Восточная философия богатства. Комплект книг Саидмурода Давлатова - Саидмурод Раджабович Давлатов

не должен был отдавать вложенную сумму с учетом предполагаемой прибыли, потому что если мы прибыль делим пополам, как партнеры, то и потери тоже должны делить пополам. Но он с этим был не согласен. В этой ситуации все потери пришлись на меня, потому что я не записал детали нашей договоренности на бумаге.

Третья ошибка. Многие предприниматели обращаются к инвесторам один раз. Если инвестор промолчал или сказал, что подумает, больше к нему не обращаются. Считают, что если все уже сказано, не стоит надоедать. Им кажется, что неудобно заходить со своим предложением повторно.

Нет, это не так, вы должны ходить к инвестору, как минимум, 5 раз. И каждый раз, закачивая разговор, надо договариваться о следующей встрече. Оставьте вопрос открытым, даже если вам сказали, что ваш проект им не подходит.

Скажите, что, наверное, не смогли объяснить все достоинства проекта, спросите, что именно его не устраивает. Задавая такие вопросы, вы сможете в дальнейшем улучшить свое предложение.

Даже если он не даст вам денег, ничего страшного, зато у вас накопится опыт общения с подобными людьми. Поэтому в любом случае встречайтесь с каждым инвестором, как минимум, 5 раз.

У меня был такой случай: один парень предложил мне инвестировать в его проект. Он приходил ко мне два раза, а когда я подготовил для него деньги, вытащив их из других проектов, он перестал приходить. Я был удивлен, но не звонить же ему, чтобы спросить, почему он не приходит за деньгами.

Самое важное, что вы должны понять в вопросе привлечения ресурсов, – чем отличается кредит от инвестиций и партнерства?

Кредит – это ваш личный риск. Независимо от того, будет ли проект удачным или потерпит крах, вам надо все равно вернуть деньги банку.

Инвестиции – это риск инвестора. Он осознанно идет на этот риск, понимая ответственность и взвешивая все плюсы и минусы.

Партнерство – это риск, который делится между вами в пропорции, которая зависит от вложенной доли. И риск, и прибыль делятся по этому принципу. Партнерство – это общий риск.

Я всегда выбираю партнерство, потому что считаю такое сотрудничество более справедливым.

ПРИТЧА «ПРАВИЛЬНЫЙ ВЫБОР»

Ученик пришел к своему духовному наставнику и говорит:

– Учитель, помоги мне! Я хочу быть мудрым и успешным человеком. Но у меня ничего не получается!

Учитель решил разобраться в ситуации и узнать подробнее, в чем причина таких мыслей:

– Почему ты так решил? – спросил учитель.

– Мне не хватает в жизни мудрости. Многие решения, которые я принимаю, к сожалению, оказываются не верными. Вот, например, месяц назад передо мной был выбор, куда поехать на отдых: в горы или к морю.

– И что же ты выбрал?

– Я поехал в горы.

– Отличное решение, – сказал учитель.

– Я тоже так думал, – вздохнул ученик. – Но весь месяц моего отдыха в горах шел дождь. А мои друзья тем временем отлично отдохнули у моря. И почему я не поехал вместе с ними?

– И такие ситуации очень часто происходят в моей жизни, – продолжал ученик. – Учитель, подскажи, как мне стать мудрее?

Учитель подумал и ответил:

– Это очень легко: просто поверь в свой выбор!

Любое решение, которое мы принимаем, – правильное! Ты же не знаешь, что могло случиться с тобой у моря. Возможно, ты бы подхватил какую-нибудь болезнь и пролежал бы весь отдых в постели. Все очень относительно. В любом случае, главное всегда занимать активную позицию и принимать хоть какое-то решение. Любое решение лучше, чем отсутствие всякого решения!

Мы никогда не узнаем, лучше ли та дорога, на которую мы не свернули.

Шаг пятый

Все великое в бизнесе никогда не делается одним человеком; оно сделано командой людей.

Стив Джобс

Пятый шаг – это создание команды.

Для начала надо определиться, что вы хотите иметь: коллектив, команду или банду. Все три варианта выглядят как будто бы одинаковыми – везде поставлены цели, построена стратегия, определена миссия, сформирована структура, выбран лидер.

Тем не менее одно важное отличие все же есть – это ценности. Банда всегда занимается разрушительной деятельностью. Если вы не умеете строить команду, то через некоторое время ваш трудовой коллектив будет состоять из нескольких небольших банд.

Члены банды друг друга прикрывают и воруют. Например, бухгалтер прикрывает кассира, кассир – бухгалтера, менеджер прикрывает маркетолога, а маркетолог – менеджера и т. д. Таким образом они разрушают компанию.

В коллективе тоже не все гладко. К примеру, если один сотрудник видит, как другой бездельничает в рабочее время, то он ничего ему не скажет, потому что считает, что это не его дело.

Или если кто-то попросит его помочь, он ответит, что это не входит в его обязанности, свою работу он выполняет, а чужой заниматься не намерен. Это человек коллектива.

Также в коллективе могут появиться люди, работающие ради собственной выгоды. Они достаточно умны и думают о том, чтобы приобрести опыт, научиться всему, чему можно научиться. Они не из вашей команды. Выполнив поставленную задачу, они уйдут из компании и создадут свою, став вашим конкурентом.

А человек команды, если увидит, как кто-то из сотрудников бездельничает, сразу сделает замечание. Команда не нуждается в руководстве, она знает, ради чего работает. Каждый член команды контролирует других, и если кто-то опоздает, его обязательно спросят, почему.

А ему, в свою очередь, будет стыдно за свой поступок, потому что таким образом он подводит всю команду. У них общая задача, а это значит, что любое нарушение трудовой дисциплины сказывается на результатах работы всей команды.

Когда руководитель не знает отличий и не умеет формировать команду, получается какая-то гремучая смесь из полубанд и аморфного коллектива. Все хитрят, обманывают, мухлюют, а в итоге все может закончиться банкротством.

Самая главная проблема бизнеса – это люди.

Плохой учет, контроль, большие остатки, раздутый ассортимент, не окупаемая реклама, невысокий уровень сервиса – это все появляется благодаря безответственным и низко квалифицированным кадрам.

Большинство трудностей возникает из-за того, что не те люди работают с вами. Поэтому самое важное для бизнесмена – научиться создавать команду. Без команды вы не сможете наладить эффективную работу компании.

Команду объединяют не только ценности, но и миссия.

А миссия в бизнесе – это служение людям. Если благодаря вашему продукту или вашей услуге жизнь людей станет более комфортной и гармоничной, тогда вы однозначно добьетесь успеха.

При