянно излагать свои идеи в письменном виде. Идея, грамотно изложенная на бумаге со всеми доводами «за» и «против», сама по себе привлечет внимание.

А если у вас будут точные расчеты, инвестор обязательно начнет думать над проектом, а это значит, что у вас появятся шансы на успех. Но соблюдайте одно условие – все бумаги с расчетами должны остаться у него, чтобы он мог спокойно обдумать ваше предложение.

Некоторые почему-то боятся оставлять бизнес-проект в письменном виде. Они думают, что его идею якобы могут украсть. Такого не произойдет. К настоящим инвесторам приносят сотни проектов, и им важно найти перспективный, чтобы реализовать его. Ему и в голову не придет украсть у кого-то его идею.

Напишите основные показатели

Давайте разберем все показатели по пунктам.

1. Сумма денег, которая вам нужна. Вы должны точно знать, какая сумма вам нужна для реализации проекта. Многие бизнесмены в беседе с инвестором называют сумму, которая значительно больше нужной ему по расчетам. Зачем брать больше, чем нужно, если все равно придется эти деньги возвращать? Да и инвестор может подумать, что еще даже не став партнерами, вы обманываете его. Поэтому лучше так не делать.

2. Сроки возврата или точка окупаемости. Например, вы должны сказать, что для реализации проекта вам нужна сумма в 100 тысяч долларов, которая будет возвращена через два года. Т. е. вы должны назвать точную дату возврата вложенных инвестором денег, потому что ему важно знать это.

3. Рентабельность проекта. Вы должны указать в письменном варианте проекта, что надеетесь получить прибыль, согласно расчетам, к примеру, 20 % (или 40 %), но это должна быть конкретная цифра. При этом, презентуя проект, вам не стоит читать по бумаге, а лучше знать все основные цифры наизусть. Если вы прочтете по бумаге, это будет означать, что вы не знаете досконально свой проект. Тогда, отвечая на вопросы инвестора, вы можете просто запутаться, а это показатель несерьезного подхода к столь важному делу. Он может подумать, что это не ваша идея, не ваш бизнес-проект, раз вы не знаете его досконально.

4. Контроль рисков и непредвиденных ситуаций. В вашем проекте вы должны точно указать все риски, потому