Восточная философия богатства. Комплект книг Саидмурода Давлатова - Саидмурод Раджабович Давлатов

В продуктовых магазинах появляется натуральная экологически чистая продукция. Да, чуть дороже по сравнению с обычной продукцией, но высокое качество и безопасность привлекают покупателей.

Сейчас во всех сферах появляются такие мини-бренды, которые занимают небольшой сегмент рынка. Эта стратегия очень хорошо работает при входе на рынок.

Если в той сфере, в которой вы работаете, есть крупные компании, с которыми вы не можете конкурировать, тогда разработайте хорошую стратегию. С сильными не надо ссориться, сильных надо использовать и сотрудничать с ними.

Если это строительная компания, станьте ему подрядчиком. Если это транспортная компания, купите грузовые автомобили и сдайте им в аренду. Это значит, что вы станете партнерами. А в том случае, если вы найдете слабое место в деятельности компании и будете работать в этом направлении, то постепенно станете ее составной частью.

Никогда не конкурируйте с крупными компаниями, потому что они могут создать вам множество проблем и довести вас до банкротства. Не надо мечтать стать крутым бизнесменом и задавить конкурентов, это вам не нужно. Вам надо стабильно зарабатывать. А для этого вам необходимо найти свою нишу, т. е. ту сферу, в которой у других не получается, и занять ее.

Например, вы качественно изготовляете какую-то деталь их продукции, а у них она плохо получается. Так предложите им покупать у вас эту деталь. И они с удовольствием согласятся, потому что на одну головную боль станет меньше. Им выгодно покупать у вас, а не думать о том, как довести качество детали до нужного уровня. Таким образом, вы займете свою нишу.

В Дагестане меня пригласили к себе в гости ребята, которые занимаются пошивом обуви. Они сделали замеры моей стопы, а через некоторое время подарили мне туфли отличного качества. После этого я заинтересовался их бизнесом. Оказалось, что они шьют индивидуальную обувь, соответствующую самым высоким стандартам. Мне их работа понравилась, и я заказал у них еще две пары обуви. Это та же стратегия, о которой мы говорили. Это фланговая атака.

Недавно моя жена пошла в ателье, и там ей сшили эксклюзивное платье с особенным дизайном. Такое платье вы не найдете в магазинах. Конечно, этот салон продает и другим клиентам схожие модели, но только по индивидуальным заказам. Обходится дороже, чем обычное платье, которое вы купили бы в магазине, но зато оно будет в единственном экземпляре.

Это и есть фланговая атака. Но помните, что этот метод работает только в том случае, если есть какая-то новизна, т. е. настоящий бизнес-инсайт.

ПРИТЧА «ДВА ВЕСЛА»

Как-то лодочник перевозил путешественника на другой берег. Путник заметил, что на веслах лодки были надписи. На одном весле было написано: «Думай», а на втором: «Делай».

– Интересные у тебя весла, – сказал путешественник. – А зачем?

– Смотри, – улыбаясь, сказал лодочник. И начал грести только одним веслом, с надписью «Думай».

Лодка начала кружиться на одном месте.

– Бывало, я думал о чем-то, размышлял, строил планы… Но ничего полезного это не приносило. Я просто кружил на месте, как эта лодка.

Лодочник перестал грести одним веслом и начал грести другим, с надписью «Делай». Лодка начала кружить, но уже в другую сторону.

– Бывало, я кидался в другую крайность. Делал что-то бездумно, без планов, без чертежей. Много сил и времени тратил. Но в итоге тоже кружился на месте.

– Вот я и сделал надпись на веслах, – продолжал лодочник, – чтобы помнить, что на каждый взмах левого весла должен быть взмах правого весла.

А потом показал на красивый дом, который возвышался на берегу реки:

– Этот дом я построил после того, как сделал на веслах надписи.

Шаг седьмой

Никогда не инвестируй в бизнес, в котором ничего не понимаешь.

Уоррен Баффетт

Седьмой шаг – выбрать оптимальную бизнес-модель.

Это чрезвычайно важный шаг, потому что даже если у вас отличный продукт, прекрасный маркетинг, классная команда, но неправильно выбранная бизнес-модель, достойного результата вы не добьетесь. Это основная платформа вашего бизнеса.

От бизнес-модели зависит, как вы преподносите свой продукт, как выходите на рынок, как формируете спрос и многое другое. Разные продукты требуют разных бизнес-моделей, они должны подходить друг другу.

А чтобы выбрать подходящую бизнес-модель, нужны знания и высокий профессионализм. Если вы выберете наиболее подходящую бизнес-модель, вы сможете добиться выдающихся результатов.

У нас в республике есть гостиница «Шератон», а также гостиница «Хайятт». Сеть подобных отелей разбросаны по всему миру. Но «Хайятт» появился в самом начале двухтысячных годов, а «Шератон» почти на десять – двенадцать лет позже.

Эти отели представляют две разные бизнес-модели. «Хайятт» появляется одним из первых в бедных странах с развивающейся экономикой. Объясняется это просто: в начальный период нет конкурентов, и им удается занять самые удобно расположенные участки (обычно, в центре города) под свои объекты.

При этом они понимают, что в любом случае в эту страну будут приезжать зарубежные делегации, дипломатические работники, участники различных международных форумов, которые привыкли останавливаться в отелях экстра-класса, а таких отелей на начальном этапе просто нет.

Так как у них сеть гостиниц по всему миру, это позволяет делать своим клиентам хорошие скидки. Это их бизнес-модель – первыми открывать четырех—, пятизвездочные отели в бедных странах, ну а затем постепенно развивать свой бизнес.

А «Шератон» – это уже другая бизнес-модель. Они открывают свои отели в странах с уже стабильной экономикой. У этой модели свои плюсы и минусы. К плюсам можно отнести уменьшение рисков, а к минусам более высокие расходы на начальном этапе.

Или, например, сеть гипермаркетов «Ашан», у них своя бизнес-модель. В России они занимают нишу между оптовым рынком и розничными магазинами. В эти гипермаркеты приходят те, кто хочет купить побольше и по ценам, близким к оптовым.

Раньше эти покупатели шли на оптовый рынок, а сейчас им выгоднее посетить гипермаркет, потому в отличие от рынка там комфортные условия, высокий уровень обслуживания и почти такие же цены. Фактически это тот же оптовый рынок, но в другом, более цивилизованном формате.

Еще одна популярная модель – франчайзинг. В данном случае вы покупаете готовую, проверенную систему выпуска и продажи определенного продукта (или оказания услуг) с использованием известной торговой марки или названия популярного бренда, а это значит, что вам не нужно тратиться на рекламу и продвижение продукта.

Различают четыре вида франчайзинга.

1. Товарный. Приобретатель этой франшизы получает право на реализацию товара, выпущенного под известной торговой маркой. Практически все автомобильные